Force De Vente Automobile

marché Etude de cas Total France Etude de cas Descamps Zoom sur la grande distribution. Enjeux et relations avec les fournisseurs Les évolutions liées à la globalisation et aux nouvelles technologies Programme séquence 2 (6h) Le point de vente, le merchandising dans la distribution physique, la Supply chain, l’ECR et le Category Management Comment gérer une catégorie, périmètre, performances, indicateurs, tactiques Etude de cas Henkel / Eroski Les hommes et les organisations au sein

DUT Techniques de Commercialisation Table des matières Introduction4 Présentation du Groupement E.Leclerc 5 Le Mouvement E.Leclerc 5 La Force du Mouvement5 L'organisation du Mouvement 6 Promouvoir le commerce indépendant en Europe7 Présentation de E. LECLERC l’Immaculée8 L’Historique de E.LECLERC L’Immaculée8 Les services distribués par E.LECLERC 9 Les valeurs du centre E.LECLERC Sodijour 11 Organigramme d’E.LECLERC12 Zone de chalandise 13 13 Missions14 Missions générales14

Boulogne Conseiller Commercial - Conseil en gestion patrimoniale et études personnalisées. - Vente de produits financiers d’épargne, de placement et de défiscalisation. - Suivi, gestion et relance de la clientèle. Mai 04 - juin 05 Valeo Equipementier automobile Saint Ouen, France Assistant Marketing - Création d’un portail Intranet Kinesys sous Lotus Notes en

Thème : Automobile Introduction : Invention de Joseph Cugnot, l’automobile existe depuis 1769. Mais c’est après la révolution industrielle, que l’automobile se développe sous forme de véhicule fonctionnant par un système de moteur à vapeur. Il a été ensuite supplanté par le moteur à explosion qui présenté un progrès continue dans le temps. Mais c’est au début du XXème siècle que l’automobile connait un grand essor. En effet grâce à l’OST (Organisation scientifique du travail) regroupant le Taylorisme

électriques pour un total d’environ 38 millions de voitures ce qui représente environ 0,009 % du parc automobile français. Cette proportion reste minime mais elle tend à croitre fortement dans les cinq prochaines années. Selon une étude, si les primes gouvernementales sont maintenues, 65000 voitures électriques seront vendues par an en France, contre 35000 voitures si les primes étaient supprimées. La vente de véhicules électrique a explosé depuis ses débuts en 2010 on peut constater cette évolution par

2012-2013 PARTIE 1. LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE L'identification de l'entreprise Nom : Citroën Raison sociale : Citroën Pau Automobiles Adresse : 5 rue Benjamin Franklin 64140 Lescar Tél: 05 59 02 75 18 Fax : 05 59 30 73 82 Site internet: www.citroen.fr/ Forme juridique : Société à action simplifiée (SAS) La concession est point de vente qui offre une gamme de produits d'un fabricant et dont la clientèle se compose de consommateurs en général . Il assurera aussi l'entretien

d’autrui. Le gage de la chose d’autrui est nul d’après l’article 2335. Le créancier qui ignorait que la chose fut à autrui pourra obtenir des dommages et intérêts. Le régime de la nullité du gage de la chose d’autrui est inspiré du régime applicable à la vente de la chose d’autrui. Une particularité apparait lorsqu’il y a un gage de choses fongibles, l’article 2341 du Code civil impose au créancier, lorsqu’il y a dépossession, de tenir le gage séparé de ces choses de même nature. Le texte précise que les

......page 2 Les différents types de prospects................page 3 II/ MONTAGE DE LA FORCE DE VENTE Recrutement..................................................page 3 Formation......................................................page 4 Management..................................................page 5 III/ CONTROLE DE LA FORCE DE VENTE 1) Moyens mis en œuvre ….............................page 6 2) Traitement des objectifs....

livraison en temps et en heures et enfin un service après_ vente irréprochable. Pour cela Toyota doit se doter de procédures commerciales infaillibles permettant de gérer les facteurs de production d’une manière fiable rapide et précise. Toyota Motor Company (TMC), c’est distinguée du reste des constructeurs mondiaux en étant le précurseur dans l’utilisation des processus dans l’ensemble de ses activités (production, vente, service après vente) ce qui lui a valu sa place de leader mondial de l’automobile

demande et l’offre produit. 5 1.4 Les acteurs du marché 6 2- Forces Concurrentielles 8 2.1 Présentation des forces concurrentielles 8 2.2 Force 1 : Pouvoir de négociation des clients 9 2.3 Force 2 : Pouvoir de négociation des fournisseurs 9 2.4 Force 3 : Menace de substitution 10 2.5 Force 4 : Menace des nouveaux entrants 10 2.6 Force 5 : Concurrence au sein du secteur 10 2.7 Remarques sur le modèle 10 3- Stratégie de domination par les coûts 11 3.1 Description 11 3