Zoning Merchandising

prix aux moins équivalent a ceux proposés sur le marché. c) Communication :  Marketing direct c’est à dire faire connaitre l’entreprise auprès de sa cible grâce au flyers distribué dans les ronds-points stratégiques des villes du royaume et un zoning bien défini ;  Soutenir la campagne de distribution des flyers par un affichage massive ;  Mettre en valeur le prix compétitifs afin d’attirer une clientèle plus large. d) Distribution :  Privilégier les magasins les mieux situés.  Développer

plus convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client CHAPITRE 5 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui 58 59 61 64 65 IV

convoitée Le client a-t-il vraiment changé ? Les cinq pouvoirs du client 46 47 51 CHAPITRE 5 53 ■ Optimiser le merchandising Comprendre les origines du merchandising Connaître les principes clés du merchandising Gérer les trois dimensions du merchandising au niveau du point de vente Le merchandising d’organisation : comment implanter ses produits ? Le merchandising de gestion Le merchandising de séduction ou l’art de la mise en scène Les tendances qui s’affirment aujourd’hui IV 54 56 58 59 61 64

qui font des coachings et ceux qui n'en font pas. Il y a bien des règles et procédures à respecter, l'entreprise a la volonté d'obtenir des progrès rapidement, une formation a été créée, la compréhension du changement est facilitée par des plans de zoning ainsi que par des tableaux de rappel. Un contrôle et un suivi des résultats sont réalisés régulièrement. * Les leviers non utilisés : le soutien n'est pas réellement présent, la communication n'est pas établie. Même si la plupart des leviers

ce n’est qu’elles distribuent des produits dits tendances à un public jeune. Mots clés : captation, rhétorique, communication, persuasion, copie, inspiration, trafic, information, influence, éthique, mode, publicité, jeunes, public, marketing, merchandising, marques, vitrine. 3 ABSTACT This Ph.D. dissertation is based on the observation that fashion studies that focus essentially on the consumer neglect the strategies adopted by providers. This is why the present study seeks to revolve around the

Belgique, Russie, Arabie Saoudite, Koweït et Émirats Arabes Unis 23 millions de produits vendus QG Page 5 Concours Général des Métiers - Spécialité Commerce - Session 2006 Document 2 MISE EN SITUATION SERVICE «MERCHANDISING» LA CONTRIBUTION DU SERVICE «MERCHANDISING» À L’ENTREPRISE Séduire de plus en plus de clientes par la valorisation du produit en magasin. Accroître la rentabilité en optimisant l’emplacement des produits en magasin. - Le service préconise les implantations en magasin

coordination entre les Responsables Magasins et la Direction PLANET SPORT - Veiller au bon respect des procédures internes au sien des magasins - Suivre les démarches de mise en place des nouveautés aux magasins 11 - Assurer Merchandising dans les magasins - Assurer la gestion du stock des magasins avec les Responsables Magasins et le responsable du Stock - Etablir le plan de tournée aux magasins - Assurer le bon climat de travail - Participer aux journées

d’un référencement de toute sa gamme. Double intérêt, pour le distributeur d’obtenir une bonne remise, et pour le fournisseur d’écouler ses stocks et de profiter d’une place qui n’ira alors pas à ses concurrents. - Le profil de la zone (Géo merchandising), - Le profil et la vocation du magasin (Vocation de dépannage et produits de première nécessité comme Monoprix, ou magasin principal). Les paramètres d’implantation : - Choisir le bon mobilier - Le mobilier ne doit pas cacher

pâtisserie..). La largeur et la profondeur définissent plusieurs types de magasins C-4-2 PARAMETRES D’IMPLANTATION : La constitution de la présentation du magasin est un point fondamental du merchandising. 1- Le mobilier : Le mobilier de vente joue un rôle ambigu et ingrat :il doit être efficace et donc techniquement parfait et en même temps quasi-invisible ( moins on le voit, plus on voit les produits ) ce qui est le cas pour les produits

communication emprunte de nombreux canaux ; la publicité par mass médias, à laquelle on pense d'abord, en est un, mais il existe beaucoup d'autres, tels que le packaging des produits, les visites des vendeurs, les opérations promotionnelles, le merchandising, les relations publiques, les sites web, le sponsoring, etc. En fait, toutes les actions et manifestations visibles de l'entreprise sont potentiellement des outils de sa communication avec le monde extérieur. Chacun de ces outils est plus ou moins