étude De Marché Pestel

ETUDE DE CAS : SOLIFRUIT ANALYSE DU CONTEXTE Question 1 : La méthode PESTEL est un outil de diagnostic qui analyse l’environnement en répartissant ses influences en six grandes catégories : politique, économique, socioculturelle, technologique, écologique et légale. Elle a pour but de faire apparaître les opportunités et les menaces de l’entreprise. Les composantes de l’environnement qui constituent une opportunité pour l’entreprise Solifruit sur le marché des jus de fruits frais sont : Politique :

ELABORER UNE STRATEGIE DOSSIER 2 - LES RESSOURCES DOCUMENT 1 : Les multiples facettes de la stratégie (Henri Mintzberg) DOCUMENT 2 : La démarche stratégique DOCUMENT 3 : Analyse du macro-environnement selon la méthode Pestel DOCUMENT 4 : Analyse des 5(+1) forces concurrentielles niveau du DAS (Michael Porter) DOCUMENT 5 : La chaîne de valeur de Michael Porter DOCUMENT 6 : La théorie des ressources et des compétences d’Edith Penrose DOCUMENT 7 : Le cœur de compétence de Garel Hamel

les déterminants de cette démarche. - Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de segmentation stratégique. Questions et travaux à réaliser : |Synthèse des ressources - Documents 1 et 2 |étude du cas Axiclim | |Q 1. Qu’est-ce que la stratégie ? |a) Caractérisez la stratégie définie par M. Leduc pour les années à | |

Étude de cas : GIBERT JOSEPH Étape 1 Le métier principal de GIBERT JOSEPH est la librairie indépendante. L'entreprise dispose de plusieurs finalités. Tout d'abord au niveau économique, qui est de fabriquer et vendre des livres qui répondent aux attentes des clients. Ensuite au niveau social, qui est de créer des emplois en ouvrant de nouvelles librairies tout en assurant le paiement des salaires aux employés. Enfin au niveau environnementale, qui est de garantir la qualité des livres aux consommateurs

financer le projet. I Marché =>Secteur =>Macro =>Micro =>Segmentation offre =>Segmentation de la demande II Décision Stratégique =>Ciblage =>Positionnement =>Objectifs III Mise en oeuvre et lancement 1.Définir une idée Cree, délivre, capture de la valeur ->Satisfaire un marché (identifier un besoin) ->Mettre sur le marché (canal de distribution, segmentation de l’offre a effectuer avant) ->Améliorer le marché ->Créer un marché Un marché est le lieu de rencontre

l'objet de l'étude. L 'UNIVERS COMMERCIAL DE (2 à 3 pages): Le marché actuel, pour l'entreprise étudiée, à travers la double dimension de : -Les tendances et évolutions de son marché -L'analyse de la demande pour cerner les attentes des consommateurs -L'analyse de l'offre pour se positionner dans un univers concurrentiel LA STRATEGIE COMMERCIALE DE (4 à 6 pages): Afin de répondre aux attentes de ce marché, l'entreprise a choisi une stratégie commerciale qui repose sur les

sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils du diagnostic stratégique; – – – – Swot et Swot 2; Analyse du modèle de PESTEL; BCG 1, BCG2 et BCG3; L’analyse concurrentielle: Les apports du modèle de porter (5+1) – Les apports de la méthodologie Mactor; – Analyse de la chaine de valeur (CV) – Intégration analyse interne et la chaine de valeur; – Analyse approfondie de la

leur santé, leur bien-être et leurs loisirs. En 2009, un français sur deux déclarait pratiquer une activité sportive, sachant qu’environ 77% d’entre eux la pratiquait pour le plaisir. Décathlon a su sauter sur l’opportunité en s’installant sur un marché très porteur et en proposant un très large choix de produits sportifs à un prix très attractif. "Créer l'envie et rendre accessible au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport", telle est la promesse que l’entreprise propose à ses clients

effectifs + + Innovations constantes Adapter ce qui vient d'ailleurs Laboratoire pour repérer et adapter ce qui se mange ailleurs Agronomes travaillant avec 5000 producteurs européens Ecouter les clients Marketing : Etude macro économique Environnement = PESTEL Etude micro économique = concurrence, placement, clients, fournisseur Plan de marchéage = marketing mixe = 4P One to one / Marketing direct : communication personnalisé directe, envoie de documentation ou questionnaire de satisfaction

Le marché de l'impression à la demande SOMMAIRE I) Etude de marché a) Le marché b) L’offre et la demande c) PESTEL d) SWOT II) Segmentation a) Le choix des cibles et leurs localisations : - Médecine générale/école de médecine - Pharmacie/école de pharmacie - Vétérinaire/école de vétérinaire b) Choix du mode de distribution III) Elaboration du projet a) Diagramme