Force De Vente Automobile

consœurs. La Prius C s’adresse aux citadins soucieux de leur environnement, aux consommateurs avides d’innovation et aux consommateurs en voulant plus pour leur argent. Avec une consommation de carburant exemplaire de 3.7 litres par 100 km et un prix de vente de 20,950$, Toyota s’attend à vendre plus de 200,000 Prius C cette année. Les consommateurs pourront se procurer la Prius C dans les multiples concessionnaires Toyota répartis à travers le Canada. L’entreprise tentera de faire connaître le produit

INSTITUT CITE DE L’AIR EL JADIDA REGION TANSIFT ALHAOUZ RAPPORRTADPEPSOTARGTE DCOEMSETRACIGAELISATION CAROSSERIE ET PIENTURE AUTOMOBILE Préparé par : Mr. Alloumi Achraf Encadrer par: Mdm. AICHA RATIB (ISTHT HAOUZIA) Soutenu publiquement comme exigence partielle en vue de l’obtention du Diplôme d’agent technique de vente Option : Technique de vente Mai 2015 Je dédie ce travail Dédicaces A mes très chers parents Tous les mots du monde ne sauraient exprimer l’immense

économiques  Faire face aux enjeux actuels (écologie, réduction des coûts,…) Une stratégie clairement définie, adaptée et efficace est nécessaire pour s’imposer et persister sur le marché automobile 6 7 « Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre » Sun Tzu Premier constructeur automobile mondial : - Plus de 8 millions de véhicules vendus en 2009 - Présence sur les 5 continents - Nombreux secteurs d’activités CARACTERISTIQUES D’UN LEADER DE L’AUTOMOBILE :  Ressources

établi par le magazine américain Fortune, et fait partie des principales multinationales du marché mondial. Toyota est l’un des plus grands constructeurs automobiles au monde, avec 7,4 millions de véhicules vendus chaque année sur l’ensemble des cinq continents (exercice fiscal 2004-2005). Toyota est honoré d’être l’un des constructeurs automobiles les plus admirés de tous les temps, un succès que la société attribue à son engagement en faveur de la satisfaction de sa clientèle. À l’image de nombreuses

| | |En 2007/2008 les citadines représentent 70% |Smart profitera d’un marché dynamisé par la | | |des ventes du marché automobile soit 34 |vente de petites voitures. | | |milliards de dollars. On produit millions | | | |d’unités

1926[modifier] La première usine Goodyear fut ouverte à Akron, dans l'Ohio, en 1898. Les trente employés d'origine fabriquaient des pneus pour vélos et calèches, des sabots pour chevaux en caoutchouc. La société grandit avec le succès de l'industrie automobile. En 1901, Franck Seiberling fournit des pneus de course à Henry Ford. En 1908, Ford a produit son modèle T avec des pneus Goodyear. Un plus tard, Goodyear construit ses premiers pneus pour l'aviation. En 1911, Goodyear démarre son expérience dans

| | | |En termes de distribution, notre force de vente interne et sédentaire est composée de 5 conseillers à Béziers | |

de pied sur la clé pour défaire les boulons. Effectivement, les roues sont bien souvent vissées par des machines à air comprimé que la plupart des garages ont en leur possession. Il est donc difficile ensuite de dévisser ces boulons par la simple force des mains et très souvent la plupart des femmes n’arrivent pas à démonter leur roue et sont obligées de faire appel à un service de dépannage souvent trop onéreux alors qu’il pourrait y avoir des alternatives. 2) Problématique : Comment faire pour

décidée  par  les  constructeurs  automobiles,  de  leur  capacité de  production,  en  2008  et  en  2009,  résulte  de  la  combinaison  de  plusieurs  facteurs,  d’une  part,  la  crise  économique  et  d’autre  part  la  peur  de  dévaluation  de  la  valeur  des  stocks  liés  à  la  baisse  générale de la demande.  La  crise  économique  d’amplitude  mondiale  ayant  des   répercussions  sur  beaucoup  de  secteurs  d’activité,  n’épargne  pas  le  secteur  automobile,   qui  est  touché  directement 

que chacun y gagne : le client, l’entreprise et ses partenaires ? 1. Rappels généraux (Edouard Van den BROEK, spécialiste de la supply chain) Auparavant, le produit était poussé vers le client grâce à un ensemble de processus. Les prévisions de vente constituant l’essentiel des informations retenues, la firme puisait alors dans ses stocks pour livrer le client. Ce système conduisait à une gestion des stocks imparfaite, provoquant ruptures et surstocks. Un nouveau système est donc apparu progressivement