Analyse Du Panel Fournisseur

DEFINITION DU BESOIN 7 Caractéristiques 7 Analyse Fonctionnelle 9 La fonction plaisir : 9 La fonction découverte : 9 La fonction de l’usage : 9 La fonction contrainte de sécurité : 10 Techniques qualitatifs et mesurables 10 MODULE 4 : SOURCING FOURNISSEURS 12 4.1 Marketing Achat : 12 4.2 Recueil d’informations : 19 4.3 Grille d’évaluation : 19 MODULE 5 : APPEL D’OFFRES 20 MODULE 6: ANALYSE DES OFFRES 26 MODULE 7: NEGOCIATION 28 7.1 Analyse SWOT : 28 7.2 Négociation et leviers

(logiciels, organisation, …) La démarche mercatique décrit le processus que l'entreprise doit suivre pour optimiser ses ventes, fidéliser une clientèle et lutter contre la concurrence. Marché Expression des besoins Détecter les besoins | Analyse des besoins par le biais des études de marché | Définir une stratégie | Exploitation des données | Agir | - Réflexion et conception du plan de marchéage (ou marketing mix) 4 P : Product = Produit (conception du produit) Price

II) Place de l’étude de marché dans la démarche marketing Démarche marketing : processus qui va permettre à l’entreprise de mettre en place une stratégie. Ce processus est composé de 3 étapes : Marketing d’étude : analyser le marché (les consommateurs, les concurrents, les fournisseurs, etc.) Marketing stratégique : définir la stratégie, donc se poser deux questions :  Quels consommateurs allons nous servir ? On se pose la question de la segmentation (faire état des différents groupes de consommateurs

charges et proposition Etudes qualitatives Objet Technique Démarche et procédure Exploitation et analyse Objectifs du cours 3 Comprendre l’intérêt du recueil d’information en Marketing Comprendre ce que sont les études marketing Connaître et savoir utiliser les grands types d’études Connaître les principales étapes Savoir commander une étude (rédiger un cahier des charges pour un fournisseur interne ou externe) Connaitre les étapes de réalisation d’une étude qualitative et s’initier à sa

28 Avril 2011 Projet Marketing * Sommaire : Introduction 4 I. Analyse 5 A. Analyse externe 5 1. Le Macro-environnement 5 2. MICRO Environnement 6 3. Les concurrentS 8 B. Analyse Interne 12 1. Marketing MIX 12 2. La stratégie 15 3. Matrice SWOT 16 II. Notre étude 18 A. L’étude Benchmarking 18 B. L’étude du questionnaire 22 1. Présentation de l’échantillon 22 2. Etude de l’échantillon 24 III. Préconisations 45 A. La visibilité de la billetterie Auchan

générale de GFK 6 I. Historique du groupe GfK 6 II. Secteur d’activité de l’entreprise 6 DEUXIEME PARTIE : Etudes théoriques des études de marché chez GfK 10 I. Deux secteurs différents d’études du marché 10 II. Définition des panels et la méthodologie panel distributeur 10 III. Processus du traitement des données 13 TROISIEME PARTIE : Aperçu et bilan du stage 15 I. Objectifs et Missions du stage 15 II. Environnement du stage 18 III. Réalisation des missions 20 A. L’exécution des missions

L’enquête quantitative par panel INTRODUCTION : * Objectifs de l’étude de marché (EDM) : * Connaitre les besoins, les attentes, les goûts…de ses clients actuels et potentiels pour mieux y répondre. * Evaluer les menaces concurrentielles. * Saisir les opportunités de l’environnement. METHOLOGIE GENERALE : * Il existe différentes méthodes d’EDM classées en 2 grands ensembles : * Les méthodes quantitatives tq les sondages et les panels qui supposent de disposer

| | | | | | | | | | | | | | | | | Analyse de l’offre des concurrents : focus sur Produit clés | |Produits ou Services proposés|Particularité | | | |Différenciation | |Entreprise 1 |

baisser dans la restrictives restauration L’inflation grimpe fortement Les aides pour les économies d’énergie vont augmenter Paul NATHAN Le plan Marketing opérationnel DEESMA 2010-2011 ETS/IRIS 3 2.Elaboration du plan marketing Analyse externe du marché : son environnement par PESTEL Paul NATHAN Le plan Marketing opérationnel DEESMA 2010-2011 ETS/IRIS 4 2.Elaboration du plan marketing FICHE OUTIL PESTEL POURQUOI L’UTILISER ? Objectif: Anticiper les influences

généralement, mais non nécessairement, basée sur la théorie statistique de la probabilité et utilise toujours la méthode scientifique » Afin de mener à bien ce processus, on divise en quatre analyses distinctes cette méthode, dont les trois premières retiendront notre attention. Quelles sont les différentes analyses qui contribuent à l’élaboration d’une étude de marché ? Dans une première partie, nous définirons l’approche quantitative du marché. Puis, dans une deuxième partie, nous analyserons les