Améliorer Prospection Grande Distribution

(s) de réalisation de contrat attestant une activité en qualité de salarié à temps plein pendant 6 mois au cours de l’année précédant l’examen ou | |à temps partiel pendant un an au cours des deux années précédent l’examen dans le secteur de la distribution des produits et des services (Annexe 23) | |( attestation de conformité validée par l’employeur (Annexe 5) | |

à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients.....). Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans l'espace (par région de vente, par secteur, territoire ....), dans le temps (objectif à court terme, à moyen et long terme) et entre les personnes (l'effort exigé des vendeurs dépend d'un type à l’autre). L’importance d’un vendeur est d’autant plus grande que son rôle ne se limite pas seulement à l’activité de vente mais aussi à : La prospection La qualification La communication

(fonctionnalités, packaging…). Prix : Le prix de vente du produit (unitaire, bundle…). Promotion : les catalogues, les concours, la communication presse… Place : le circuit de distribution (internet, revendeurs, vente directe…). Personnes: les employés de l'entreprise (ou des distributeurs). Avant tout de chose il faut retenir cette grande règle : pour 1 € investi en communication, il faut mettre 1 € dans sa valorisation (presse, site web…). Voici quelques uns des principaux outils utilisables: Produit: -

de la prospection:4 2. Contexte commercial de la prospection4 3. La méthodologie suivie lors de mes activités de prospection6 III. PARTIE INTERCULTURELLE8 1. Les spécificités de la culture espagnole 8 2. Le droit des entreprises……………………………………………………………………………………………9 3. La culture d’entreprise 9 4. Mon adaptation vis-à-vis de l’interculturel dans l’entreprise11 Conclusion……………………………………………………………………………………………………………..…..12 Introduction Mon stage de prospection et de

encadrement, fixation d’objectifs, évaluation des résultats - Les qualités personnelles des vendeurs : - La ténacité et la persévérance - La résistance à l’échec - Le sens de l’organisation - Le sens du contact - Le respect du client - Une grande ouverture d’esprit - Une culture générale - L’envie d’apprendre - ….. - Les différentes formes de vente sont : La vente sédentaire • L’acheteur vient à la rencontre du vendeur La vente itinérante • Le commercial va à la rencontre

gamme avec des biscuits et pâtisseries issus de recettes traditionnelles. Nous sommes donc ici dans le secteur de l’agro-alimentaire. Sur l’année 2010, l’enseigne Loc Maria a réalisé un chiffre d’affaire de 30 millions d’euros : 7,5 millions pour les Grandes et moyennes surfaces ; 5,6 millions pour la Marque De Distributeur ; 6,1 millions à l’export ; 2 millions pour le Détail ; 2,2 millions pour la restauration Hors Domicile ; Le reste reste confidentiel.      SOMMAIRE     I)             La culture

Salle Amphi Jean PROUVE Horaire : de 9 H à 13 H Salle 30 – 1 03 Horaire : de 14 H à 18 H Séance 1 19 – 3 apm : La force de vente, éléments-clés du mix marketing L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans le processus marketing Les grands thèmes du management des vendeurs Structurer et organiser l’équipe commerciale Les différents métiers commerciaux Les choix fondamentaux d’organisation de la force de vente De la stratégie commerciale aux moyens d’action des vendeurs Séance 2 26

Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail RESUME THEORIQUE ET GUIDE DES TRAVAUX PRATIQUES MODULE N° 23 : PROSPECTION SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : AGENT TECHNIQUE DE VENTE NIVEAU : TECHNICIEN JANVIER 2007 MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

Préparer l’épreuve de négociation-vente en LVE (U52) Devoir 01 Rapport de stage de prospection-clientèle au sein de la compagnie Anglo Pacific Ltd Sommaire Page 1 Page de présentation Page2 Sommaire Page 3 Partie 1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd A/ Détails de la société B/Secteur, Marché, Produits, Service Page 4 Partie 1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd C/Organisation de la société et de mon stage au son sein D/ Contexte Socioculturel E/

encadrement, fixation d’objectifs, évaluation des résultats - Les qualités personnelles des vendeurs : - La ténacité et la persévérance - La résistance à l’échec - Le sens de l’organisation - Le sens du contact - Le respect du client - Une grande ouverture d’esprit - Une culture générale - L’envie d’apprendre - ….. - Les différentes formes de vente sont : La vente sédentaire • L’acheteur vient à la rencontre du vendeur La vente itinérante • Le commercial va à la rencontre de son