Analyse Concurrentielle Darty

Cours de Marketing Initiation pour les étudiants de MSG 1 et IUP 2 MARKETING ET GESTION COMMERCIALE Analyse de la situation ⇒ phase de l’étude de l’environnement PARTIE I : ANALYSE DE L’OFFRE ................................................................................................................1 A) L’ANALYSE INTERNE .............................................................................................................................................1 Objectif .........

II. Les composantes de la politique de distribution A. Le choix de la formule de vente Le choix de la formule de vente : Les Grandes Surfaces Alimentaires(GSA) : Hypermarché (>2500m2) Supermarché Les Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) : Darty, Leroy Merlin,… Hardiscount… Internet Le choix de la formule de vente est fonction : de la cible du positionnement du dynamisme des différentes formules sur la catégorie de produits considérée B. L’intensité de la distribution Le choix

de vendre. L’optique produit prédomine dans cette conception, les producteurs imposent leur point de vue dans l’entreprise, ils s’intéressaient d’abord à la production puis recherchaient de clients pour l’achat de leurs produits. A travers cette analyse deux cas sont possibles :Le marché existe bien, c'est-à-dire, que le nouveau produit est vendu réellement grâce aux qualités qu’il possède. Le marché n’existe pas, c'est-à-dire, que le produit est rejeté du marché: mévente. Figure 1 : Marketing

suivante (années en abscisses et volume de vente en ordonnée): 4.3. Une analyse fondée sur le cycle de vie du produit : La méthode du Boston Consulting Group (la matrice BCG) 4.3.1 Introduction Ce cabinet américain a mis ai point une méthode qui permet à une entreprise de savoir précisément comment évaluer ses produits par rapport à ceux de ses concurrents afin de prendre des décisions stratégiques. Cette analyse est basée sur deux principes: l'effet d'expérience et le lien entre part de

revendeur) -le screening provient de l’initiative de l’individu non informé (par ex : un assureur) Conclusions -Asymétrie d’information à sélection adverse -Marché avec Al : -voitures d’occasion -assurance -Solutions : signaux, screening Analyse Ainsi, le problème de la sélection adverse peut faire échouer des échanges profitables. Pour éviter un tel gaspillage : souvent des clauses seront ajoutées au contrat : -elles ont un cout -l’asymétrie informationnelle ne disparait pas toujours

SOMMAIRE Présentation de la société p.2 Diagnostic de la situation p.3 1 Analyse diagnostic externe p.3 1 Analyse du marché du point de vue de l’offre p.3 ❖ Définition du marché ❖ Les producteurs sur le marché : la concurrence et la société o La concurrence o la société o la distribution 2 Analyse du marché du point de vue de la demande p.19 ❖ L’aspect qualitatif de la demande : les acteurs de

Les pratiques de consommation et la perception des pôles commerciaux Gironde 2010 1 Rappel des principaux objectifs L’étude doit permettre de : 1.Donner une vue d’ensemble des comportements d’achats sur la C.U.B  Analyser la perception de l’offre et des différents positionnements existants et y observer la place tenue par les grands pôles en spontané : Bordeaux Lac, Mérignac, Bègles Rives-d’Arcins Villenave d’Ornon La Plantation, Lormont Quatre-Pavillons, Bouliac-Floirac, Bordeaux Ouest

l’appellation Responsable Caisse et Logistique : RCL). Organigramme type d’un magasin Boulanger. b) Les acteurs du marché. Boulanger est un des principaux acteurs d’un secteur pourtant largement concurrentiel. Les concurrents directs sont des enseignes de nature identique comme DARTY, BUT ou CONFORAMA. Cependant, il ne faut pas négliger d’une part les réseaux de grande distribution qui en viennent de plus en plus à disposer d’un espace entièrement consacré au matériel multimédia et d’autre

de pub TV les 20 premiers jours de décembre) = calendrier • Positionnement du produit Au préalable il est nécessaire d’avoir recueilli et analysé des informations, pour faire un état des lieux de la situation de l’entreprise par rapport à son marché (forces et faiblesses, éléments d’opportunité ou de menace). Mener une veille marketing consiste à analyser de l’information qu’on va rechercher en continu. Suite à la réflexion vient la phase d’action : mise en œuvre des 4 P. Puis une phase de contrôle

dans la même enseigne, et cette enseigne sera tenu au courant grâce à cette carte du nombre exact d’achat que le client aura effectué depuis son tout premier, mais également de la date de ces achats. ❑ Elle permet une analyse comportementale du client. En effet, on pourra analyser par exemple la régularité de ses achats, le type ou le prix de ses achats selon les différentes périodes de l’année, ou encore les produits qu’il achète le plus régulièrement. ❑ Elle donne à l’individu un sentiment