Zone De Chalandise Leroy Merlin

Réunir une documentation précise sur votre unité commerciale. • Compléter le tableau de collecte des informations : voir C. Exemple de présentation de votre unité commerciale LOCALISATION INTÉGRATION DANS LE RÉSEAU D’UC PUISSANCE DU FORMAT ZONE DE CHALANDISE CLIENTÈLES © Hachette Livre - BTS MUC - Gestion de la relation commerciale 1 - La photocopie non autorisée est un délit. Cédérom : collinfosUC.doc Contexte géographique CONCURRENCE ORGANIGRAMME Contexte organisationnel COMPÉTENCES

PRODUITS ET SERVICES 91 I. A. B. C. D. Introduction au merchandising 91 Le contexte 91 Ergonomie ou merchandising? 92 Les clés d’un e-merchandising réussi 93 Principes et enjeux 94 II. Du merchandising physique à l’e-merchandising 95 A. La zone de chalandise: l’environnement du site 95 B. Le niveau de présentation 97 4 e-commerce.book Page 5 Mardi, 12. juin 2007 2:24 14 Table des matières C. Les têtes de gondole 98 D. Le placement multiple ou cross-merchandising ou cross-selling 100 E. La vitrine:

d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. 2 Le « retailtainment » C’est une nouvelle méthode d’animation des points de vente, déjà bien utilisée aux

d’achat. Il s’agit aussi de passer d’une culture « mass-market » à une culture de personnalisation et de services. Certaines enseignes du bricolage ne se limitent plus à vendre des produits mais proposent de « réaliser un projet de vie » (par exemple Leroy Merlin) tout en maintenant une stratégie de prix bas mais en incluant des efforts sur le développement de l’offre, le merchandising et les services associés. Certains consommateurs, en recherche de sens ou ayant la fibre écologique, sont en attente d’une

On ne cherche pas le média le plus adéquate, mais le meilleur média-mix. 2) Critères du média-mix 1) Critères quantitatifs : • Couverture maximale de la cible : distribution du produit géographiquement et par quel réseau et zone géographique à couvrir par le média • Sélectivité de la cible : habitudes de fréquentation des médias par les personnes de la cible • Répétition concentrée ou étalée dans le temps : temps de réaction recherche [pic]

pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. Le « retailtainment » C’est une nouvelle méthode d’animation des points de vente, déjà bien utilisée aux Etats-Unis.

pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. 2.1.2 Le « retailtainment » C’est une nouvelle méthode d’animation des points de vente, déjà bien utilisée aux Etats-Unis

pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. 2.1.2 Le « retailtainment » C’est une nouvelle méthode d’animation des points de vente, déjà bien utilisée aux Etats-Unis

Un dispositif présent sur l’ensemble du territoire, en zone urbaine ou rurale Les structures commandant des autocollants se répartissent sur tout le territoire avec une présence plus faible du dispositif dans le centre et le sud de la France. Cette répartition est aussi valable pour les autocollants et pour l’importance du Eléments clés de l’enquête nombre d’autocollants commandés par habitants.  §67% des structures se trouvent en zone rurale.  §73% des autocollants ont été commandés en zones

pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire des podiums avec des mannequins. 2.1.2 Le « retailtainment » C’est une nouvelle méthode d’animation des points de vente, déjà bien utilisée aux Etats-Unis