Améliorer Prospection Grande Distribution

produire en fonctions des besoins détectés au marché avec tous les risques que cela peut comporter si les besoins changent. *Réaliser l’adaptation de l’appareil commercial aux besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente. Ils doivent être organisé dans l’optique marketing avec les risques que cela comporte si les besoins du consommateur sont mal évalués. 2- Domaines d’application : Le marketing touche

* Cette relation est considérablement renforcer dès lors qu’elle est personnalisée. * Chaque client est traité de manière individuelle. * L’entreprise déploie des programmes relationnels sur sa clientèle existante et des programmes de prospection à travers différent canaux de contact. 2.1 Démarche La GRC est possible grâce : * Aux nouvelles technologies de l’information et de la communication * Internet * Téléphonie mobile SMS * Micro portable * Couplage /

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

6 m. à 1 an « Prospection/Négociation » Prise de contact Nombreux échanges Relationnel PHASE 2: 1 an « Démarrage » Mise en place opérationnelle Collaboration serrée fournisseur *acheteur PHASE 3: 3 à 5 ans « Maturité » Routine +/- administrative Période à risques PHASE 4: 6 m. à 1 an « Evolution » Nouvelles bases de collaboration MARKETING INDUSTRIEL ACCES AU MARCHE (29/01/06) POLITIQUE DE DISTRIBUTION 2 DOMAINES: 1- La logistique 2- La distribution commerciale

Groupe Fidélisation Adaptation Identification Partage Contrats Personnalisation Contact Intérêts communs Segment / typologie Besoins / attentes (identification) Satisfaction Cible Fidélisation Argent Consommateur Point de vente Prospection Négociation Personnalisation Offre / Demande Réseau Suspect – prospect B to B / B to C Client / Entreprise PARTIE INTRODUCTIVE UN CONSOMMATEUR DE PLUS EN PLUS AVERTI Depuis 1945, les attentes du consommateur n’ont cessé d’évoluer

Élaboration d’une stratégie marketing……………………..... SECTION 2 : Le marketing mix à l’international 2.1 La politique produit internationale………………………………………… 2.2 La politique internationale de prix………………………………………...... 2.3 La politique de distribution internationale ……………………………….. 2.4 La politique de communication internationale ……………………………… CHAPITRE II : ANALYSE DU MARCHÉ DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES SECTION 1 : le marché mondiale des produits pharmaceutiques 1.1 La situation

adhérents qui sont ordinairement des détaillants de grande dimension . Super centrale : phénomène de concentration des centrales d’achat en France ces dernières années en un petit nombre de super centrale ;abus de position dominante. Groupement d’achat : association de détaillants qui restent indépendants financièrement et commercialement, leur permettant de faire leurs achats en commun donc, en grandes quantités. Achat d’espace : Une

ciblage 3- Cycle de vie du produit D- Les programmes marketing I- Le marketing mix 1- La politique de produit/service 2- La politique de prix 3- La politique de vente du produit 4- La politique de distribution II- Plan de publicité III- Partenaires IV- Veille concurrentielle E- Plan d’exécution I- Conception et développement du produit II- Marketing et vente III- Les distributeurs IV- Besoins en ressources

partenariats entre les PME ........................................................................ 37 4.2.2 Favoriser l’accès des PME aux marchés publics ............................................................ 37 4.2.3 Améliorer les relations entre PME et grands groupes ..................................................... 38 4.2.4 Soutenir l’innovation ........................................................................................................ 39 4.2.5 Aider les entreprises

quatre ans, vous venez d’être promu(e) chef des ventes, nouvelle fonction créée sur la région Sud Est. Vous êtes directement rattaché(e) au directeur commercial. Votre nouvelle fonction comprend deux axes : la négociation auprès d’un portefeuille de grands comptes (Intermarché, groupements de producteurs…, la direction, l’organisation et 1 - la gestion de l’équipe de quatre commerciaux Région Sud Est du Sud Est de la France de la France (Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d’azur et Languedoc Roussillon)