La Cannibalisation

nouveau segment : le luxe accessible. Le briquet est devenu un produit banal Symbole du tabagisme (campagne antitabac) Chute des prix des produits de luxe. Marché des briquets en déclin. Apparition du briquet jetable donc perte de PDM. Cannibalisation des produits Très forte concurrence avec 6 concurrents directs. Augmentation du prix du tabac  Demande Redémarrage du marché du luxe. Féminisation du tabagisme Augmentation des ventes dans certains points de ventes : Tabacs, Civettes, Boutiques

variante de cette stratégie est l’effet de grappe, qui consiste à créer plusieurs points de vente simultanément, dont l’objectif est d’augmenter rapidement la part de marché du réseau, mais avec pour inconvénient majeur un effet possible de « cannibalisation » entre les magasins. 2. La stratégie d’écrémage L’objectif de cette stratégie est de cibler les segments de clientèle les plus rentables, quelle que soit leur situation géographique. Cette stratégie est l’apanage essentiel des magasins

la confusion dans l’esprit du consommateur. Le risque de brouillage est d’autant plus élevé dans les pays ou les low-cost ne sont pas commercialisés sous la marque Dacia, mais sous celle de Renault (ex : Russie, Inde). ➢ Possibilité de cannibalisation par les modèles low cost : Le succès de la Logan, au lieu d’accroître le volume des ventes du groupe, pourrait diminuer celui des autres modèles de la gamme. Au départ ce risque n’existait pas puisque cette marque était réservée aux marchés émergents

| |A Men |Parfum innovant, notes nouvelles sur le marché. |Succès Mugler Cologne | | |Publicité innovante |=> Cannibalisation | | |Partenaire masculin d’Angel |Hyper dynamisme de la concurrence | | |=> bénéficie de sa notoriété

France| | | | |Un chiffre d’affaires en progression |Risque de cannibalisation des produits entre eux | | | | |Politique de prix accessible pour un produit de luxe

COMPETITIVE REVIEW NESCAFE CONSTATS TENDANCES Sur le marché de NESCAFE CONSTAT Les machines à dosettes poursuivent leur cannibalisation du marché des cafés. Toutes les marques de moulu ou presque propose leurs dosettes. Certaines marques propres machines. lancent leurs Un marché saturé sur lequel il est de plus en plus difficile d’émerger Les problématiques écologiques reviennent sur le devant de la scène. Le consommateur s’ennuie et recherche une véritable raison d’acheter

de la gamme (présence de la gamme sur les différents segments du marché) La cohérence et à l’équilibre de la gamme (la difficulté est d’avoir une gamme ni trop longue ni trop courte, une gamme trop longue est couteuse ca induit un risque de cannibalisation - qui peu être temporaire et volontaire -, la vente d’un produit dépend d’un autre on choisit l’un ou l’autre produit ca viens de l’idée d’hyper segmentation à l’inverse une gamme trop courte se traduit par une perte d’opportunité). Modernisation

pour lui, sois pour d’autre Prescripteur : Celui qui conseil l’achat Décideurs : Celui qui va trancher Les sources de volume : Source de volume Stratégie 1 Produits analogues de l’entreprise Ex : bonbon sachet passé en gamme du vrac Cannibalisation volontaire Ex : les ventes de vrac vont peut-être prendre tous pdm 2 Produits de la même catégorie que des concurrents, c’est-à-dire même produit que le concurrent et on va aller grignoter sur les pdm du concurrent Concurrence directe, par exemple

disposition 16 2. Quelle solution, pour qui? 20 III. Internet, une solution si évidente pour les enseignes et leur réseau? 21 A. Des enseignes étonnamment « frileuses » 21 B. Les handicaps à surmonter 23 1. L’épineuse question de la cannibalisation 23 2. Le faible taux d’ouverture de boutiques chez les jeunes enseignes 25 C. Adapter l’enseigne aux impératifs du multi-canal 26 1. Une première réponse : s’adapter aux contraintes de l’existant 27 2. Conduire le changement organisationnel

Tant le montant de l’investissement que les flux d’exploitation sont toujours évalués de Façon différentielle par rapport à l’existant et tant les synergies que les effets externes négatifs (par exemple, une « Cannibalisation » de produit) sont prises en compte. • Troisièmement, les flux issus des investissements ne dépendent que des choix Technologiques au sens strict. Le dirigeant est censé connaître pour chaque niveau d’investissement