Zone de chalandise

CHAPITRE 2 CLIENTELE ET ZONE D’IMPLANTATION DE L’UC Définir la notion de zone de chalandise et préciser ses méthodes d’évaluation. zone géographique dans laquelle se trouve nos clients. Il s’agit ici d’étudier le type de consommation (comportement d’achat), étude de la concurrence Enjeux (diapo 2) Etude positionnement ciblage 1) Zone de chalandise potentielle ou théorique Définition: l'aire géographique d'influence et d'attraction commerciale dans laquelle résident les consommateurs

Cambrai L’hypermarché Cora se situe dans la zone commerciale de Provilledepuis 1974. Il a été classé 37 ème en 2012, 35 ème en 2013 et 34 ème en 2014. L’hypermarché Cora est situé en périphérie et il représente la locomotive de la zone commerciale. La zone de chalandise est répartie en courbes isochrones : La majeure partie de notre clientèle se situe dans notre zone primaire, elle représente pratiquement 2/3 de la clientèle. Zone de chalandise de l’unité commerci ale

La clientèle de l’UC I°) L’étude de la zone de chalandise A) La notion de ZC La ZC (zone d’attraction) est le territoire géographique dont la population est susceptible d’être attiré par le magasin. 3 zones : primaire, secondaire, tertiaire. Temps : courbe isochrone (aléatoire) Distance : courbe isométrie (rond) B) Définition zone chalandise 1) Du point de vue de la stratégie Elle permet de : * délimiter la concurrence : qui sont ils ? concurrence directe

nationale et locale. 2. Les raisons et intérêts de réaliser une approche géomarketing : Connaître géographiquement les espaces économiques afin d’avoir une meilleure appréhension des réalités et des opportunités de marché. Etudes de zones de chalandise (zone d’attraction commerciale d’un point de vente) / études de localisation commerciales / optimisation des moyens du marketing direct … 3. Les utilisateurs du géomarketing Le géomarketing s’adresse d’abord aux entreprises pour qui la distribution

SOMMAIRE Présentation du réseau et de l’entreprise d’accueil PARTIE I : Contexte géographique : a) La zone de chalandise. PARTIE II : Contexte organisationnel : a) Organigramme. b) Profil du poste. c) Politique de recrutement. d) Type de contrat. e) Organisation managériale. f) Politique de rémunération. PARTIE III : Contexte commercial : a) Chiffres clés et historique. b) Profil de la clientèle. c) Les produits. d)

Université Paris 2 Panthéon-Assas -5- Le géomarketing en théorie © Christophe BEZES – Université Paris 2 Panthéon-Assas -6- Introduction au géomarketing Géomarketing = croisement de différentes informations obtenues lors de l’étude d’une zone de chalandise Pour : - décider de l’ouverture d’une implantation (ou de sa fermeture / déplacement) - déterminer précisément sa localisation - définir les moyens humains alloués à la nouvelle implantation Activité récente (bases de données informatisées)

| |Situation du point de vente : |[pic] | |Zone de chalandise : |La zone de chalandise n’a pas était observée par le Gamm vert mais a première vu les clients viennent de la ville | | |même ou de quelques ville voisine.

coopératif (indépendant) Secteur d'activité : G7 : Habillement de la personne,G6 : Bien être de la personne Effectif : 9 personnes Surface de vente: 1200 m² + 200 m² de réserve (plan en annexe 1) 2 - ZONE DE CHALANDISE ET CONCURRENCE Implantation géographique et zone de chalandise (plan en annexe 2) Principaux concurrents et positionnement ( prix, produits, services) Il est a noter que n'a pas de concurrents dans un rayon de 30 kilomètres aux alentours. Nom du concurrent

commercial du point de vente L’aménagement de la surface de vente La gestion et le contrôle des linéaires Etude de marché ; - Besoins - Habitudes et comportements d’achat - Concurrence - Marché potentiel Zone de chalandise Politique commerciale ; - Assortiments - Politique de prix - Aménagement du magasin - Méthodes et techniques de vente Mise en œuvre et contrôle d’action ; - Gestion et contrôle des linéaires

noter de plus, que les dirigeants ont une certaine expérience dans le milieu des légumes et de l'agroalimentaire. L'autre force de l'entreprise réside dans sa zone de chalandise, puisque celle ci comprend la ville d'Angers ainsi qu'une quinzaine de communes dans sa zone primaire. On compte ainsi 372 728 personnes dans la zone de chalandise, dont 155 715 ménages. Ce qui représente un bon nombre de clients potentiels. « Le Jardin de L'Avenir » possède de nombreux atouts, mais aussi encore quelques