Force De Vente Centrale Laitière

développement sont dérisoires = Point faible face à la concurrence étrangères. www.tifawt.com C – Le potentiel humain : Le potentiel est-il en mesure d’appliquer la politique adoptée ? La décision stratégique dépendra de l’exécution ? La force d’une entreprise est due à la mobilisation, à l’implication des acteurs. Analyser :  Niveau de qualification (qualité de travail).  Communication interne.  Teamwork (travail en groupe)  Fidélité.  Climat social.  Absentéisme. illustration

COMMMUNICATION P43 DEMANDE P45 SWOT P49 BIBLIIOGRAPHIE P50 INTRODUCTION : D’où vient-le yaourt? Le yaourt ne serait pas originaire de la Bulgarie, comme on peut souvent l’entendre, mais d’Asie centrale. Il aurait gagné l’Europe par la Turquie et les Balkans. L’origine du mot "yaourt" se retrouve d’ailleurs dans le mot turc "yogurmark", qui signifie "pétrir" ou "épaissir". De longue date, la magie du yaourt réside dans la fermentation. Appliquée

entreprise d'agroalimentaire Française. 1996, le recentrage de Danone L'entreprise se sépare de plus de la moitié de ses activités "épicerie" avec la vente de Panzani, Amora et William saurin repris par Paribas Affaires Industrielles, Marie par Unig et Liebig par Campbell ainsi que de l'ensemble du secteur des "confiseries" notamment avec la vente de La Pie qui Chante, Carambar et Vandamme à Cabdury. Les trois nouveaux secteurs clés du groupe sont désormaiis : Danone, Evian, Lu. Dès 1996, Danone

conséquences sur la consommation. 3 niveaux de produits Produit central Produit actuel Produit augmenté Exemple •L’automobile Bénéfices premiers Le transport mais aussi l’excitation, l’image projetée Caractéristiques physiques L’emballage La marque La qualité l’apparence Puissance du moteur Couleur Design Style Taille Options disponibles Pdt central Pdt actuel Pdt augmenté Garantie Service après vente crédit Garantie 4 ans ou 30 000 km Spéciaux étudiants Taux 0% Une

Au nombre de ces dernières, nous avons la société FAN MILK BENIN qui est une entreprise commerciale de produits laitiers et jus naturels évoluant depuis 1992 dans un environnement fortement concurrentiel (Comtesse, Yaourts Hollandais, Industries Laitières du Bénin, Wako SARL,…) Toute entreprise, qu’elle soit industrielle ou commerciale, est une organisation en interaction dynamique avec d’autres entités. Elle a donc pour devise la satisfaction ultime des besoins de ses clients et la maximisation

Stouffer; 1974: L'Oréal; 1985: Friskies; 1986 : création nespresso ; 1988: Buitoni; 1992: Perrier; 1997: San Pellegrino; 2002: Purina ; 2003:  Mövenpick and Dreyer's; * Aujourd'hui, le portefeuille de marque du groupe agroalimentaire va de La Laitière à Vittel, de Maggi à Nespresso, d'Herta à Kit Kat. Une trentaine de marques réalisent chacune plus d'un milliard de francs suisses de chiffre d'affaires annuel. Elles génèrent à elles seules 70% de l'activité du groupe. | | B- Son pôle international

producteurs (milieu du XIXè siècle) Marché de vendeurs (milieu du XXè siècle = marché d’abondance) Aujourd’hui : marché d’acheteurs Dans cette logique économique centrée sur le client, ses attentes, ses envies, ses désirs : LA MARQUE DVIENT CENTRALE. Identification de l’offre : Le nom et le packaging Le nom et le packaging sont les premiers signes et supports de la marque. Petites histoires de grands noms Ex : Dim = réduction du mot dimanche Adidas = Adolphe Dassler LU = Mariage

2005/2006…………………………………………………………….. 3 23 INTRODUCTION La proximité d'une zone de la frontière peut être bénéfique comme elle peut être désastreuse. Le premier cas est illustré par les villes frontières européennes: Strasbourg par exemple. Elle puise sa force économique, spirituelle et culturelle de cette connexion avec les voisins. Par contre les villes frontalières des deux pays en rupture - comme c'est le cas en ce moment entre l'Algérie et le Maroc-, deviennent des villes sans âmes. Oujda et sa

moyen terme et long terme), l’espace (monde, pays, régions…) et le produit même (ventes totales, gamme de produits, ligne de produits…).Par exemple, une mesure régional du marché (par gamme de produit) va vous permettre à organiser et agencer la force de vos vente. Aussi, le marché correspond et liées toujours par les personnes capables d’acquérir votre produit ou votre service. Donc vous pouvez concevoir aussi marché par d’autres manières, notamment : le marché potentiel, le marché disponible, le marché

continuellement changeant des consommateurs. Le Chef de Produit n'est pas un vendeur, ni une agence de publicité, responsable grand de comptes.  Dans le cadre du développement et du lancement d'un nouveau produit, le Chef De Produit a un rôle central d'initiateur et de contrôle du processus, de coordination des interactions des différents intervenants internes et externes. Dans l'ouvrage Le comportement du consommateur, de KOTLER et DUBOIS affirment : « qu'une attitude résume les évaluations