Analyser Le Portefeuille Annonceurs

pérennité de la firme à moyen terme. Il dépend d'un certain nombre de paramètres qui font l'objet d'une analyse préalable. B. Pour choisir l'option stratégique la plus appropriée Les principaux critères de choix reposent sur quelques éléments fondamentaux (objectifs de l'entreprise, contraintes externes relatives au marché, et contraintes internes de l'entreprise, ...) que l'on retrouve dans toute analyse préalable à la décision d'investir un nouveau marché. Cette démarche se vérifie pour les marché à

oblatives : faire plaisir aux autres ; - auto expression : exprime qui je suis. Freins : ne pas acheter. Inhibitions : croyance. Peurs : imaginaires liés à l’emploi d’un produit, à la petite enfance, … -7- MARKETING ETUDE DE CAS Sujet : Analyse le marché de … 1. L’Offre - producteur / fabricant - distributeur - prescripteur 2. La Demande - qualitative : qui, comment, où, pourquoi ; - quantitative : nature, évolution des segments. 3. Les Environnements - agents d’influence ; - économique

Sommaire Première partie Comprendre le marketing 1. 2. Le marketing au xxie siècle Élaborer la stratégie et le plan marketing 3 39 Deuxième partie Analyser le marché 3. 4. Étudier l’environnement et prévoir la demande Réaliser des études de marché 71 113 Troisième partie Établir des relations durables avec les clients 5. 6. 7. 8. Satisfaire et fidéliser le client grâce à la valeur fournie 147 Comprendre le comportement des consommateurs 181 Comprendre

conjointement l’évolution des ventes d’une catégorie de produits déterminée. * Référence aux caractéristiques principales, au volume total des ventes (ou de consommation) d’un produit/service. L’étude du marché : Analyse des publics constitutifs du marché. Analyse des ventes d’une catégorie de produits ou d’un produit déterminé. B. Les acteurs du marché Individus ou organisations dont les attitudes et les comportements peuvent influencer l’activité de l’entreprise. 6 catégories

phénomène, alors que celui-ci devrait, dans les années à venir, bouleverser les systèmes des pays développés. En France, il a fallu la crise économique et l'essor du Senior Marketing aux Etats-Unis, pour que l'on commence à prendre conscience et à analyser, d'une façon positive, cette situation inédite dans l'histoire de l'humanité que représente la puissante montée démographique, la richesse et la dynamique de consommation des plus de 50 ans. Ainsi, longtemps ignorés voire méprisés par les professionnels

différence perçue comme une préférence pour une partie de la cible. Savoir faire (entreprise) Différence perçue (marque) Préférence (conso) Prime de marque (valeur) Pour connaitre et développer une marque, c'est-à-dire son potentiel, il faut analyser pour chaque marque : Identité Stratégie Valeur La finalité d’une marque c’est de faire gagner de l’argent à une entreprise. QUELQUES DEFINITIONS Les indispensables pour construire une plate forme de marque. * La marque : « un nom, un

....................................9 MODELE D’AUDIT MARKETING B-TO-C ..................................................................................................10 Analyse externe : .................................................................................................................................12 Analyse interne :..................................................................................................................................17 Diagnostic : ................

marché …………………………….p.26 2. L’analyse du comportement du client…………………………..p.29 3. Structures et motivations de la distribution…………………...p.31 4. L’importance des médias sociaux………………………………p.32 III- DE LA THEORIE A LA PRATIQUE …………………………………………..p.34 A) Analyse générale……………………………………………………….p.34 B) Les projets mis en places et leurs étapes…………………………p.34 1. Etudes des musées………………………………………………..p.34 2. Service traiteur en interne………………………………………..p.34 3. Mission 19ème siècle : le gala des ambassadeurs……………p

des attentes des consommateurs. Au début, lorsqu’on s’est rendu compte de l’importance du marketing dans l’entreprise, ce qui comptait c’était la satisfaction du client. On va étudier chaque produit et voir quels produits doivent être enlevés du portefeuille produit, ces produits qui sont dépassés ou ne correspondent plus aux attentes du consommateur. L’orientation duale consommateur – environnement. Caractéristique essentielle : prise en compte du consommateur, mais aussi de l’environnement (suite

..................33 c) Perte de crédibilité, crise de confiance ..................................................34 B. Application de la pub à la crise financière ..........................................................35 1. 2. Dépenses des annonceurs durant la crise......................................................35 Aux grands maux, les grands remèdes ........................................................36 a) Le grand public comme cible...............................................