évaluation De La Force De Vente

autoconsommée → Consommation finale des ménages. Production du blé par un agriculteur → Vente et/ou autoconsommation. Exemple 2 : Totalité de la population Population active Population active occupée (emploi) = Facteur de production rémunéré Salaire Force de travail physique (FTP) Population inactive Chômage Entrepreneur Force intellectuelle ′ = Soufiane EL BAZ = é ô × × = ô + × 4 II. Evaluation de la production : La production ainsi nous venons de la définir, elle passe par 2 réseaux

fréquentation des médias (cible fortement exposée aux médias ? lesquels ?) - Analyse des comportements mentaux (attitudes et processus d’achat et de choix) MODELE DU PROCESSUS D’ACHAT ← Reconnaissance problème ← Recherche d’infos ← Evaluation des alternatives ← Décision d’achat ← Sentiment post-achat Facteurs personnels Facteurs culturels Facteurs sociaux Facteurs psychologiques ACTEURS DE L’OFFRE Concurrence inter-produit : concurrence directe (Pepsi concurrent de

Adrien TORIS | Projet de Prospection E32 Baccalauréat Professionnel Vente | | | | | | Développer la notoriété de l’agence immobilière Préférence dans la zone nord des Hauts - | |de - Seine | |

L’examen en baccalauréat vente (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) LE PLAN DU PROJET DE PROSPECTION Élargissement de la zone géographique de prospection. Chloé Cacheur Terminale Professionnel Vente. Session 2014 – 2015 Lycée Saint Marie Introduction Sommaire : 1. Introduction : idée du projet, la PFMP, problématique, introduction de l’idée du projet. 2. Partie 1 : Présentation de l’entreprise : Identification : Nom, raison sociale, adresse, forme juridique, agents

stage dans la société AUTO-HALL, ainsi que les collaborateurs pour m’avoir bien accueilli. * Et enfin, je remercie mes parents pour tout ce qu’ils ont fait pour moi. Liste des acronymes : CODE : | DESIGNATION : | SAV | Service Après Vente | A.H | Auto Hall | B.C | Bon de Commande | B.L | Bon de Livraison | P.T.C | Produit Canter Châssis | O.N.T | Office National de Transport | E.I | Engagement d’Importation | C.K.D | Véhicule en pièces détachées | C.B.U | Véhicule à

consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulue par lui au meilleur coût Développer la confiance du consommateur à l’égard du point de vente. Fidéliser le consommateur Agir sur les états émotionnels dans un sens favorable à la vente. Valoriser l’acte d’achat du consommateur en lui permettant de vivre des expériences uniques dans le point de vente 1. Les fonctions transactionnelles – La maîtrise des flux Flux physiques : Fractionnement / Allotissement : Quantité .Transport : Endroit. Stockage

MKG Mix 3- Relatives au marché MARKETING INDUSTRIEL PROCEDURE COMMERCIALE ~ • Multiplicité des intervenants • Procédure séquentielle • Notion de partenariat MARKETING INDUSTRIEL PROCEDURE COMMERCIALE ~ Importance du Service La vente ne s'arrête pas à la signature du bon de commande MARKETING INDUSTRIEL LIEN INVESTISSEMENT/FONCTIONNEMENT ~ Montant de l'investissement = Valeur relative ¤ Importance du Coût d'Exploitation Global MARKETING INDUSTRIEL IMPLICATION COMMERCIALE

| | | | |1 |Vente en libre service assisté | | |

Les différents statuts, les différentes options envisageables B) La force de vente supplétive III Comment mener à bien une opération de prospection physique ? A) La méthodologie B) L’outil informatique C) Les catalogues non marchands IV Comment évaluer une opération de prospection physique V Un cas particulier : comment prospecter les collectivités locales ? ANNEXES - Forces de vente / marketing direct : qui va gagner le match ? Action commerciale, n°

Communication commerciale 15/09/2020Media et hors média coexistent :· Pour assurer une campagne efficace,· Parce que les techniques sont complémentaires,· Sous forme du media planning,· 29624 milliards d’euros dépensés en publicité· 2/3 hors média · 1/3 médiaCHAPITRE 1 : La communication hors médiaI) Marketing direct· Ensemble des actions de communication personnalisées ou individualisées ayant pour vocation