La Cannibalisation

La problématique serait de faire migrer les consommateurs entre les canaux de distribution de la mauvaise manière. Par exemple si la vente s’effectue sur le site mais que toutes les étapes amont ont eues lieu en magasin, alors il peut y avoir cannibalisation des ventes par le site internet. IV Définition du e-commerce C’est l’utilisation de l’internet et du web pour des transactions. Il est ubiquitaire, interactif, dense en informations, et il est personnalisable ou customisable. Il offre de

insérés des bouchées MON CHÉRI. Cela a permis une ditribution originale des bouchées mais surtout a véhiculé une image de fraicheur sur la marque. En ce qui concerne l’intéractivité avec les autres produits du groupe FERRERO, afin de réduire la cannibalisation, FERRERO réalise lors des occasions citées précedemment des packs regroupant les chocolats FERRERO ROCHER et les pralines MON CHERI. Cela participe à la connaissance des différents produits du groupe, un consommateur fidèle de Ferrero Rocher n’aurait

la Twingo I. (Justifications : les clients du segment B1 ont des attentes plus fonctionnelles, les jeunes veulent «  une vraie voiture », et il faut gommer l’image jouet de l’ancien modèle) Les sources de volume : celle-ci est double La cannibalisation volontaire : les anciens clients de la Twingo ( 47 % sont fidèles) La concurrence directe : avec la Toyota Aygo, la Fiat panda, la C2 , la Fox et la 107 Eléments moteurs du mix : Quels sont les éléments du mix qui sont le plus mis en avant 

différenciation et d’image de marque. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Les MDD Les MDD sont +/- source d’inquiétude aujourd’hui car leur multiplication les a complètement banalisés et on entrevoit un risque de confusion pour les consommateurs et de cannibalisation pour les enseignes qui finissent par se trouver en porte à faux vis à vis des fournisseurs institutionnels. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Les MDD AVANTAGES INCONVENIENTS • Importance des volumes (Effet d’expérience/économie d’échelle) • Accès

Accroissement des coûts de production, de distribution et de communication. - Alourdissement des stocks. - Gestion plus lourde. - Risque que les ventes d’un produit se font au détriment d’un autre produit de la même entreprise (risque de cannibalisation entre les produits de l’entreprise). - Produits d’avenir : Produits qui sont appelés à remplacer les leaders ainsi que ceux qui sont conçus pour - Produits d’appel : Produits ayant pour rôle d’attirer le client grâce à leurs prix; le vendeur

DAS : Volonté de différenciation et d’internationalisation Forces Large gamme de marques/produits Activités diversifiées, permet d’amortir les pertes en cas de ralentissement du secteur. R&D FAIBLESSES Large gamme de produits = cannibalisation ?  Brasserie METEOR La Brasserie alsacienne Meteor et la première brasserie familiale indépendante de France. Alors que plus de 70 brasseries pour la plupart familiales, ont disparu en France depuis la première guerre mondiale ou ont été rachetées

pour l’acheteur. Quels sont les risques pour les marques de proposer des prix « bradés » pour leurs produits de luxe sur le Net ? Brader les prix des produits de luxe sur le Net peut comporter certains risques : – provoquer une cannibalisation des unités commerciales physiques ; – nuire à l’image haut de gamme et faire fuir une partie de la clientèle puriste. À trop démocratiser le luxe, le positionnement du produit peut baisser dans l’esprit du client ; – dévaloriser l’achat du

et doit contre attaquer, si elle a investi dans une image qu’elle souhaite exploiter sur le marché de masse, si elle complète sa gamme vers le bas pour empêcher la concurrence d’entrer sur ce marché. Il existe certains risques : entraînerune cannibalisation des anciens produits, provoquer une contre attaque vers le haut des concurrents bien placés en bas de gamme, engendrer un mécontentement chez les distributeurs peu enclins à démocratiser leur activité, aboutir à une dilution de l’image. Une stratégie

poste : * chef de produit * chef de marque * chef de marché * responsable trade-marketing * category manager (c’est un manager à qui on confie quelle que soit la marque la même catégorie de produit, cela permet d’éviter la cannibalisation) * chargé d’études de marché * chargé de communication * responsable pré-commercialisation En grande consommation : le chef de produit est * sous l’autorité de son responsable (chef de groupe, chef de marché, directeur

..... 20 3.2. Des caractéristiques plus favorables au e-commerce en Île-de-France .. 22 3.3. Le B to B : les entreprises encore frileuses ................................... 24 L’impact du e-commerce sur le commerce traditionnel francilien : cannibalisation ou complémentarité ? ............................................. 26 4.1. Les pure-players, pionniers du e-commerce.................................. 26 4.2. Le commerce multicanal ou « brick and mortar », un canal de vente supplémentaire ..