Zara Politique Marketing

stratégiques. • Le niveau politique Le niveau le plus élevé, représenté par les membres du conseil d’administration ou de surveillance avec le PDG, ou le DG. Représente le pouvoir économique A ce niveau les décisions sont prises sur : – l’identité de l’entreprise – la vision à long terme (notion géopolitique) – la définition du projet d’entreprise autrement dit l’ambition économique, sociale et des valeurs de la firme « Le CA » définit la politique de l’entreprise, la vision

INTRO Marketing stratégique Clients base de toute réflexion stratégique Marketing : penser /client Consommateur : en intention d’achat Shopper : situation d’achat Rôle du marketing c’est d’apporter une certaine valeur (d’usage, symbolique…) Un bon produit est un produit qui se vend. Le mot besoin est un état de manque (pour boire, manger) Marketing ne crée pas des besoins mais plutôt des désirs. Le marketing est un échange, mais avant tout une demande. Le marketing joue sur des

l’entreprise (prix, produits, distributions…). En ce sens, la marque verra son chiffre d’affaires être multiplié par 54 passant ainsi en 10ans de 8millions à 435millions d’euros. En effet cette croissance fulgurante est en partie due à son PDG « as du marketing » mais à bien d’autres facteurs. Premièrement on peut noter que depuis la création de la marque dans les années 80, les attentes de la demande ont évolué. En effet, Les années 80 signent l’ère du « fric et de la frime» en matière de mode : hautes

positionnement de ZARA au Maroc I. Présentation du groupe ZARA 17 II. Définition du positionnement 19 III. Etude quantitative: le positionnement de ZARA au Maroc 23 1. La méthodologie  de l’étude 23 2. Analyse des résultats 26 3.Synthèse de l’étude : 49 La troisième partie: Le positionnement de ZARA en Espagne I. Une méthode unique dans le secteur du textile 50 II. La stratégie de ZARA : anatomie d’un succès 52 III. Le Marketing Mix de ZARA 55

ABERCROMBIE & FITCH ANALYSE DE L’ENTREPRISE Groupe 93 DIAGNOSTIC EXTERNE OPPORTUNITÉS     POLITIQUE-­‐ JURIDIQUE   MENACES   •   Suppression  des  pics  tarifaires   sur  le  textile  :  exportation  plus   facile  des  marques  européennes   vers  les  Etats-­‐Unis  (perte  de   parts  de  marché  pour  A&F)   ÉCONOMIQUE   •   Possibilité  d'ouverture  à   l'internationale

PAS ETERNELS Sommaire Question 1 4 Question 2 7 Question 3  10 Question 4 : 11 Question 5 : 12 Question 6 : 13 Question 1 : Identifiez les influences structurelles dans l’environnement de De Beers Influences politiques : Concernant les aspects politiques de l’environnement de De Beers, nous pouvons voir qu’une pression croissante s’est mise en place afin de limiter ou de mettre un terme à la position monopolistique du groupe. Ces différents évènements peuvent être regroupés en

Diplômée en 1994 d’ un BTS commerce international et d’ un DEESMI ( diplôme européen d’ études supérieures en marketing international ), j’ ai intégré la vie active par différentes missions de vente dans les enseignes VENTILO, SONIA RYKIEL et GUCCI. Ces expériences m’ ont permis d’ intégrer en Mars 1998, le groupe espagnol Inditex au poste de directrice de magasin de l’ enseigne ZARA. Mes différentes évolutions au sein du groupe m’ amène aujourd’ hui à exercer la fonction de responsable commercial

LE DIAGNOSTIC MARKETING Programme de la formation Mercredi 19 octobre : Les fondamentaux Marketing Jeudi 1er décembre : Le SWOT, ou diagnostic Marketing (le diagnostic interne, l’analyse des marchés et de leurs acteurs) Mardi 13 décembre : Les études Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie

chiffres concernant ZARA 7 B - Présentation du secteur du prêt à-porter 9 Généralités 9 Segmentation du marché 10 C - Logistique et production 12 Politique de production 12 Conception et processus de production 14 Livraison et gestion des stocks 15 2 – Zara vis à vis de la concurrence 17 A - Les principaux concurrents et les nouveaux entrants 17 Mango 17 H&M 21 GAP 21 B - Analyse de l’implantation réussie de Zara en Amérique du Sud 22

pourquoi nous avons choisi d‘effectuer notre audit d’enseigne consacrée au « H&M nippon » afin d’analyser de plus près la conception de ses points de vente et la satisfaction des clients. Nous présenterons, dans un premier temps, l’enseigne et sa politique de distribution. Puis, avant de vous détailler l’analyse du point de vente sous la forme du Retailing Mix, nous vous expliquerons notre démarche. Enfin, nous vous ferons part de nos recommandations afin d’améliorer au mieux le point de vente ainsi