Analyse Concurrence Shampoing

longue à préparer : changements de structures, d’organisation d’où risques d’incohérences et de choc des cultures (ex Rover / BMW) II. LES DIFFÉRENTS MODELES DE CROISSANCE INTERNE A/ L’ENTREPRISE 1. La capacité́ de l'entreprise Cette analyse a pour objet d'évaluer si l'entreprise peut saisir les opportunités qui s'offrent à elle. Ressortir les forces et faiblesses de chaque domaine. DEFINITION La force est une capacité́ (individuelle ou collective), une compétence distincte, un pouvoir

Page Introduction 4 I) Ma mission 7 1. Les différents aspects de ma mission 7 2. L’organisation de ma mission 8 3. Les responsabilités et objectifs de l’entreprise 9 II) Analyse de ma mission 10 1. Analyse des stratégies de vente des produits Amatoury 11 2. Les différentes méthodes adoptées sur le terrain 3. Résultats obtenus par rapport aux objectifs définis par l'entreprise 15 III) Discussion

On peut acheter un produit physique (cosmétique) ou psychologique (rêve) P.ex : REVLON.     Années 70 : Le marché :    A – LE CYCLE DE VIE:    Stratégie marketing différente selon la phase du cycle.        B – SEGMENTATION MARKETING:     Il y a plus d’entreprise, donc plus de concurrence :   Positionnement  sur  le  marché,  comment  je  dois  me  positionner  sur  le  marché  par  rapport  à  mes  concurrents  P.ex :  Nintendo  Wii  +  DS,  repositionnement,  différents  segments, ados/enfants, individus différents  définir marketing mix par segments 

fournir et être plus exigent. C’est le principe de production. 2 : Le principe de vente Une fois la reconstruction effectuée on va essayer de trouver des déboucher pour écouler la production. On commence à avoir des produits qui vont être en concurrence sur le marché. Il va falloir inciter les consommateurs à acheter nos produits plutôt que les produits concurrents. Pour cela il faut un réseau de vendeurs efficaces. Il faut ensuite essayer d’améliorer le réseau de distribution, investir massivement

nouveaux concurrents, la suppression du monopole et l’agressivité des concurrents (Ex : Belgacom dominait mais maintenant qu’il n’est plus en monopole, le secteur marketing de l’entreprise travaille plus et fait attention au développement de la concurrence). 3 Les approches marketing 1 Approche production Produire pour vendre et la demande est supérieure à l’offre. ⇨ Au début de l’ère industrielle ⇨ En situation de pénurie ⇨ Sur des marchés émergents 2 Approche

Ralentissement des achats chez les jeunes 25 ans, augmentation nb d’utilisatrices ( ∀ âge) -> Glissement de positionnement marketing : jeunes 25 ans vers consommatrices + âgées Produits capillaires En baisse depuis 1999 (dû guerre des prix sur shampoing, aprèsshampoing) Succès des prod. de coloration estompé En croissance : prod. haut de gamme de soin et de réparation des cheveux 2. Profil du consommateur Soucis extrême de la qualité des produits (qui doit se refléter jusque dans emballage)

soins des ongles, soins des pieds, soins des cheveux… Les vocables foisonnent : fond de teint, ombres à paupières, crayon contour des yeux, mascara, rouge à lèvres, « blush » (ou fard à joues), vernis à ongles… exfoliants, masques, crèmes, savons, shampoings, déodorants, ambres solaires, parfums… Aujourd’hui, et principalement en France, chacun de nous est un potentiel acquéreur. Il y en a pour tous les goûts et pour tous les âges. Un exemple célèbre : même si aujourd’hui, il paraît incongru que

à vocation résolument alimentaire qui conjugue harmonieusement la proximité, les produits de qualité et les prix bas afin de simplifier la vie au consommateur. C’est aussi une enseigne qui se veut éco-responsable, solidaire et humanitaire. II) Analyse du mix-marketing (rayon Hygiène et beauté) Nous allons procéder dans cette partie à l’analyse du mix-marketing du magasin et du rayon hygiène/beauté du magasin Simply Market de Talence. La politique d’implantation Le Simply Market de Talence

un état d’esprit : Le marketing résulte de la réconciliation entre les hommes d’action et de réflexion. Dans notre société ces deux profils sont souvent opposés. Or, le marketing exige que ces deux profils soit unis en un seul homme. Car il faut analyser le demande, la prévoir et agir avec vigueur et rapidité et pour cela les « deux hommes » doivent s’assembler pour s’entraider. Ce système de penser réunit trois grandes caractéristiques. * L’acceptation du changement et du monde en mouvement

forte notoriété et d’origines géographiques très diversifiées. L’intérêt de posséder un tel portefeuille de marques ayant chacune une personnalité différente réside surtout dans le fait de pouvoir occuper massivement un segment tout en évitant la concurrence entre marques du même groupe et donc des risques de cannibalisation. ⇨ La division « produits professionnels » : Comme nous l’avons vu avec l’historique, la vente de produits professionnels est l’activité d’origine de L’Oréal.