évaluation De La Force De Vente

ENCG SETTAT Gestion de la force de vente Cours de M. Omar BENAINI S8 Option Marketing Partie 1 Programme • • • • • • • • • • • • Introduction : Spécificités des métiers de la vente, Missions et typologie des vendeurs Organisation de la force de vente: Analyse du portefeuille clients (méthode ABC) Méthode de Sectorisation Taille de la force de vente et des secteurs Gestion des tournées et des visites Recrutement, formation Contrôle, évaluation Rémunération Animation et stimulation, Pression

stratégie 1. Fixation des objectifs 2. Choix des options fondamentales Cibles, sources de volume, positionnement marque 3. Fixation des priorités III Formulation et évaluation du marketing mix 1. Définition du marketing-mix 2. Plan d’actions commerciales 3. Evaluation et contrôle INTRODUCTION Au sein d’une entreprise existent divers plans marketing, en effet il est très rare qu’une entreprise définisse un seul plan marketing pour ses produit même

| | | | | |Tableau de correspondance entre les épreuves et les unités du BTS Force de vente et celles du BTS Négociation et | | |relation client | | |

Adresse:30 RUE DU GENERAL LECLERC 78000 VERSAILLES | Relations clientèle (1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Fiche Bilan N° | Intitulé de la mission | Prospection sur des chantiers Opération vente push Gestion de commandes Opération phoning détail | Planning de l'équipe commerciale Réunion de l'équipe commerciale | 5 6 1 2 3 4 | | Relations clientèle (1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1)

900 voitures. Il existe aussi plusieurs lignes de bus RATP et par le RER E à la station Rosny-Sous-Bois la Boissière. 2. CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1 Horaires d’ouverture Du lundi au samedi de 9h à 20h, et le dimanche de 9h à 19h. Vente en libre service assisté sur une surface de 14 735 m². Magasin de 4ème catégorie pouvant recevoir 600 personnes avec un parking pouvant accueillir 900 places. 1.2.2 Le réseau auquel l’unité commerciale appartient : a) La répartition

marketing s’inscrit-il dans une logique de contrôle indispensable et faisant partie intégrante de toute approche managériale. Etant donné que tout plan peut se heurter à des difficultés de mise en œuvre, il est nécessaire de prévoir un suivi et une évaluation permanente des opérations engagées. Pourtant, de nombreuses entreprises se contentent encore d’un système de contrôle rudimentaire. Telle est en tout cas la conclusion d’une étude (Kotler & Dubois) portant sur une soixantaine d’entreprise

eMinistère du Tourisme et de l’Artisanat Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Hôtelière et Touristique d'Agadir Techniques de vente ISTAHTA 2011 - 2012 Introduction générale • La vente a toujours été une préoccupation pour l‟entreprise soucieuse de vivre et de se développer. C‟est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l‟entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l‟acheteur. • C‟est donc une négociation

le notaire est un “atout maître” dans votre projet immobilier. Il a également l’avantage de pouvoir suivre le dossier de A à Z, de la publicité de votre annonce aux formalités administratives, en passant par l’avant-contrat et bien sûr l’acte de vente définitif. Ce qui évite la multiplication des intermédiaires, les frais qui en découlent et les risques d’erreurs. porter certaines clauses relatives au bien : références cadastrales, nature (appartement, maison) et destination du bien (habitation

| |TELEPHONE: | |……………………………………..…………… |FONCTION : Vente de chaussure de sport(hommes/femmes/enfants) | | | | |TELEPHONE:

PREMIERE ANNEE 30 journées 6 semaines  ENTREPRISE : RAISON SOCIALE : CODE APE : A ADRESSE: Paris ……………………………………..…………… TELEPHONE: FAX : …………………………….…………… Mail:  TUTEUR :M NOM : ADRESSE DE L’UNITE COMMERCIALE: 14 TELEPHONE: FONCTION : Vente de chaussure de sport(hommes/femmes/enfants) SIGNATURE + cachet de l’entreprise Annexe 5 BTS Management des Unités Commerciales Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE SESSION 2009 ATTESTATION DE CONFORMITE DU DOSSIER D’ « A