La Cannibalisation

particuliers Baisse des taux d’intérêts  Concurrence accrue sur le marché du low-cost particulier en Asie La croissance globale de la demande s’oriente à la baisse La bataille accrue pour conquérir des parts de marché    Risque de cannibalisation des produits avec une hausse du nombre de produits proposés l'économie mondiale reste incertaine à cause (chômage en Europe et d'un niveau d'endettement record aux Etats-Unis) Arib Farid Directeur Commercial Biveghe Ntoutoume Prisca Gwladys

matières variés-Produits de qualités-Meilleur rapport qualité/prix-Produits internationaux-Marque rajeunie-Cible diversifiéeSérie limitée favorisant l’effet de collection | -Produits à forte concurrence-Marque pas toujours jugée à la mode-Risque de cannibalisation entre les gammes | Prix | Stratégie de pénétration : toucher une large cible | Stratégie de pénétration véhiculant une image de qualité négative | Distribution | -Nombreux réseaux : magasins spécialisés, VPC-Un magasin d’exposition à Paris

importante Usines intégrées Importance du dév durable dans process Bic Distribution Présence mondiale Financière Trésorerie importante Peu d'endettement (point fort en période de crise Pas de risque de rachat (famille actionnaire) Risque de cannibalisation avec produits à lames interchangeables Plus d'innovations majeures Production Usines intégrées dans des pays développés à forts coûts de production Distribution Disparition des points de vente « tabac » MENACES OPPORTUNITES Diminution de la

leader avec plus de 60% de part de marché. De plus, il semble que le marché concurrentiel de Powerade soit à la fois composé du segment des boissons nutritives et de celui des boissons tendances. Cela fait craindre l’apparition d’un risque de cannibalisation au sein des portefeuilles de marques de groupe et de leurs gammes de produits. 2.2 Organisation de la distribution Alors que Powerade a tout d’abord été distribué dans les magasins de sport type Go Sport mais également dans plus de

laquelle lʼentreprise reste ou devient un symbole de qualité et de prestige. Les autres objectifs poursuivis De nombreux autres objectifs peuvent être assignés aux marketeurs comme les objectifs de gamme (asseoir le positionnement en évitant la cannibalisation dʼun élément de la gamme par les autres), de responsabilité sociale (notion de prix équitable) ou les objectifs de maintien de statu quo, garder des prix stables permettant de concentrer les efforts sur les autres éléments du mix et de conserver

25 et 35 ans, dynamique, jeune cadre, homme d’affaire, qui sont soucieux de leur hygiène plus que de leur paraître. Bien entendu le but n’est pas de déplacer les clients du déodorant atomisateur vers les déodorants billes, ce qui serait une cannibalisation. Il faudrait par conséquent créer une nouvelle campagne publicitaire démontrant les performances des déodorants billes. Pour le moment, seul les déodorants-parfums (atomisateurs) sont mis en avant dans la stratégie de communication de la marque

pour le plus grand bénéfice des différents partenaires. Avantages Inconvénients -Mise en œuvre de stratégies marketing originales -Longueur de la mise en œuvre du contrat de partenariat -Rapidité d’accès à un nouveau marché -Risque de cannibalisation d’un produit d’un des partenaires -Réduction du temps de pénétration d’un nouveau produit Répartition des retombées entre les deux marques : délicate à établir à priori et pas toujours équitables à posteriori -Encerclement possible d’un concurrent

nous ont mené à s’attarder plus activement au segment féminin. Nous privilégierons un positionnement de niche de façon à nous démarquer de la concurrence ainsi que de nos propres produits étant déjà sur le marché, ce qui pourrait entraîner une cannibalisation entre nos classiques et les Fruitofour. Nous visons à court terme à augmenter notre part de marché de 2% d’ici un an. En évaluant le marché à 150 millions de dollars et en considérant que Vachon possède déjà 90% des parts de marché, ceci représenterait

MDD de ses clients ou de certains d’entres eux. Pour une entreprise, le choix de fabriquer des marques de distributeurs est extrêmement délicat. Il faut tenir compte du poids que pèsent les marques de distributeurs sur le marché, du risque de cannibalisation suivant l’écart de prix de vente aux consommateurs existant entre les marques de distributeurs et les marques nationales. Mais cela permet d’engager un plus grand dialogue avec les distributeurs. Nous pouvons en résumer les principaux avantages

Ferrero. Sur ses huit principaux confiseries chocolatées – à savoir Mars, Twix, M&M’s, Snickers, Balisto, Bounty et Milky Way – la part de marché en volume a chuté de 2.2% entre 1999 et 2002 et de 0.6 en valeur. On constate un phénomène de cannibalisation entre les différentes marques du groupe qui s’explique par la forte substituabilité entre les différents produits. En termes de prix unitaires, les différences entre les produits du groupe Mars et ceux de ses concurrents (Ferrero, Nestlé et