Analyse Stratégique Galeries Lafayette

centre| |commercial au même titre que les galeries Lafayette et certains de nos concurrents indirects (soleil sucré, Undiz , Etam lingerie), ce qui nous| |permet de bénéficier d’un important taux de passage . | | | |Analyse de la zone de chalandise

Perception Analyse de linéaires des circuits de distribution des parfumeries MANANE Kenza___2565 CHAIB Asmaa__2601 BENSLAOUI Kawtar__2614 IDER Kenza__2615 MALKANE Anas__2632 BOUKRIM Miryam__2667 NASSIRI Afaf__2673 MOUSSARIA Othman__2674 MARHABEN Imane___2689 NAJID Yasmina__2692 Encadré par : Mme JAZI Salima Sommaire Introduction ...................................................................................... 3 Partie théorique : Présentation du secteur ........................

Vient de paraître une étude de référence sur : La distribution de prêt-à-porter féminin : Innovation des concepts d’enseigne et gestion stratégique des business models Madame, Monsieur, La distribution du prêt-à-porter féminin aborde un tournant stratégique majeur. Certes, de nouvelles enseignes se créent chaque année (Inblue du groupe Beaumanoir, réseaux de distribution directe de grandes marques) et une nouvelle vague d’acteurs étrangers pénètre le marché français (New Look et Pull & Bear

études 2. Comment travailler avec une société d’études ? 1. Les acteurs 2. La rédaction du brief 3. La proposition d’étude 4. Critères de choix d’un institut 3. 1. 2. Le secteur et ses métiers Chiffres clés et acteurs Les métiers 2 Les études stratégiques MIEUX CONNAÎTRE CONSOMMATEUR LE SEGMENTER UN MARCHE LES INFOS A RECUEILLIR : • • • • • • • Les désirs, besoins Les motivations Les attentes Les expériences de consommation Les comportements d’achat La concurrence Les critères de choix… CHOISIR

correspondance, il utilise la vitrine et des animations. Ce concept va connaître un succès important, la concurrence réagi dans les années suivante. 1856 le bazar de l’hôtel de ville, 1864 ouverture du Printemps, 1869 la samaritaine, 1894 les galeries Lafayette. Au usa, le début de la distribution est en 1859 avec la société Great American Tea, qui développe un réseau et sa propre marque, elle lance des primes pour la clientèle : fidélisation, et c’est le premier distributeur à vendre du pré emballé

OBJECTIF DE LA SPECIALISATION Cette spécialisation forme aux techniques de négociation et de vente applicables et appliquée dans les grandes sociétés françaises quel qu’en soit le secteur. Elle vise aussi à parfaire l’aspect connaissance de soi et analyse des comportements dans le cadre de la négociation. Elle prépare à des métiers dans une multitude de secteurs : assurances, immobilier, entreprises de production de biens et de services, entreprises de distribution de biens, collectivités locales,

l'entreprise en ayant une démarche active en direction des clients • Exemple : agents commerciaux, courtiers,... b. Les missions de la FV On peut les regrouper en 3 pôles :  Gestion de la relation client : o Prospection : • Analyse du marché • Suivi de l'évolution • Identification des opportunités • Recherche de nouveaux clients o Conseil : • Présentation de l'offre de l'entreprise • Techniques de marchandisage o Négociation, vente : • Développement

c’est également pour les maisons de luxe françaises de proposer à leurs clients une expérience d’achat en ligne spécifique, qui soit unique et privilégiée, comme elles savent déjà le leur proposer dans les boutiques physiques. Sur ce point, les analyses menées par les experts de PRECEPTA révèlent l’absolue nécessité d’innover et de se différencier fortement : le simple basculement des produits du monde réel au virtuel est insuffisant. Pour réussir, les acteurs du luxe doivent encore imaginer une

d’affaires qui sont chargé de vendre les produits e services de l’entreprise en ayant une démarche active. Exemple : courtier, indépendant. Les missions de la force de vente sont riches et multiples Gestion de la relation client : prospection avec analyse du marché, recherche de nouveaux clients, les conseils négociation et ventes qui permettent le développement du chiffre d’affaires, de la marge et de la fidélisation. Réduction et traitement de l’information : information auprès de la clientèle sur

ce devoir • Contribuer aux démarches d’adaptation liées au développement international • Proposer les adaptations nécessaires à une implantation sur un ou des marchés export • Maîtriser les enjeux du marketing international dans ses dimensions stratégiques et opérationnelles • Repérer, synthétiser et exploiter l’information commerciale. Durée conseillée : 2 heures 30 mn PREMIÈRE PARTIE – L’analyse de la stratégie marketing de Fragonard (8 points) À l’aide de la documentation en annexe et de vos