La Cannibalisation

par le café soluble en dosettes est important. Il semble raisonnable d’avancer que toute entreprise présente sur le marché du café, et qui adopterait une stratégie de diversification en créant une gamme de dosettes, souffrirait une certaine « cannibalisation » entre ses produits. La menace des substituts sur le marché du café est réelle pour une entreprise traditionnelle. En revanche, le leader du segment dosettes, NESPRESSO, jouit d’une intensité concurrentielle faible, car il est peu concerné par

variante de cette stratégie : - l’effet de grappe, qui consiste à créer plusieurs points de vente simultanément, dont l’objectif est d’augmenter rapidement la part de marché du réseau, mais avec pour inconvénient majeur un effet possible de « cannibalisation » entre les magasins. 2. La stratégie d’écrémage L’objectif de cette stratégie est de cibler les segments de clientèle les plus rentables, quelle que soit leur situation géographique. Stratégie utilisée par magasins de luxe. 3. La stratégie

un hard discounter de vêtements tendance et risque de faire de l’ombre à Zara notamment en période de crise économique. * Danger d’une stratégie copiée : certaines entreprises peuvent reproduire la stratégie de Zara. * Synergie ou cannibalisation ? L’un des avantages de sa stratégie de production confère au Groupe Inditex est sa rapide croissance. Mais cette croissance peut être néfaste pour le groupe sur certains points. C’est la théorie que développe Danny Miller dans son livre Le

mort, dilemmes vedettes et vaches à lait  Définit l’offre, la demande et le secteur géographique du marché 27) L’analyse externe  Consiste à essence les pays export  Détermine le plan marketing de l’entreprise  Recense les problèmes de cannibalisation sur les marchés export  Décrit et hiérarchise les menaces pour l’offre de l’entreprise 28) L’analyse interne :  Ne tient pas compte de l’environnement  Détermine les forces et faiblesses de l’entreprise  Est indépendante de l’analyse

principaux pays demandés) | | |L’élargissement de la gamme ne devra pas être trop étendu et limité à certains points de ventes stratégiques car| |Risques |il y a un risque de cannibalisation sur nos propres offres de cartes universelles, sachant qu’elles représentent| | |75 % du chiffre d’affaires et dégagent les marges produits les plus importantes. | |

sein du porte-feuille de produit, un produit ne tire pas produit de la notoriété et de l'image des autres marques chaque marque doit être soutenue par un budget de communications conséquent (pour se faire connaître...). il existe un risque de cannibalisation entre les marques → faire disparaître d'autres marques du porte-feuille pour avoir plus de parts de marché... un cannibale mange son semblable → mort de celle qui n'est pas adoptée par la clientèle les associations et les organismes de défense

à tel type de personne. Section 3 : la mise en œuvre d’une stratégie de segmentation  Les segments doivent être identifiés et respectés 4 conditions : o Réponses différenciées : 1. condition la plus importante, sans cela risque de cannibalisation entre les produits d’une même entreprise. Il peut y avoir une homogénéisation de la sensibilité des actions marketing au sein d’un même segment et une hétérogénéisation de cette sensibilité entre les différents segments. o Taille suffisante

Quelles sont les limites de la segmentation ?  Coût pour adapter le produit à chaque segment,  Risque de confusion dans l'esprit du consommateur confronté à un choix trop important de produit,  Risque de concurrence entre ses propres produits (cannibalisation)  Risque d'une segmentation excessive qui pour conséquence des segments de trop petite taille et peu rentable. 4. Quelles sont les méthodes de segmentation ? Les principaux domaines d'utilisation sont:  La grande distribution Elle analyse

les investisseurs et se développer encore et toujours plus. 2-Recentrer sa stratégie vers les « valeurs » originelles de l’entreprise et n’implanter des points de vente que dans des endroits stratégiques car l’enseigne à de gros problèmes de cannibalisation entre ses salons. La décision de la direction de la marque a été de se lancer sur un nouveau canal de distribution depuis le mois de mars 2009. L’enseigne Monoprix a été choisie par Starbucks pour plusieurs raisons : - Les produits venus

plusieurs produits pour autant de segments. Avantage : politique de gamme étendue, couverture totale du marché. Pb : coûts, on les diminue par la mutualisation (base commune à plusieurs pdts + coûts de spécialisation pour chacun), risques de cannibalisation si pdts en stratégie indifférencié et autres en stratégie différenciée stratégie concentrée : l’effort est fait sur un seul segment, on s’attache à en cerner toutes les attentes possibles. Avantage : permet de construire une légitimité de marque