Analyse Demande Haribo

Analyse marketing de ChupaChups Sommaire INTRODUCTION 3 Analyse externe du marché de la chocolaterie et de la confiserie 4 1 - Le secteur des confiseries 4 2 - Les déterminants de l’évolution du secteur 5 3 - L’analyse des forces concurrentielles et du positionnement des concurrents : 7 Analyse interne de Chupa Chups 11 1 - La politique du Mix appliquée à Chupa Chups 11 A - La politique du produit 11 B - La politique de distribution 12 C - La politique

 Stratégie de distribution SOMMAIRE I – LIDL, Le géant Allemand du Hard Discount a) Présentation et historique de la marque b) LIDL en quelques chiffres II - LIDL dans le marché du hard discount a) La demande et comportement du consommateur b) Un marché très concurrentiel : L’offre III/ LIDL redynamise sa stratégie de distribution a) Les stratégies observées (Powerpoint) b) Une nouvelle stratégie pour 2014 (Interview) c) Une stratégie qui voit déjà le jour

distributeur se situent à la portée des mains des clients pour qu’ils n’ont pas à chercher et ainsi les séduire si les produits nationaux ne l’ont pas fait. Les produits discount se situent au niveau du sol car ce sont des produits volumineux et bien moins demandés que les produits nationaux ou de la marque du distributeur (Voir plan magasin Annexe 4). I.VIII – L’assortiment du point de vente est large et profond en effet, le rayon chocolat possède de nombreuses références telles que Lindt ou encore Kinder

(customer relationship management). Ça coûte 5 fois moins cher de fidéliser un client que de le reconquérir donc il faut créer un lien avec lui pour qu’il soit fidèle (sur Amazon ils ont nos coordonnées donc après l’achat du tome 1 ils suggèrent le 2 ou demande un avis). Quand on achète avec la carte Leclerc pleins de produit MDD alors ils vont nous faire des réductions sur les MDD. Optique sociétal : contribuer au bien-être de la société (Body Shop qui ne fait pas de test sur les animaux etc…). Etapes :

chewing-gum est notamment consommé après le repas car il facilite la digestion en favorisant la sécrétion salivaire et le travail de l ’estomac. Substitut au tabac : le chewing-gum est également considéré comme un substitut efficace à la cigarette. (Analyse de la concurrence et positionnement Deux producteurs et un distributeur se partagent actuellement le marché du chewing-gum. Les deux leaders du marché se regroupent essentiellement autour de deux marques: Hollywood, du groupe Cadbury, et son

pour l’entreprise : Forte performance perçue des produits Forte fidélité de clients Faible vulnérabilité par rapport aux concurrents Faible vulnérabilité en situation de crise Marges accrues Faible diminution de la demande en cas de hausse de prix Forte augmentation de la demande en cas de baisse de prix Forte efficacité de la communication Opportunités d’extension de marques Meilleure capacité à recruter et à garder les employés L’identité de la marque est constituée par plusieurs pôles:

Analyse sectorielle - Les confiseries en BelgiqueSECRÉTARIAT À L’ACCÈS AUX MARCHÉS Rapport d’analyse mondiale  Les confiseries en France  Le marché polonais de la confiserie  Les confiseries en Chine  Le marché des confiseries au Japon TABLE DES MATIÈRES Sommaire ....................................... 1 Attitudes des consommateurs et facteurs économiques .................... 2 Ventes au détail .............................. 2 Nouveaux produits de confiserie .... 4 Canaux

Réactivité : capacité à conserver une adéquation entre la performance de l’entreprise et l’adaptation aux besoins du client. • Veille : capacité à rester attentif aux besoins changeants des clients. • Adaptabilité : diminution des temps de réponse aux demandes exceptionnelles des clients. • Flexibilité : capacité à s’adapter aux circonstances inattendues. s Mesure de la performance : évaluation de la performance de la chaîne logistique. • Choix d’indicateurs internes : gestion des actifs, coûts, service

sont 4 leviers (outils) mktg qu’il va falloir travailler ensemble, elles ne peuvent être mises en œuvre qu' une fois la stratégie préalablement définie. C’est une combinaison de 4 éléments : - politique de produits (première dimension que l’on va analyser car c’est d’elle que tout dépend), on va étudier la marque le packaging, le cycle de vie… tous les éléments qui vont permettre de construire l’offre de l’entreprise - politique de prix (prendre en considération le coût de revient, les contraintes

 Sommaire Introduction 2 I. Analyse de l’offre du marché de la nourriture pour chien…………………………..3 A. Le marché en lui même…………………………………………………………………………………………………………3 B. Une concurrence accrue………………………………………………………………………………………………….…….3 1. La concurrence directe : un marché oligopolistique…………………………………………………….…..4 2. La concurrence indirecte……………………………………………………………………………………………….…6 C. La cartographie d’une offre bien diversifiée………………………………...…………………………………..……6 3. Une offre variée qui repose sur des critères