La Cannibalisation

Promotion de pmu.fr 7 ANNEXES 9 |Forces |Faiblesses | |Le 1er site de paris en France en termes de C.A (En 2009, PMU a |Cannibalisation de la course hippique sur les paris sportifs et le | |réalisé un chiffre d'affaires de 660 millions d'euros, en hausse de |poker | |22,3 %)

sans doute que cette stratégie lui permet de toucher une clientèle « potentielle ». Tous ces bénéfices ont permis à Orangina aujourd’hui de renforcer ses valeurs. De plus, Orangina a su éviter les principaux risques de cette extension. La cannibalisation des produits a su être évitée avec par exemple Orangina rouge et l’Orangina « jaune » qui était un risque conséquent. * Une stratégie de Co-branding et Co-marquage Comme nous l’avons vu dans l’extension de la marque, nous avons déjà

pour pouvoir s'adopter à son environnement. Favorisation de l'innovation. La direction générale pourra vraiment exercé son rôle de direction générale. - Limites: Pas de solidarité - Pas de responsabilité sur les autres divisions = risque de cannibalisation (c'st de la concurrence interne - ex: coca zéro prend des parts sur coca). Pas d'optimisation des économies d'échelle, économie d'échelle seulement par division et pas l'entreprise en elle même, donc risque de doublons. - Contexte idéal: lorsqu'on

Investissement publipromotionnels partagés. Distribution très rapide des nouveaux produits. Permet de bâtir un capital de marque fort et porté par un bouquet de produits. Réputation liée. Donc risques. Potentiel  d’extension  réduit. Risque de cannibalisation. Effet de vieillissement qui touchera tous les produits. LES STRATEGIES DE MARQUE : LA MARQUE OMBRELLE Marque Produit A Produit B Produit C Produit D Promesse A Promesse B Promesse C Promesse D Sert à commercialiser

nous conseillons au groupe d’améliorer la fiabilité des box en prenant par exemple comme base la box de chez free avec un changement de la coque = Economie d’échelle et meilleure fiabilité. L’offre de 29,99€ se confond avec l’offre de free (cannibalisation) => supprimer offre 29,99€ La marque Alice est-elle viable à terme (perte d’abonnés chaque année, offre finalement peu visible et peu interessante par rapport à la concurrence ?), à terme, ne pourrait-on pas fusionner les deux marques sous

: LU -  Fidélité (si on a aimé un produit LU on essaiera plus facilement un autre produit LU).  Inconvénients: –  Perte de part de marché globale : car difficile de toucher un autre type de clientèle si on garde la même marque risque de cannibalisation . –  Perte de linéaire : Si une seule marque, le distributeur nous réserve qu’une partie de son linéaire, pour pouvoir proposer une diversité de produit à ses clients ( le client doit avoir une impression de choix ). –  Potentiel d’extension réduit

considérer que le modèle Starbucks est suffisamment solide pour maintenir ce niveau de performance ? On peut identifier les limites de la stratégie d’expansion de Starbucks et les classer en deux catégories : • Menaces internes o Cannibalisation naturelle des boutiques o Risque sur la rentabilité d’où frilosité des investisseurs : ▪ Cout social ▪ Cout de structure ▪ Cout de stockage ▪ Cout de revient o

produit sera acheté (avec quel produit il sera en concurrence). Il existe 3 sources principales de volume : * L’entreprise développe les ventes de l’un de ses produits aux dépens d’un produit similaire de sa gamme : il s’agit là d’un cas de cannibalisation. * L’entreprise cherche à développer ses ventes en prenant la place de produits vendus par la concurrence. * L’entreprise arrive à élargir la demande primaire en détournant la consommation appartenant à d’autres catégories de produits

toute sécurité pour sa carte bleue, avec les conseils d'un vendeur et sans attendre la livraison. Le multicanal, c'est aussi ‘assurance de toucher une nouvelle clien- t8le plus jeune et de développer sa notoriété. Le risque du multicanal ? La « cannibalisation ». Si par exemple, tous les clients achétent sur Internet, plus aucun client ne viendra en magasi L'écopanier de Koutio Le Relais de Poingam © c — ° oO <6

l’évolution: standardisation, banalisation… • Avoir une offre 1er prix • Augmenter le niveau et l’image de marque Conséquences: • Augmentation des coûts qualité, communication, innovation • Gestion de l’organisation, compétences • Risques de cannibalisation • Risque de diminution de l’image par la démocratisation Marketing 13 Gamme courte: • Avantages gamme courte: – Concentration des moyens sur petit nombre de produit – Meilleure connaissance des produit par la force de vente – Economie d’échelle