Zone Géographique Nespresso

une segmentation pertinente, nous avons choisi les critères suivants : * Critères géographiques : Etats-Unis vs. France Habitants des villes et habitants des villages (éloignés des garages) Dans ce type de segmentation, on peut distinguer quatre segments différents qui influenceront notre approche à la phase du ciblage. Il s’agit de la différenciation par le pays (Etats-Unis vs. France) et par la zone d’habitation (ville vs. zones rurales). Cela nous permet d’identifier quatre groupes de

montée des enseignes du jeune habitat, grâce à l’apparition de nouveaux concepts ainsi que des stratégies offensives de conquête du consommateur. Ensuite, l’essor du commerce en ligne du mobilier. Les magasins de meubles se situent essentiellement en zone péri-urbaine, à proximité des autoroutes, dans des zones faciles d’accès, ils sont également localisés sur de grandes zones commerciales. Pour sa distribution, l’entreprise a choisi une distribution exclusive. Les produits Eggo se trouveront uniquement

Figure 4.2 L’exemple Coca-Cola. © 2012 Pearson France – Branding management, 3e éd. – Georges Lewi, Jérôme Lacœuilhe 7622-LIVRE-BrandingManag.indb 142 22/05/12 10:08 Chapitre 4 – La marque comme narration 143 Dans un autre domaine, Nespresso est un exemple de réussite de l’application de la théorie du cœur de cible. Les campagnes de publicité se révèlent, chose rare pour un système de café, plus féminines par la présence de George Clooney, mais les efforts marketing sont beaucoup

24 % 17 % ■ PROPRIÉTÉ ■ LOCATION FIXE 28 % 14 % 19 % 22 % 18 % ■ LOCATION VARIABLE ■ MANAGEMENT ■ FRANCHISE 19 % 30 % Asset Light 64 % 2010 Asset Light 80 % Prévisions 2015 Ce développement en « Asset Light » privilégiera : zone dans ce mode de gestion. En vitesse de croisière, deux hôtels franchisés rejoindront le réseau chaque semaine. Pour réussir cette accélération de développement, Accor compte notamment séduire des petits groupes hôteliers nationaux. Un partenariat en

de ce système débuta dans les années 70 aux USA comme en France. En quête de nouveaux marchés, les enseignes internationales découvrirent vite le potentiel commercial du Maroc. Avec son système libéral favorable à l’investissement, sa proximité géographique et culturelle avec l’Europe, et sa main d’œuvre jeune et flexible, le Royaume avait tout pour attirer les investisseurs. C'est donc en 1992 que les rues de Casablanca accueillirent le premier restaurant Pizza Hut du Maroc. Cet évènement fut très

marché global des fruits et légumes ou s’il y a un marché spécifique de bananes. le marché géographique : il représente le territoire sur lequel les entreprises concernées sont engagées dans l’offre de biens et de services déterminés. Sur ce marché va s’exercer la concurrence entre entreprises, dès lors le droit de la concurrence s’appliquera sur ce territoire. Cette détermination du marché géographique permettra de déterminer si la situation de concurrence se rattache au droit européen ou au droit

°La comparaison des marchés à l’étranger (en pub : « le produit que s’arrachent les américains ») ; °Le montant des investissements ; °… -La distribution : °Le réseau de distribution (ex : on ne trouve pas les capsules Nespresso n’importe où…) ; °Le réseau GMS: grandes et moyennes surfaces plus ou moins spécialisées (Carrefour, FNAC, Décathlon…) ; °La vente par correspondance ; °Internet. -La concurrence : Mise en scène pour se moquer « gentiment »

modèle à suivre. Ce sont souvent les vedettes ou les grands sportifs qui sont utilisés pour ce genre de marketing, ils ont une influence forte sur la cible et donne une valeur non négligeable à la marque. Par exemple, George Clooney et la pub « Nespresso, what else ? » ou encore André Agassi qui se rase la tête avec les rasoirs Wilkinson ou encore Nathalie Simon qui mange des biscottes Heudebert. Toutes ces publicités montre l’exemple de personnes ayant réussi et qui sont un exemple. La quête vers

spécialisées apportent leur expertise et leur soutien aux Branches et Divisions opérationnelles : 1.3.2.4. Zones géographiques Le développement international du Groupe a naturellement conduit L’Oréal à adapter son organisation à la nécessité de coordonner l’implantation et le développement de ses marques sur tous les continents. Ainsi ont été créées différentes zones géographiques qui ont chacune la responsabilité opérationnelle des filiales implantées dans ses pays : ♦ Direction Générale de

élevé possible pour leur production ; une relation de confiance, pérenne, fondée sur des contrats gagnants/gagnants ; • l’État et les collectivités territoriales : des recettes fiscales, le développement économique d’un secteur géographique donné, des emplois ; • les associations locales et nationales : des dons et legs, des subventions, des parrainages ; • les habitants – salariés : du travail et des revenus. 14 Il est nécessaire de rassurer les parties prenantes et