Zone De Chalandise Castorama

parking et cours des matériaux. Pour ma part, je me situe au rayon jardin. 1. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau A. Analyse de l’UC sur son marché / sa zone de chalandise 1. L’Offre de l’UC Au sein du rayon jardin, on compte près de 15 820 références dont 5 sous rayons : Plantes artificielles Plantes naturelles Aménagements extérieurs Outils du jardin Outils du jardin électriques Les différents services

fr Jours et heures d’ouverture : Ouvert 7 jours sur 7 de 9h00 à 20h00 Effectif : 200 salariés 2) SITUATION DANS L’APPAREIL COMMERCIAL Statut juridique : Autre S.A. à Conseil d’Administration Noms et situation géographique : Castorama à Bonneuil et Fresnes, Ikéa à Thiais, des concurrents Bricorama à Porte d’Italie (Paris). 3) POLITIQUE COMMERCIALE DU POINT DE VENTE Méthode de vente : Conseil produit jusqu’à la vente du projet total Famille de produits vendus  :

clients peut être modifiée en changeant le contenu des 4P. Les 4P : Produit (qualité, caractéristiques, marques, tailles, conditionnement) Prix (Tarif, remise, rabais, condition paiement, crédit) Place (Canaux de distribution, points de vente, zone de chalandise, stocks) Promotion (Publicité, promotion des ventes, force de vente, relations publiques, marketing direct) Exemple : J’ai choisi l’exemple d’Häagen – Dasz pour illustrer le marketing mix, et ses 4P : Produit : Nom à évocation scandinave

l’entreprise en trois contextes : géographiques (sa zone de chalandise ou d’activité), organisationnel (le réseau, l’organigramme, le management) et commercial (ce que l’on vend à qui et comment). On ne fait pas forcément une page par contexte. Son plan global peut être le suivant. On peut y mettre des cartes, des photos si on a la place. 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE) 1.1. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE 1.1.1 1.1.2 Zone de chalandise Analyse de la zone de chalandise 1.2 CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1 Le réseau

l’implantation type envoyés par le siège et le modifie afin d’adapter au rayon l’assortiment aux besoins des clients. 1.1.4 Sa zone de chalandise. Elle est déterminée par des courbes isochroniques : -Zone primaire de 0 à 10 minutes en voiture composée d’environ 15 355 habitants ; -Zone secondaire de 10 à 20 minutes en voiture composée d’environ 23 542 habitants ; -Zone tertiaire de 20 à 30 minutes en voiture composée d’environ 29 241 habitants. Situé à Rosny Sous Bois, le magasin dispose de plusieurs

UNITÉS COMMERCIALES SESSION 2006 EPREUVE D'ANALYSE ET DE CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Partie 1 : Description de l'unité commerciale STAGIAIRE : Nom : GUERCHE Prénom : Bastien UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Leroy Merlin Adresse : Zone fusaparc TOURS Nord Présentation de l’entreprise Groupe Adeo Leroy Merlin est une enseigne spécialisée dans le bricolage appartenant au groupe ADEO situé au 4 e échelon mondial et à la 2e place européenne. Les entreprises du Groupe Adeo emploient

l’implantation type envoyés par le siège et le modifie afin d’adapter au rayon l’assortiment aux besoins des clients. 1.1.4 Sa zone de chalandise. Elle est déterminée par des courbes isochroniques : -Zone primaire de 0 à 10 minutes en voiture composée d’environ 15 355 habitants ; -Zone secondaire de 10 à 20 minutes en voiture composée d’environ 23 542 habitants ; -Zone tertiaire de 20 à 30 minutes en voiture composée d’environ 29 241 habitants. Situé à Rosny Sous Bois, le magasin dispose de

Val d’Europe regroupe plus de 250 enseignes, attire près de 15 millions de visiteurs par an et réalise un chiffre d’affaires de 650 millions d’euros. Nous nous sommes donc demandés : Comment un centre commercial aussi jeune et implanté dans une zone qui manquait de dynamisme, a su s’imposer comme un modèle du genre ? Autrement dit, quelle stratégie marketing, notamment concernant la communication, a permis cet exploit ? Pour répondre à ces interrogations nous analyserons dans un premier temps

pourcentage : 29,79 %. Rayon jardin : 20,04 % - Nombre de clients magasin : 503 085. Nombre de clients jardin : 50 895 Chiffre d’affaires 2007 Répartition du chiffre d’affaires du rayon jardin en 2007 * Zone de chalandise : - 242 000 ménages à 30 min, 102 000 ménages à 20 min du magasin. - Ils ont entre 40 et 59 ans - Le pourcentage de cadre est supérieur à la moyenne nationale - 86% de propriétaire contre 80% au niveau national - 87% de maison contre

COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multicanal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui se déplace, un site internet qui permet la consultation de l’assortiment mais également la vente en rendez-vous chez le client. De part cette stratégie multicanal, on parle de zone de chalandise et de zone d’activité. La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques