Aldi Lidl

bas : une stratégie très utilisée _______________________________ … le discount présent dans de nombreux secteurs: Optique, fleurs (Happy) Coiffure (Tchip) Bien-être (Beauty Bubble) Immobilier (Efficity) Comm° (TV Low Cost), Distribution (Aldi, Lidl, Leader Price,…) Services, biens d’équipement, … -Les prix bas : zoom sur le low cost _______________________________ Signifie « bas coûts » et non bas prix Modèle apparu ds les 70’s aux USA avec la Southwest Airlines, repris ds les 80’s

Champion; Hyper 20% Champion; Shopi; Ed 9% Intermarché; Ecomarché; Netto Super U; Hyper U Auchan; Atac; Les Halles 0,1% d'Auchan ; Géant; Casino; Franprix; Leader Price, Géant discount; Discount 16% Casino Cora; Match Lidl Norma Aldi Le Mutant Groupe Casino Groupe Louis Delhaize Lidl Norma Aldi Coop Alsace 14% 4% 19% 3% 31% 3% 16% 5% Elaboration CEVISE. Source : LSA et rapports d’activité de chaque enseigne. -6- Etude de la commercialisation des vins en grande distribution Part de

en grande surface ou qui préfère, pour l’achat de produits équivalents, faire des économies. B) Hard discounts Dans les années 1990, un nouveau modèle de vente fait son apparition : le hard discount, porté par des enseignes Allemandes, Aldi et Lidl. Depuis les années 2000, le hard discount a séduit un nombre croissant de consommateurs français grâce à ses produits à bas prix. Le hard discount parvient à vendre des produits peu chers en employant des méthodes basées sur des économies réalisées

développement durable « consommer mieux, consommer moins » | Légaux | Lourde règlementation | B. PORTER sur le marché français Menace des nouveaux entrants : FAIBLE - développement du e-commerce « cybermarchés » - hard discount : Aldi Lidl Menace des produits de substitution Pouvoir de négociation des clients : FORTE - marché de masse clients volatiles - beaucoup de possibilité pour le consommateur facilité de transfert élevée Pouvoir de négociation des fournisseurs :

 Auchan,  Casino,  Carrefour,     6        Intermarché,  Leclerc  et  Système  U.  Le  marché  étant  saturé,  seulement  quelques   enseignes  Allemandes  sont  présentes,  Aldi,  Lidl  et  Metro.       Selon  un  article  du  magazine  LSA  du  8  avril  2010  que  Leclerc  et  Carrefour  Market   sont  en  fort  gain  de  parts  de  marché

de la loi Galland qui s’est traduite par une hausse des prix des produits leaders. Ils se tournent donc vers les premiers prix, les marques de distributeurs et le HD. Les enseignes allemandes font un tabac avec leur promotions des mercredi et jeudi. Lidl a consacré 58 M€ à ses investissement publicitaires (sources : TNS Media Intelligence). 2,5 fois plus qu’Aldi et 20 fois plus qu’ED. La poussée des magasins de 299 m² : pas de sésame des commissions urbaines dans des zones rurale ou des villes de 3

fait vos courses, avezvous utilisé un sac réutilisable ?  Un consommateur sur trois utilise des sacs Moyenne 36% 34% 33% 31% 29% 23% réutilisables.  Les clients de Lidl, Champion et Delhaize utilisent plus souvent des sacs réutilisables. 41 Image des enseignes Spar, Battard Valeur Fraîcheur - Aldi ajoutée + Label- Emballage Aspect Prix Goût - Bio ++ Bio Delhaize Disponibilité + OGMLabel + OGM + Additif + Qualité des produits - Cora Colruyt Goût+

progression plus forte : 10% en volume et 5% en valeur. PRESSION DES PRIX Les champagnes à moins de 10 € deviennent les nouvelles stars du dernier trimestre 2009. L’entrée de gamme tombe à 8,95 € et est commercialisée dans des enseignes autres que Lidl et Aldi. Le coeur de marché, auparavant autour de 20 € ,(Canard Duchêne, Mercier...) tombe à 16 €. 34 % des champagnes ont été vendus en promotion. VINS EFFERVESCENTS : DES CONCURRENTS RÉELS. Alors que le champagne perd 2% en valeur chez Monoprix

la montée des hard discounts est aussi du aux efforts des enseignes hard discount pour baisser les prix et diversifier leurs produits, ainsi que la multiplicité de ces magasins, le leader dans ce domaine c’est de loin l’allemand LIDL, suivi de Leader Price, ED, ALDI et en dernier on trouve Netto. Le commerce en ligne : Charles Beigbeder souligne l’importance du e-commerce pour réduire les couts de certaines activités. Le commerce en ligne ne signifie pas forcement une réduction des prix, car les

 Casino,  Carrefour,     6        Intermarché,  Leclerc  et  Système  U.  Le  marché  étant  saturé,  seulement  quelques   enseignes  Allemandes  sont  présentes,  Aldi,  Lidl  et  Metro.       Selon  un  article  du  magazine  LSA  du  8  avril  2010  que  Leclerc  et  Carrefour  Market   sont  en  fort  gain  de  parts  de  marché