Yves Rocher Marketing Direct

sur les lieux de | |Les PME étrangères|600 PME | |Moyen de gamme |-Parfumerie |vente | | | | | |-Vente directe |-Presse écrite | Les part des quatre premières marques (Olay, Aupre, l’Oreal et Maybelline) représente la moitié de la part globale du marché, alors qu’il existe au moins 3500 fabricants de produits cosmétiques en Chine

peuvent faire appel à des intermédiaires. L’ensemble de ces canaux constitue un circuit de distribution. 1. La variété des canaux Le nombre d’intermédiaires détermine la longueur du canal : a. Le canal direct Le canal direct est un canal sans intermédiaires. Il établit un contact direct avec le client et exige la mise en place d’une organisation commerciale par le producteur lui-même. C’est le cas de la vente à distance (vente par correspondance, internet), la vente à domicile, la vente

Comportement des consommateurs …….. page 12 II – Analyse externe de Dove ………………………... page 13 A – Dove en histoire …………………………..... page 13 B – Dove en chiffres ……………………………. page 14 C – Stratégie de Dove ………………………….. page 15 D – Le marketing Mix de Dove ………………… page 16 1) Les produits ……………………………. .. page 16 2) La distribution ……………………………. page 17 3) Communication ………………………...... page 17 SWOT ........................................................................

I- Les canaux de distributionDoc 1 - La notion de canal de distributionQ1- A partir du document 1, identifiez les différents canaux de distribution que peut utiliser Jefferson. Canal direct Canal court Canal longDoc 2 – Extrait du JT de NC 1èreMaraîchers et consommateurs du Nord dans l’inquiétudeLa pénurie de fruits et de légumes à Nouméa prend d’abord racine dans le Nord

DU MARCHÉ I. L’offre COSMETIQUES NATURELS A) Approche globale - le marché - l’évolution - marketing mix - les acteurs tout secteurs confondus (PDM) - les faits principaux - tendances B) Approche segmentée II. Le SEGMENT bio A) Distinction naturel et bio  B) Focus Bio (marché, évolution, tendances, marketing mix...) III. LA DEMANDE A) Les grandes attentes B) Profils consommateurs C)

une unité commerciale (UC) d’une période plus ou moins longues. Sa finalité est de maintenir et de dev le capital client. Une UC qui pratique le marketing relationnel écoute, analyse les attentes de chacun de ses clients. Elle peut s’y adapter et y répondre. 2. l’évolution de la RC (depuis 1945) : le marché est en constante évolution, le marketing qui été orienté produit est désormais plus adapté à l’évolution des marchés. L’histoire des relations clients-fournisseurs se résume à 4 grdes époques :

taille, compétences, relations avec l’interprofession  Chez Sephora Tours l’équipe se compose d’une directrice de magasin, de deux managers et de sept conseillers clientèles. L’entreprise est en contact direct avec le siège social et la centrale d’achats. Elle n’est cependant pas en relation directe avec les fournisseurs et différentes marques sauf en cas produits défectueux reçus. * Premiers chiffres et perspectives Pour ce mois de novembre 2011 on constate une hausse de 10% du chiffre d’affaire

DOSSIER MARKETING FONDAMENTAL Analyse d’un marché et d’un produit Le mascara double extension au sérum réactivant L’Oréal Paris Le marché des cosmétiques Bénédicte LEFLOCH Hafssa MARRAKCHI Laura MEHAT Anna MIETZ Groupe E SOMMAIRE PARTIE I : Analyse du produit et du marché des cosmétiques ........................................ 2 I. Choix du produit/marque et environnement concurrentiel ............................................ 2 II. Taille du marché ................................

Chapitre 1 : Généralités sur le marketing Introduction « Bien que toute stratégie de marketing mette généralement en œuvre l’ensemble des grands moyens d’actions marketing c'est-à-dire, une politique de produit, de prix, de distribution, de vente et de communication, le poids relatif de chacun de ces outils, c’est-à-dire, l’apport des ressources qui lui est consacré, l’un ou l’autre de ces composantes du marketing-mix se voient attribuer un rôle majeur ». Ce chapitre sera divisé en quatre sections

stratégiques fondamentales Analyse SWOT de L’Oréal Forces & Faiblesses de l’entreprise (Monde/Maroc) Opportunités & Menaces du marché des cosmétiques (Monde/Maroc) Présentation de la gamme Elsève Analyse concurrentielle Concurrents directs Concurrents indirects Analyse SWOT (ELSEVE) Forces & Faiblesses du Mix (produit, prix, distribution et communication) Opportunités & Menaces du marché des shampoings CONCLUSION Introduction Dans