Calcul Du Coût De Recrutement

suivante : ONQ 1350 OQ 1100 MT 350 CA 200 Total 3000 Questions : 1- On vous demande de calculer les effectifs probables et de mesurer les écarts avec les besoins dans 5 ans (suivant le tableau des écarts en annexe). 2- Quelles mesures pourriez-vous prendre pour éviter ces écarts ? Comment établiriez-vous un plan de recrutement en fonction de ce constat ? N.B : Afin de simplifier, les chiffres seront systématiquement arrondis au chiffre inférieur

la notion de clients important que l’on qualifie de « comptes clés ». Avantages Adaptation de l’offre Bonne connaissance de la clientèle Limites Compétence limité des vendeurs Segmentation difficile des clients ayant des activités multi marché Cout de déplacement élevé B. Les structures par réseaux Certaines entreprises conçoivent des structures en réseau pour être plus proche de leurs clients et ainsi mieux réponde à leurs attentes Avantages Proche des clients Meilleur couverture du marché

Enseignant : BEN DHIFALLAH Bilel Applications : Contrôle des coûts et comptabilité de gestion APPLICATION I : coût complet, coût partiel et seuil de rentabilité STT est une entreprise spécialisée dans la fabrication et la vente de chaussures et claquette en utilisant le cuir. L’entreprise dispose d’un seul atelier dans lequel le cuir est transformé en chaussures et claquettes. Les charges du mois de juillet de cet atelier s’élèvent à 64 000d dont 35% de charges fixes. La consommations

les entreprises pratiquent la Gestion des Ressources Humaines (GRH) Evolution du contexte économique et technologique peut amener les entreprises à changer leur manière de gérer le personnel. Le personnel ne sera plus considère seulement comme un coût qu'il faut minimiser mais également comme une ressource qu'il faut également ????? a. L'importance des mutations économiques - Des mutations macroéconomiques Ce modèle s'explique par des changements économiques, concurrence des pays en développement

| | |produit et ses composantes |production dédiée | | | |- coût de l’adaptation |- mobilisation de ressources | | | | |financière |

Le recrutement est le moyen par lequel l’entreprise répond à un besoin précis en personnel. La première étape consiste donc à identifier le besoin et à le formaliser à travers une fiche de poste ou de fonction, et une description du profil du candidat recherché. A- La naissance d’un besoin en recrutement On recense deux causes principales à la naissance d’un besoin en recrutement : • La vacance d’un poste (départ en retraite, démission ou licenciement du salarié, replacement du salarié sur un

p. 3 et 4 DOSSIER 1 : Gestion des ventes et de la trésorerie (18 points) p. 5 DOSSIER 2 : Préparation de la déclaration de TVA et choix fiscal (20 points) p. 6 DOSSIER 3 : Recrutement de personnel (20 points) p. 7 DOSSIER 4 : Travaux de fin d’exercice (22 points) p. 8 Le sujet comporte les annexes suivantes : DOSSIER 1 : Gestion des ventes et de la trésorerie Annexe 1 : Factures de ventes.…………………………………………………………………………

processus .................. 57 7 Les indicateurs de création de valeur ................................. 63 La création de valeur économique ........................................... 64 Le calcul de rentabilité...................................................... 70 Les risques et limites du calcul de rentabilité des actions RH ....................................................................... 74 La création de valeur intellectuelle : le management du capital humain ..................

Dossier 1 – Détermination d’un prix de vente 1.1. Calcule du prix de vente PA = 325 € 5 % = 16,25 325 – 16,25 = 308,75€ PA = 308,75€ TX de marque = (PV – 308,75)/PV = 35 % 308,75 + 35% PV PV – 0,35 PV = 308,75 0,65 PV = 308,75 PV = 308,75/0,65 PV = 475€ PVTTC = 475 x 1,196 PVTTC = 568,10€ 1.2. Autres hypothèses de prix de vente Prix proposé Ventes prévisionnelles Chiffres d’affaires 200 € 600 € 120000 € 300 € 650 € 195000 € 400 € 550 € 220000 € 500 € 500 € 250000 € 600 € 400

le Management et gestion de la force de vente IMM SOMMAIRE INTRODUCTION PREMIER PARTIE : L’ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE. Structure de la force de vente. Typologie de la force de vente. Les secteurs de vente. Le recrutement de la force de vente. La rémunération de la force de vente. La formation de la force de vente Les objectifs de la force de vente La gestion du temps Le travail du vendeur sur son secteur Animation et stimulation de la force de vente Productivité