Analyse Externe Darty

•Magasin en extrémité de Zone •Concurrents directs dans la zone : Darty, Fnac, Planète Saturne, BUT, Conforama. •Zone de chalandise isométrique car concurrents et collaborateurs en périphérie de zone. • 3 zones, non proportionnelles et tendant vers le sud

LE MARCHE DES COTRUCTEURS DE TELEPHONES MOBILES [Tapez le sous-titre du document] Sommaire INTRODUCTION 3 PREMIERE PARTIE : DIAGNOSTIC INTERNE 4 TITRE 1 : ANALYSE SECTORIELLE 4 TITRE 2 : RESSOURCES STRATEGIQUE 10 TITRE 3 : CHAINE DE VALEUR 10 DEUXIEME PARTIE : DIAGNOSTIC EXTERNE 12 TITRE 1 : ETUDE STRATEGIQUE DU MARCHE : 5 FORCES DE PORTER 12 A. L’intensité concurrentielle 12 B. Le pouvoir de négociation des clients 14 C. Le pouvoir de négociation des fournisseurs 15

P  Camille   Tuteur  :  M  Sébastien       DOSSIER  Analyse  et  Conduite  de  la   Relation  Commerciale       Bien chez soi bien moins cher…   Session  2012                      I  -­‐  Fiche  D’identité  de  l’enseigne     A-­‐ Historique             B-­‐ Présentation  générale  de  Conforama    

Géomarketing s’inscrit dans la dynamique globale de la conquête du client Le Géomarketing vise à améliorer les performances commerciales des organisations par un processus d'optimisation fondé sur la prise en compte des éléments géographiques et leur analyse : la recherche du meilleur emplacement, du meilleur dimensionnement de réseau, du meilleur choix de merchandising, du meilleur ciblage de marketing direct, du meilleur découpage sectoriel d’un territoire. Ce process, que GeoConcept SA nomme la géoptimisation

Introduction7I)Présentation de l’entreprise8I-1.Structure du magasin Fnac de Velizy 29I-2.Organigramme9I-3.Zone de chalandise10I-4.Les concurrents10I-5.Les clients11I-6.Image de la Fnac12I-7.Produits proposés12II)Présentation des missions13III)Analyse et bilan des missions15III-1.Benchmark15III-2.Vente17III-3.Merchandising19Conclusion22Bibliographie23Annexes24 Introduction  Du 10 au 24 février, j’ai réalisé un stage au sein de l’entreprise Fnac à Vélizy 2. La Fnac est une chaîne

[pic] Marketing Opérationnel : Marketing Stratégique : *moyens techniques *demande de la réflexion *démarche à court de moyen terme *démarche à long terme *analyse des orientations stratégiques *analyse et identification des opportunités *aspect plus visible de la démarche *s’appuie sur l’analyse des besoins commerciale principalement le Mix et la satisfaction Le besoin, le désir et la

Introduction I) Analyse du marché a) Sens strict b) Sens large c) Segmentation II) Analyse SWOT a) Analyse interne b) Analyse externe III) Marketing Mix a) Produit b) Prix c) Promotion d) Distribution (Courbe de vie) IV) Conclusion INTRODUCTION Sony, qui a vu le jour en 1946 sous le statut juridique de société anonyme par un ingénieur physicien Japonais AKIO MORITA, à établit son siège sociale à TOKYO. Elle propose des produits correspondant à plusieurs activités

(Braun, Saeco), Starbucks (marché américain essentiellement depuis 2012) 7 LES MISSIONS DU MARKETING 8 DÉCRYPTER L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE Analyse externe •  Macro-environnement Économique : Demande de café pré-dosé Technologique : Pompe 19bars Culturel : Pause café Écologique-juridique : Capsules recyclables Analyse interne •  Indicateurs Outils d’analyses : •  Performances (ventes, parts,…) •  Marque •  Portefeuille client •  Stratégie marketing 9 DÉCRYPTER

FV externe ou déléguée : CCI Pays de Loire – 2014 – Stéphane PINON 3 • Ensemble des personnes physiques ou morales liées à l'entreprise par des contrats d'affaires qui est chargé de vendre les produits ou les services de l'entreprise en ayant une démarche active en direction des clients • Exemple : agents commerciaux, courtiers,... b. Les missions de la FV On peut les regrouper en 3 pôles :  Gestion de la relation client : o Prospection : • Analyse du marché

distribution de ses produits, l’entreprise devra déployer une force de vente. La force de vente est composée d’acteurs impliqués dans le processus de vente d’un produit ou d’un service. Elle peut être interne ou externe. a. Les types de force de vente Force de vente interne Force de vente externe ou déléguée  Ensemble des personnes liées à l’entreprise par un contrat de travail qui est chargé de vendre les produits et les services de l’entreprise en ayant une démarche active en direction des clients