Analyser L Environnement Global De L Entreprise

un ensemble d’actions visant à détecter les besoins des demandeurs et à y répondre par une production et une commercialisation adaptée. Les demandeurs peuvent être des particuliers (on parle alors de BtoC : Buisness to customers), des entreprises (on parle de BtoB : Buisness to buisness), des collectivités locales… La logique du marketing varie bien sur en fonction du type de client concerné. Les quatre grandes actions du marketing (les quatre P) : - Produit : détecter le

des comportements favorables à la réalisation de ses propres objectifs PRÉAMBULE AU MARKETING Le Marketing c’est la science de l’action PRÉAMBULE AU MARKETING 2 - RAPPELS DES PRINCIPAUX TYPES DE MARKETING  a) Marketing stratégique Consiste à analyser les opportunités offertes sur le marché : - Choix des marchés (ou des clientèles) cibles - Conception du produit et des services qui l'accompagnent   PRÉAMBULE AU MARKETING 2 - RAPPELS DES PRINCIPAUX TYPES DE MARKETING  b) Marketing opérationnel

Définition de l'AMA (American Marketing Association, 1960) : « Le marketing est la mise en oeuvre des actions destinées à diriger le flux des marchandises ou des services vers le consommateur ». Définition tournée vers le management des entreprises : « Le marketing est un processus, un ensemble de décisions et d'actes de gestion reposant sur l'étude méthodique des consommateurs et plus largement du marché.... voir polycopié ». une def sur le poly En résumé : Identifier les besoins

internationale, seloon l’objectif du groupe. Cependant le terme évolue et concerne le plus souvent la réunion de forces de ventes, externes ou internes, d’une entreprise, sans périodicité fixe, dans un cadre attractif, où l’aspect ludique est particulièrement soigné. iii. Le voyage parrainé Le voyage parrainé peut l’être par une entreprise, une association, une revue, et proposé à son réseau de distribution ou à ses clients. Il n’est pas lié à des objectifs précis et fait l’objet d’une souscription

1. En quoi les problèmes d’Electrolux relèvent de la stratégie ? La stratégie vise à définir les objectifs d’une entreprise et à prévoir les ressources nécessaires à leur mise en œuvre, grâce à l’analyse de son environnement et de ses compétences. Hans Straberg établit ici un diagnostic des forces et faiblesses de son entreprise et il essaie de trouver les solutions pour qu’elle puisse se concentrer majoritairement sur des avantages compétitifs par rapport à ses concurrents et qu’elle puisse optimiser

1 : La réflexion stratégique I/ Les finalités et les objectifs de l’entreprise Avant de formuler des objectifs (des buts chiffrés), le chef d’entreprise doit définir et analyser les finalités de son entreprise (= la vocation). A. Les finalités traduisent la vocation de l’entreprise Les finalités d’une entreprise correspondent à sa raison d’être (: Qui voulons-nous être ?) et traduisent les buts qu’elle s’est fixé dès sa création (: Que voulons-nous faire ?) elles sont parfois regroupées

l’étude IDC « Operations Technology Strategies – Market Overview, Manufacturing Insights » La situation économique actuelle oblige les fabricants à réévaluer leurs stratégies commerciales, leurs processus et pratiques pour positionner leurs entreprises lors de la reprise économique. Les opérations doivent prendre en compte la stratégie commerciale, et les fabricants devraient se concentrer sur l'excellence opérationnelle pour faire face à la concurrence. Les résultats de cette étude montrent

(shareholders et stakeholders) Définition retenue : «  La stratégie est l’orientation des activités d’une organisation à long terme. Elle consiste à obtenir un avantage concurrentiel grâce à la reconfiguration des ressources de l’organisation dans un environnement changeant, afin de répondre aux besoins du marché et aux attentes des différentes parties prenantes (propriétaires, employés, financeurs …) Retenir les caractéristiques importantes -  la stratégie c’est : Choisir un périmètre d’activité :

l’entreprise et constitue même son essence. Créer une entreprise revient déjà à prendre un risque, la suivie et la pérennité de l’entreprise n’est jamais assuré quel que soit sa taille. Dès lors notre thème reposera sur la problématique suivante : Comment gérer les risques avec succès dans l’entreprise ? Les activités d’une entreprise sont toujours liées à des chances et des risques. Chaque entreprise doit donc se demander comment les gérer Une entreprise axe ses activités sur le maintien de ses produits

d’analyse d’un L marché 1- La modélisation d ’un marché Points à analyser Dans un premier temps il faut mesurer : - La taille du marché en valeur - La taille du marché en volume 1/ L’offre : -  La concurrence -  La distribution 4 Points à analyser 2/ La demande -  Les consommateurs -  Les acheteurs -  Les prescripteurs 5 3/ Le marché et l ’environnement MICRO - ENVIRONNEMENT Fournisseurs Entreprise Intermédiaires Marché final Partenaire commerciaux Médias Monde financier