4p Auchan

marketing-mix Le marketing-mix correspond à un ensemble d’outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché dans la limite du temps et du budget qui lui est accordé. Il est désigné par les anglo-saxons par l’expression « 4p » qui signifie Product, Price, place, promotion. Ces éléments permettent à l’entreprise d’influencer le marché. * Le produit Un produit est un bien ou un service utilisé par l’entreprise pour satisfaire les besoins des consommateurs. Ainsi, les

L’extension de gamme s’est également accompagnée d’une extension de distribution, puisque les lieux d’initiés (Publicis Drugstore, Galeries Gourmandes, Bert’s, Ging’n’Ling, Biotufull, Bread&Roses...) se sont assortis d’enseignes grand public comme Monoprix, Auchan et Carrefour. 6 «Nous ne sommes pas pressés, nous sommes mixés !» Ce bon mot de Matthew Gardan, Directeur marketing d’Innocent France pour Stratégies, résume parfaitement la stratégie générale de l’entreprise : se construire progressivement

marché. (Stratégie de concentration) 3 - Pouvoir de négociation des clients Sur le marché de la confiserie, on constate 3 canaux de distribution possibles et donc 3 types de clients pour l’entreprise HARIBO : - Grande distribution (Carrefour, Auchan…) - Petits commerces et magasins spécialisés - Circuit long : Boulangeries, bureaux de tabac, stations service La position de leader de l’entreprise HARIBO sur le marché de la confiserie de sucre lui permet de bénéficier d’un pouvoir de négociation

pour définir les limites de l’adaptation imposées par l’économie de la production. - prise en compte du volet organisationnel des décisions d’adaptation- standardisation. La décision d’adaptation ou standardisation se fera à chacun des composants des 4P du mix MKT. 3 phases de développement international : 1) First landing : MKT d’implantation initiale 2) Go native : MKT de développement local 3) Go global : Recherche MKT global Phase 1 : s’implanter sur des nouveaux marchés : Phase cruciale car

de séduction et si cela ne marche pas, on revend aux jeunes qui ont des problèmes de peau. Ce sont les absorptions sur frais fixes ; • Métiers - 6. Croissance externe : par exemple Adidas a acheté Reebook, Nike va acheter Quicksilver, Auchan achète Mammouth ; - 7. Diversification : par exemple Bouygues se lance dans l'audiovisuel et les médias, Sodexo a acheté le Lido ; - 8. Recentrage sur le métier : par exemple Phillips vend son département électroménager à Whirlpool.

consommateur (2) et non ce que l’entreprise souhaite produire. Tous les échecs commerciaux (flops)résultent d’une erreur d’appréciation de la demande, d’une méconnaissance du marché. 4.4 LE MARKETING-MIX /LE PLAN DE MARCHEAGE/LE PLAN MARKETING 4P (PRODUCT/PRICE/PROMOTION/PLACE) Le plan de marchéage ou marketing mix regroupe l’ensemble des actions relatives à un produit qui portent sur les 4 éléments suivants : les 4 P Le Produit (conception, design, emballage, couleurs, nom, étiquetage

telle gamme sont de pouvoir proposer aux clients des offres diverses et variées tout en équilibrant les pertes dues à certains produits. Le client est de plus en plus sensible aux prix, aux produits, à la proximité. L’utilisation et la maîtrise des 4P sont donc essentielles. Les produits : Les produits d’innovations se situent principalement dans les télécommunications avec Internet, le téléphone, les distributeurs, et les SMS. Ces innovations dépendent donc de la technologie

sensiblement plus modeste ; les sociétés Alric et Coulet, respectivement deuxième et troisième producteurs, contrôlent 9,3 et 7,6% du marché tandis que trois autres producteurs ont des parts de marché qui se situent entre 5,2 et 2,7%.  Les 4P : ❖ Produits : - Produit du terroir fabriqué selon les traditions remontant à plus de mille ans, dans leurs usines de production - Le groupe Lactalis, c’est également un portefeuille de marques relativement important comprenant

ou de services que ce client achète dans le spectre d’offre de ladite entreprise, rapporté aux achats totaux de ce client sur le domaine (exprimée en pourcentage). Exemple : si M. Dupont achète 1000 euros à Auchan, 2000 à Carrefour et 7000 chez Leclerc, la part de client de M. Dupont pour Auchan est de 1000/(1000 + 2000 + 7000), soit 10% Pour Carrefour, elle serait de 20%. Le one to One, c’est traiter différemment des clients différents, porteurs de potentiel Produit Prix Publicité Promotion Identifier

permettra de bénéficier d’une importante variété de produits, et il pourra faire jouer la concurrence afin d’obtenir le prix le plus avantageux. En cette même période, Jérôme McCarthy (1960) puis Philippe Kotler vont regrouper sous l’appellation « 4P » - place, produit, price, promotion - les outils dont dispose une entreprise pour influencer ses ventes. La règle des «4 P » s’insère parfaitement dans le contexte des Trente glorieuses avec son économie d’offre et l’explosion de la grande distribution