Force De Vente Automobile

CC. Peugeot prépare son plan marketing destiné au marché français dans le but de conforter sa position de leader en France. Séance 1 : Analyse SWOT 1. Analyse interne Forces Faiblesses Peugeot dans le marché de l’automobile : -2e constructeur automobile en Europe : PdM de 13,8% en 2008 -3,5 milliards d’euros d’investissement et de R&D -Expansion continue depuis plus d’un siècle -> créant une notoriété -fortes valeurs (confiance, passion et inspiration) qui attire le client -réactivité : une voiture

Peugeot prépare son plan marketing destiné au marché français dans le but de conforter sa position de leader en France. Séance 1 : Analyse SWOT 1. Analyse interne Forces Faiblesses Peugeot dans le marché de l’automobile : - 2e constructeur automobile en Europe : PdM de 13,8% en 2008 - 3,5 milliards d’euros d’investissement et de R&D - Expansion continue depuis plus d’un siècle -> créant une notoriété - fortes valeurs (confiance, passion et inspiration) qui attire le client - réactivité :

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 :

(GNL) et des bio carburants de deuxième génération, conformément à son engagement pour le respect de l’environnement. Présent depuis plus de quatre-vingts ans, Total Maroc compte aujourd’hui parmi les leaders nationaux du marché pétrolier. La force de notre réseau, c’est le partage d’une ambition commune : être le numéro un en satisfaction client pour mériter votre confiance. L’étendue de notre réseau sur l’ensemble du territoire marocain et la diversité de nos métiers nous permettent d’y

chercheurs mis à sa disposition. La rentabilité pour les actionnaires, l’économie de carburant, la sécurité du client et le respect de la planète sont les maitres mots de cette société sans précédent. Dans un contexte de crise du secteur automobile et un marché domestique arrivé à saturation, Michelin se doit de faire face à toutes ces difficultés pour continuer à assoir son leadership mondial. Quelles stratégies Michelin doit-il mettre en œuvre pour atteindre ses objectifs fixés pour

dans le buisness plan. Nous pouvons nous demander quel est le positionnement de la Smart sur le marché de l'automobile et quel mix marketing adopte-elle. Dans une première partie nous étudierons le positionnement de la city car sur le secteur automobile. Puis dans une seconde parti nous verrons quel mix marketing a été mis en place. I] Positionnement de Smart sur le marché de l'automobile a. Le marché de l'automobile La baisse des immatriculations de voitures neuves en France s'est accélérée

ECONOMIE GENERALE ET DROIT DEVOIR N°1 Première Partie : Economie Générale Question n°1 : Les constructeurs automobiles ont réduit leur capacité de production en 2008 et en 2009 pour plusieurs raisons. En premier lieu, le contexte général de crise économique mondiale qui est apparu mi-2008. La croissance étant en baisse , le chômage en hausse , le revenu des agents économiques est donc en chute libre et par conséquent l’acquisition de véhicules neufs par les ménages est moindre par rapport aux

entreprises et l’adoption des moyens d’action et d’allocation des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs. » Dans ce dossier, nous allons établir le diagnostic stratégie de la marque Volkswagen de l’entreprise Volkswagen AG, groupe industriel automobile originaire de Wolfsburg en Allemagne. Ce diagnostic stratégique portera principalement sur le marché français et se présentera sous la forme d’une matrice FFOM (Forces-Faiblesses-Opportunités-Menaces) en Français ou SWOT (Strengths-Weaknesses-Opportunities-Threats)

I. DIAGNOSTIC DE TWINGO SUR LE SEGMENT I A) Evaluation de l’importance et de l’évolution du segment I en Europe Le segment I est le deuxième segment le plus important du marché automobile européen avec une part de marché (sur le marché européen) allant de 31.1% à 31.7 % à la fin des années 80 et au début 90. Puis, on note une forte variation en 93 et 94 autant pour le segment I que pour les segments M et S. En effet, le marché global perd 20.7 %. On remarquera cependant

A C T I V E N T E S _________________________________________________________ CAS ABONNEMENT _________________________________________________________ 1. L’Entreprise ACTIVENTES Activité - Force de vente supplétive Conseils et missions de force de vente terrain www.activentes.fr 2. Le contexte de la négociation Vous êtes vendeur chez ACTIVENTES et vous prospectez les entreprises d’une zone industrielle à La Rochelle. Vous rencontrez Monsieur KLEIN, responsable de l’entreprise