Force De Vente Centrale Laitière

contractuelle » ? Document n° 2 Terré F., Ph. Simler., Y. Lequette., Droit civil, Les obligations, Dalloz, 10e éd., 2009, pp. 43-47. C. L’avènement d’un « monde contractuel meilleur » 41. Le solidarisme. Tout en posant à l’article 1134 le principe de la force obligatoire des conventions, les rédacteurs du Code civil avaient tempéré celui-ci en précisant dans son alinéa 3 qu’ « elles (les conventions) doivent être exécutées de bonne foi ». Mais durant fort longtemps, jurisprudence et doctrine ne portèrent

Lancement d’un nouveau produit – La Coopérative Laitière X Master 2 Management de Projet Novembre 2007 Siham Sadmi Projet présenté par Florie Veyret Romain Levasseur Grégoire Macqueron Chadi Torbey SOMMAIRE I. Contexte projet a. Présentation du projet b. L’équipe projet c. Le groupe projet d. Planification II. Analyse stratégique interne a. Forces et faiblesses de l’entreprise 1. Forces de l’entreprise 2. Faiblesses de l’entreprise b. Analyse interne 1. Présentation des DAS 2. Analyse

DE COMMUNICATION _______ 17 RESSENTI GENERAL SUR LA MARQUE DES PERSONNES INTERROGEES. ______________________ 20 DES FORCES, DES FAIBLESSES, UN SEUL AGENDA : LE 21°SIECLE ___________________________ 22 PROPOSITIONS DE PISTES D’ACTIONS AUTOUR DE LA VENTE DIRECTE ______________________ 25 CONCLUSION ____________________________________________________________ ________ 32 REMERCIEMENTS ANNEXES 0 STRUCTURE D'ACCUEIL ET PROBLEMATIQUE CHOIX DU STAGE ET DE LA PROBLEMATIQUE En Novembre 2008

Mémoire de stage pour le diplôme de Responsable Commercial pour l’Agro-Alimentaire « Comment augmenter et optimiser les volumes de vente des produits dans la grande distribution ? » Martin JUGUET Groupe FIM St Lô Promotion RC2A 2010/2011 REMERCIMENTS Tout d’abord, je tiens à remercier Philippe Fraudeau, chef des ventes du pôle fromage, pour m’avoir confié ce stage. Je lui suis très reconnaissant pour la confiance qu’il m’a accordé et pour les moyens mis à ma disposition qui ont contribués

d’ONA, renforce les moyens de leur développement et contribue à inscrire le Maroc dans une dynamique d’ouverture. Parmi ces partenaires, le groupe Danone tient une place privilégiée, ses liens avec ONA s’inscrivant dans la pérennité. Ainsi, Centrale laitière, le plus ancien franchisé international de Danone, avait renforcé, dès 1996, son partenariat technique et marketing avec le numéro un mondial des produits laitiers, en lui ouvrant son capital à hauteur de 20%. Cette part a été augmentée à 28

faibles revenus en proposant des produits à des prix très bas. Danone a donc conçu des produits accessibles à tous. Une innovation pour ces géants de la distribution mais également novateur dans le mode de distribution. Leurs produits sont proposés à la vente en porte à porte par des locaux moyennant une rémunération. Les ventes dans les pays émergents ont bondi de 20% en 2007 notamment grâce à la Chine (l’Asie), le Brésil, quand le chiffre d'affaires total ne progressait que de 4,1%, à 3,55 milliards d'euros

enfin l’évaluation du formateur, de l’organisation et des acquis permettent une prise en considération de chaque étape. Les outils et les méthodes pour mesurer la performance à chaque étape sont déployés avec le même sérieux que pour le processus central de l’entreprise tel que la production par exemple. À l’heure actuelle, les entreprises préfèrent assurer le coût d’une formation plutôt que de devoir supporter le poids d’éventuelles erreurs de la part de son personnel, qui peuvent être dramatiques

coopérative de producteurs de lait : c’est donc une société réunissant des agriculteurs qui ont mis des moyens financiers en commun, afin de financer la transformation du lait en produits commerciaux (laits, beurre, yaourts & crèmes dessert) et leur vente. Cette coopérative est la première du Poitou-Charentes (79) : c’est un grand succès régional, qui fait d’ailleurs la une des journaux depuis qu’elle a été contactée par une multinationale, qui lui a fait des propositions pour développer ses activités

avec les saisons f) Les concurrents II/ Carrefour a) Historique de l’enseigne b) Stratégie marketing c) La localisation d) L’aménagement du point de vente e) L’assortiment des glaces f) Ses concurrents g) Communication III/ Leclerc a) Historique de l’enseigne b) Stratégie marketing c) La localisation d) L’aménagement du point de vente e) L’assortiment des glaces f) Ses concurrents g) Communication IV/ les concurrents a) Les concurrents principaux b) Les concurrents indirects V/

secteur des glaces. Celle-ci est très capitalistique. Pingouin, qui sert 10 000 points de vente, investit chaque année près de 8 millions de DH. Outre la flotte de distribution, les sociétés doivent installer dans les points de vente des congélateurs qui restent leur propriété. Près de 60% des congélateurs sont rapatriés par Pingouin en fin de saison estivale. Le reste est maintenu dans les points de vente qui fonctionnent toute l’année. Dans le même espace. La distribution est très utilisatrice