Analyse Du Panel Fournisseur

à écouler la marchandise déjà produites à un prix fixé pour laquelle on souhaite dégagée une rentabilité. Il faut désormais avant même de la concevoir et de la produire, s'assure qu'elle disposera d'une clientèle. Il faut donc mettre en place une analyse d'étude du marché en réalisant un diagnostique interne ( tableaux, étudier les forces et faiblesses de l'entreprise) et il faudra en parallèle faire un diagnostique externe pour identifier les débouchés, les opportunités, et comprendre quelles sont

à votre « Business Model » ? Jeudi 25 Mars 2010 La fonction Achats comme levier de développement de l’entreprise : « Nous avons travaillé de près avec nos fournisseurs stratégiques pour atteindre des réductions de coût durables, dont la majorité impactera nos résultats au début du deuxième trimestre 2010. Avec nos fournisseurs basés sur le yen japonais, nous avons négocié des prix plus bas et dans la mesure du raisonnable, nous avons négocié la possibilité de traiter nos affaires dans d’autres

négociation………………………………………….………………………p8 e) La notion de partenaire-fournisseur……………………………………..………p10 II)- L’évaluation des fournisseurs………………………………………..…………p11 1) Le mise en œuvre de la procédure d’évaluation……………………………………p11 a) Les raisons de la mise en œuvre de la procédure…….……………..………..…..p11 b) Les objectifs à atteindre………………………..………….……………………..p11 c) Définir les procédures…………………………….…….………………………..p12 d) Le questionnaire fournisseur…………………………………………………p13 e) Le suivi de la procédure d’évaluation

géographique, car la mondialisation des échanges étend le territoire d’investigation (localisation des fournisseurs) d’un grand nombre de cadres des achats ; • fonctionnel, car les achats interagissent désormais directement avec les choix stratégiques de l’entreprise sur son métier (externalisation), et obligent les acheteurs à mettre en place des partenariats plus globaux avec leurs fournisseurs ; • sectoriel, car les cadres de la fonction achats, concentrés il y a quelques années sur certains

conseil Gestion des insatisfactions et suggestions de la clientèle Suivi de la qualité des prestations Développement de la relation de service et du capital client Fidélisation de la clientèle Diagnostic de l’offre Sélection et gestion des fournisseurs Négociation des achats Agencement de la surface de vente Mise à disposition de l’offre produits Mise à disposition de l’offre services Animation de l’offre produits/services Compétences professionnelles C1 – manager une équipe commerciale

Accueil et conseil Gestion des insatisfactions et suggestions de la clientèle Suivi de la qualité des prestations Développement de la relation de service et du capital client Fidélisation de la clientèle Diagnostic de l’offre Sélection et gestion des fournisseurs Négociation des achats Agencement de la surface de vente Mise à disposition de l’offre produits Mise à disposition de l’offre services Animation de l’offre produits/services Compétences professionnelles C1 – manager une équipe commerciale Compétences

un ensemble de techniques marketing qui permet de mesurer, analyser et comprendre les comportements, les appréciations, les besoins et attentes d'une population définie. Les études de marché utilisent des techniques quantitatives telles que le sondage, les panels, et des techniques qualitatives telles que les entretiens individualisés, les réunions de groupes. Elles s'accompagnent parfois de recherches documentaires (compilation et analyse de sources existantes). Les informations à recueillir auprès

1 Chapitre 1. L’enquête Introduction : définition, phases clé d’une enquête, protocole Définition : L’enquête est un dispositif de recueil d’information mis en place par un chargé d’études, mandaté par une organisation (commanditaire) désirant analyser un problème à résoudre. Phases clé : Le chargé d’études est amené à : 1- Concevoir et rédiger l'instrument de recueil de l'information (questionnaire ou guide d’entretien), afin que celui-ci constitue un outil d'observation fiable. 2- Déterminer

situation d’achat A) Etude préalable  L’étude préalable se fonde sur un diagnostic de l’entreprise dans son environnement concurrentiel, il est possible d’utiliser les outils d’une analyse stratégique (ex : SWOT) Certains éléments devront être étudiés avec attention (la cible, le produit et l’entreprise) La conclusion de cette analyse sera distribution directe ou indirecte voir les 2 conjointement. 1) Caractéristiques de la cible Nombre de clients (plus les clients sont nombreux plus le recours à des intermédiaires

ensemble de techniques marketings qui permet de mesurer, analyser et comprendre les comportements, les appréciations, les besoins et attentes d'une population définie. Les études de marché utilisent des techniques quantitatives telles que le sondage, les panels, et des techniques qualitatives telles que les entretiens individualisés, les réunions de groupes. Elles s'accompagnent parfois de recherches documentaires (compilation et analyse de sources existante Les informations à recueillir auprès