Analyse Abc Multi Critére

DEFINITIONS DE BASE __________________________________________________________2 LA DEMARCHE DE SEGMENTATION ______________________________________________2 2.1 2.2 PHASE 1 : ANALYSER ET DECRIRE __________________________________________3 PHASE 2 : COMPRENDRE ET EXPLIQUER ____________________________________5 3. ANALYSE CLIENTS : QUESTIONS / OBJECTIFS / SEGMENTS ________________________6 JF. Pansard / M. Rivet Page 1 / 6 Pansard & Associés La segmentation en marketing industriel

avoir accès à des statistiques et analyses lui permettant d'être aidé dans ses prises de décisions. 2 La standardisation du fonctionnement interne - à une époque où les rachats, fusions et autres acquisitions sont monnaie courante, une grande entreprise ne peut que gagner en productivité si elle adopte un processus de fonctionnement unique. 2. Avantages liés à l’utilisation de l’ERP Un ERP offre une approche multi-sociétés, multi-sites, multi-langues et multi-devises qui lui permet d’être utilisé

.......... 52 Enjeux ............................................................................................................ 52 Track Record.................................................................................................. 53 Multi-Strategy..................................................................................................... 55 Stratégie......................................................................................................... 55 Mise en place de

Professeur de la matière : • M. K.TAJ Suite aux nombreuses sollicitations auprès des fournisseurs, les acheteurs doivent évaluer ceux-ci et faire le "bon" choix. Évidemment, les fournisseurs doivent respecter les critères établis durant l'étape de la planification. C'est-à-dire que toutes les spécifications préétablies doivent se refléter dans les soumissions des fournisseurs. L'étude de ces dernières est souvent complexe. La sélection des fournisseurs devient ainsi

LEPIE- Formatrice agrée CCI DEUX-SEVRES La classification ABC (Loi de Pareto) Répartition du CA Achats 2009 CA total 3 m€ 95% du CA total 2500 80% du CA total 2000 Montants en Euros s 21 Familles à CA moyen 15% du CA Total 1500 18 Familles à fort CA = 80% du CA Total 1000 = 34 Familles à CA très faible = 5% du CA Total 500 0 A = 80% du CA B = 15% du CA Familles de Produits C = 5% du CA Exemple: Classement ABC des familles HA par CA décroissant SDL Conseil - S.DEVIN

société Acting finances initiée par Henry Dorbes. Les experts d’Acting-finances interviennent, de façon très souple (quelques jours par mois…), très opérationnelle (dans l’entreprise, pour faire…) et en facturant des honoraires (il ne s’agit pas de multi salariat). Cette forme d’externalisation de la direction financière s’adresse à plusieurs types d’entreprises : Les jeunes entreprises qui cherchent à financer et piloter leur croissance Les filiales de Groupes qui souhaitent fiabiliser leur reporting

intégrateurs •Orientés vers les biens de transformation incorporés dans le produit finale. •Demandeur d’Input nécessaire pour l’obtention d’Output. •Critère d’évaluation de cette catégorie de clients : Le CA Clients utilisateurs •Orientés vers des biens d’équipements nécessaires au processus de production. •Demandeur moyens de production. •Critère d’évaluation de cette catégorie de clients : date du dernier achat. Clients distributeurs •Orientés vers des biens d’équipements ou de transformation

MCVu   => graphiquement à l'intersection entre de la droite de CA et de la droite de CT   Quand pas atteinte du point mort, besoin de ↓ CF ↑ PV ↓ CVu 1. Les applications managériales du concept de contribution   A. Analyse de rentabilité des produits, des activités ou des clients   • Rappels Contribution simple = CA - CV Contribution évoluée = CA - CV - CF directs Résultat analytique (RA) = CA - CF directs - CF indirects   • Schéma: décision

| Analyse de marché | Les Jus de fruit | | | | | | | Plan de l’étude Introduction I) Description du marché * 1° Le marché des jus de fruits et nectars * 2° Segmentation des produits du marché * 3° Taille et structure du marché II) Les acteurs du marché * 1-Analyse de l’offre * 2-Analyse de la Demande * 2-1 Analyse quantitative * 2-2 Analyse qualitative III) Le diagnostic (Tableau des opportunités

social. Le contrôle de gestion est le processus par lequel les dirigeants s’assure que les ressources ont été utilisé avec : efficience, efficacité, et pertinence pour atteindre les objectifs fixés. Ainsi, à travers des reporting1 mensuels et des analyses d’écart entre le prévisionnel et le réel, le contrôle de gestion s’assure en permanence que les objectifs seront atteints .Mais quels sont ses objectifs et ses missions ? Une représentation désormais courante insiste au –delà da la notion d’objectif