Zone de chalandise

intégré ➢ Les institutions de commerce ➢ Le commerce de gros ➢ Le commerce de détail Chapitre IV: La zone de chalandise (aire du marché) ➢ Définition ➢ Composition et taille de la zone de chalandise ➢ Les méthodes théoriques et fondamentales de détermination de la zone de chalandise (Loi Reilly): ➢ Détermination de la population de la zone de chalandise ➢ Calcule le CA Chapitre V: La vente ➢ Définition ➢ Les étapes de la vente ➢ Les formes de la

informations commerciales internes Etude de la concurrence Analyse des performances du rayon Informations issues du réseau Observation et Diagnostic du linéaire Etude de la concurrence sur la partie assurance Analyse du profil démographique de la zone de chalandise Exploitation des résultats annuels de l’agence Réunion avec le manager Etude de la clientèle Analyse de l’offre Etude de l’offre de la concurrence Supermarché Ventes très insuffisantes au niveau du rayon volaille Mise en place d’une

adresser, et leur positionnement dans l’organigramme du magasin 4. 2ème PARTIE : L’ENVIRONNEMENT DU POINT DE VENTE 1. Localisation du magasin et étude de la zone de chalandise A partir du plan de la ville, présentez la situation géographique du magasin et délimitez la zone de chalandise. De plus, situez également sur ce plan, l’emplacement de votre principal concurrent direct. VOIR MODELE ANNEXE N° 2 2. Etude de la clientèle du point de vente

restriction d'implantation ou à la saturation du marché, un potentiel de croissance peut être envisagé à l'étranger sur de nouveaux marchés et une facilité d'implantation par les réglementations locales, l'internationalisation permet une plus large zone d 'intervention et une croissance rapide lorsque le marché domestique initial est saturé. EV GDE DISTRI DEVOIR 02 QUESTION 1 COMMENT L INFORMATISATION DES POINTS DE VENTES EST ELLE CARACTERISEE ET POURQUOI A T ELLE ETE MISE EN PLACE ? L'informatisation

logiciels de géomarketing - observation sur le terrain B. La zone de chalandise Définition 1. Les facteurs explicatifs de son ampleur - caractéristiques quantitatives et qualitatives de la clientèle - caractéristiques de l’UC - caractéristiques des concurrents - environnement et infrastructures - type de produits recherchés - implantation de plusieurs UC au même endroit 2. La représentation de la zone de chalandise - délimitation selon des courbes isométriques - enquêtes sur le

commerciaux. Plus économiques à construire qu’un centre commercial, les loyers et charges d’exploitation y sont aussi plus faibles. (source : dynamique commerciale) Exemples : En Zone commerciale (ou zone d’activités commerciales) : La CUB compte 3 pôles commerciaux majeurs : Mérignac : leader en surface et en CA Le Lac : zone comparable en CA avec moins d’unités commerciales. Bègles Rives d’Arcins. Demeure la référence en termes d’image pour le consommateur (aménagements, offre diversifiée de qualité

motivations de l’élève à l’égard de sa formation et de son lieu de stage et poser le contexte de votre travail) - UNE PRESENTATION DETAILLEE DE L’ENTREPRISE • La fiche signalétique (voir masque de saisie ci-joint ANNEXE n° 1, page 6) • La zone de chalandise (voir masque de saisie ci-joint ANNEXE n° 2, page 7) • Le tableau des concurrents (voir masque de saisie ci-joint ANNEXE n° 3, page 8) • La clientèle (voir masque de saisie ci-joint ANNEXE n° 4, page 9) - La description détaillée de

PRESENTATION D’ENTREPRISE | P.1 ( Fiche signalétique P.2 ( Historique / Organigramme P.3 ( Implantation géographique P.4 ( Zone de chalandise P.5 ( Clientèle P.6 ( Positionnement Commercial - Produits et services - Prix - Distribution - Communication - Concurrence Direct et Indirecte P.7 ( Hygiène et sécurité |II- ACTIONS

ce faible taux de fréquentation peut également s’expliquer par le fait que la localisation du centre commercial, qui apparait comme inadaptée, empêche la crédibilité et l’adéquation entre le positionnement et la cible. En effet, la population de la zone primaire d’attraction ne correspond pas au profil socio-économique favorable à un centre commercial haut de gamme : le taux de chômage y est élevé, la proportion de cadres et de professions intellectuelles supérieures est faible… De plus, l’image de

logo/nom du projet/slogan/noms des associés * Table des matières * Présentation du projet en ¼ pages * Présentation des associés et de leurs atouts * Présentation détaillée de l’offre + différenciation * Cible/Implantation/Zone de chalandise * L’étude de marché : étude générale du secteur/étude clients/étude concurrents * Les éléments à déterminer ensuite à l’étude de marche : fixation des prix/stratégie de communication/choix des canaux de distribution/choix des partenaires/effectifs