Analyse De La Concurrence

consommateur n'est pas simple. Elle nécessite une démarche rigoureuse , et cette vision permettra une meilleure distinction entre la concurrence directe et la concurrence indirecte. (ex des céréales : pourquoi en achète-on ? Pour se nourrir, pour ne pas grossir par exemple, parce que c'est un produit énergétique, c'est un produit diététique, allégé, Ainsi je ne suis pas en concurrence avec les mêmes entreprises ni même avec les mêmes entreprises.) Selon la définition que l'on donne à son marché, les décisions

Comment réaliser un diagnostic stratégique externe ? 1. Analyser l’environnement de l’entreprise 1.1. Comment le faire ? Pour définir sa stratégie une entreprise doit en premier lieu faire un diagnostic stratégique externe autrement dit cerner les opportunités et les menaces de son environnement. Cette analyse repose sur l’utilisation de la méthode PESTEL tant au niveau global qu’au niveau des DAS. PESTEL consiste à analyser les opportunités et les menaces selon l’aspect : - Politique

ACTIVITE 3 : Analyse du marchéCompétence à acquérir C21- Élaborer et adapter en continu l’offre de produits et de services C211 Analyser la demandeC212 Analyser l’offre existanteC213 Construire et/ou adapter l’offre de l’unité commercialeCours à consulter  : CH. 1 DRCVC, CH. 1 ADOC 1- Démarche de réalisation de l’activité  : Cette activité d’analyse se réalise grâce à la veille informationnelle que vous

CAS - CA VA SE VOIR SOMMAIRE 1 - DOMAINES D’ACTIVITÉS STRATÉGIQUES 2 - ANALYSE EXTERNE PAR DAS 3 - ANALYSE INTERNE 4 - DIAGNOSTIC ET AXES DE DÉVELOPPEMENT 1 - DOMAINES D’ACTIVITÉS STRATÉGIQUES 1 - DOMAINES D'ACTIVITÉ STRATÉGIQUE 3 DAS : • Marché • Marché • Marché des 1ère paire classique - No Diktat de la 2ème paire - MerciMerci du luxe - Zilli & Issey Miyake 2 - ANALYSE EXTERNE PAR DAS 2 - ANALYSE EXTERNE LES ELEMENTS CLES DU MARCHE No Diktat MerciMerci Zilli & Issey Miyake

Chapitre II. L’analyse de l’environnement marketing Analyse marketing - IBPM1 Plan du chapitre 1 La notion de marché 2 Le macroenvironnement 3 Microenvironnement : la dynamique concurrentielle 4 Microenvironnement : comportement du consommateur Chapitre II. Analyse de l’environnement marketing 2 Analyse marketing - IBPM1 1. La notion de marché a. Définition et dimensions d’un marché Une approche économique du marché Une rencontre simultanée d’une offre

Communication S82 L’organisation de l’information S84 Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle S853 La mise en place de l’offre dans l’UC S87 Présentation et diffusion de l’information commerciale Analyse synthétique de la mission Mission : Remise accordée en fonction de la qualité du client Rabais sur les gros projets Dégager un bénéfice sur les produits NEGOCE (produits achetés à un fournisseur puis revendus) et prestations. Objectifs qualitatifs

désignation des responsables > niveau tactique > opérationnel Politique générale | À partir des vocation, culture, valeurs, définition des buts de l'entreprise à moyen-long terme | Stratégie générale | Après identification et analyse de l'entreprise, précision des objectifs et choix des principaux chemins stratégiques | Stratégie d'activités | DAS par DAS (Domaine d'Activités Stratégiques), fixation des objectifs et choix des chemins stratégiques | Stratégies fonctionnelles

distribution  Le réseau de distribution  Zone de chalandise  Taux d’évolution du C.A. L’ENTREPRISE  Assortiment  Part des produits  La segmentation  Les stratégies  Le sic LA POSITION DE L’ENTREPRISE SUR LE MARCHE La concurrence Part de marché avec la concurrence Le benchmark Les environnements (PESTEL) L’analyse SWOT FIN DES 10MN Le SIC Intranet, Extranet, commerciale  Envoi et réception de documents par télécopie Envoi et réception de documents Logiciel de GRC GEYSER: Répertoriant

La concurrence Intro : Pour le commercial, l’étude de la clientèle doit se compléter par une bonne connaissance de la concurrence sur le marché dans lequel il intervient. L’analyse de la concurrence lui permet : - De connaître ses concurrents actuels et potentiels, leurs actions et leurs positions, repérer les différentes marques, produits et leurs caractéristiques. - D’ajuster son offre par rapport aux offres pratiquées par ses concurrents - De mieux positionner son produit ou sa marque.

Economie: l'état et le fonctionnement du marchéObjectifs :  identifier et analyser les dysfonctionnements du marché identifier et analyser les défaillances du marché1. L’Etat permet le fonctionnement du marché1.1. L’Etat et le cadre institutionnel du marché1.1.1. Information fiable et organisation du marché :Une information fiable est une information dans laquelle on peut avoir confiance. Peut-on avoir confiance dans les informations transmissent par les offreurs ? Les offreurs sont le plus souvent