Zara Stratégie Prix

Chapitre 1 : Introduction à la distribution I. Commerce, distribution : de quoi parle-t-on ? a) Quelques définitions. (cf poly) b) Les fonctions de la distribution. Prix d’achat d’une paire de tennis de marque : 65 euro HT Prix de vente : 130 TTC Coefficient multiplicateur ; 2 Que faut-il en penser ? 4 fonctions peuvent être remplies par la distribution : • Fonctions logistiques : Transport : Stockage : lié au décalage entre la période de production

groupe français de distribution de prêt à porter évoluant comme un des leaders sur le secteur des grandes surfaces spécialisées textile et étant le numéro 1 en France sur le marché de l'habillement Enfant de 0-14 ans. Son concept « la Mode à petits prix » s'appuie sur des produits accessibles pour tout type de ménage et permet à Kiabi de réaliser un chiffre d’affaires de1,3 milliard d’euros HT en 2010. Kiabi possède 449 magasins en Europe à la fin 2010 dont 350 en France, 66 en Espagne, 21 en Italie

concevoir une collection, sous-traitance de la fabrication, distribution de la collection. (Ex : Sandro) Confectionneur intégré : concevoir la collection, fabrication, distribution (Ex : Zara) Façonnier : il fabrique (en France ou à l’étranger). Sourcing : aller chercher le meilleur fournisseur pour les entreprises (qualité prix). bureaux de style (définir les tendances 2 ans à l’avance, carnet de tendance qui permet à toutes les filières mode de travailler sur la même tendance, ambiance, matière, couleur

CHAMUSSY/SIPA CONSOMMATION - Zara a ouvert ce jeudi son site de vente en ligne... Les serial shoppeuses ont un nouveau terrain de chasse. Depuis quelques années, toutes les marques de prêt-à-porter investissent le Web. Dernière en date, Zara, qui a lancé son site ce jeudi dans six pays, dont la France.   Les ventes en ligne restent pourtant limitées pour ces enseignes. Mais l’arrivée sur Internet est devenue un passage obligé qui s’inscrit dans une stratégie plus globale.  Chiffre d’affaires

et notamment des pays du Maghreb. La libéralisation des échanges conjuguée à la baisse du dollar dope les importations en provenance de Chine, le Yuan chinois étant arrimé au dollar. Cette évolution devrait entraîner en 2005 une nouvelle baisse des prix sur le marché français. Il apparaît ainsi clairement qu'un des enjeux majeurs des prochaines années sera de faire en sorte que l'approvisionnement de la France en prêt-à-porter féminin reste diversifié (en 2004, près de 61 % des importations françaises

sur des produits comparables mais de qualité et de prix nettement différents. C’est ainsi par exemple, qu’un pays exporte des produits de haut de gamme s’adressant à des consommateurs à revenus élevés et importe les mêmes produits mais de bas de gamme pour satisfaire les consommateurs à revenus plus modestes. Par contre, les échanges de variétés répondent au critère de différenciation horizontale portant sur des produits ayant une qualité et des prix assez proches et s’adaptant aux besoins de distinction

directement mise en rayon. Pas de stockage. Rapport avec le réseau ou la centrale d’achat C’est le siège social qui prend les décisions de stratégie générale du groupe. Chaque magasin reçoit un hebdomadaire appelé « fil de la semaine ». Tous les collaborateurs doivent impérativement lire ce magasine destiné à découvrir, appliquer les nouvelles stratégies commerciales et les techniques de merchandasing ( vitrinr, buste , facing). II. Contexte commercial 7 valeurs Camaieu : Le goût de

directs de WE sont ZARA et H&M qui ont un prix de vente équivalent à WE et ont chacun un panier moyen de 50 à 65 euros. La stratégie de prix : L’entreprise se base sur une politique d’alignement de prix par rapport à sa concurrence. Les prix sont généralement dans la même tranche que ceux des concurrents. Des écarts sont présents sur certains produits spécifiques. La gamme de prix appliquée par WE est extrêmement variée à l’image de la clientèle qui fréquente le point de vente. Les prix vont de l’accessoire

Stratégie de distribution Introduction Le premier magasin date de la moitié du 19ième siècle. Les distributeurs sont devenus des acteurs à part entière du système économique, voire du système social. Certains distributeurs interviennent même sur l'influence de la législation, des réformes. Exemple : réforme de la loi Gallant (1996) La distribution concerne l'ensemble des citoyens, elle est remise en cause au niveau de l'inflation, du pouvoir d'achat, etc... Dans certains domaines, les

avec chèques de fidélité - Remboursement et échange sous 30 jours à compter de l’achat - Poches cadeaux - Conseils personnalisés 3.5 Politique Prix Stratégie de prix : Etam utilise la technique d’alignement afin d’être compétitif auprès de ses nombreux concurrents et d’avoir un prix proche du leur. Technique de fixation des prix : Marge déterminée par le siège  3.6 Politique Distribution Le coté Prêt-à-porter est divisé en 3 espaces de styles différents : * Le