Animation Et Stimulation De La Force De Vente

les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la distribution - Phase de croissance (produit vedette) : conserver la position acquise acquise en investissant de façon à rester leader ; éventuellement se tourner vers des marchés à l’exportation de façon à trouver

vont faire 20% du CA, mais il ne faut pas les éliminer, car on peut y trouver les produits les plus rentables (peu vendu, mai chaque vente effectue une grosse marge, marketing de niche). * Analyse en termes de contribution : on pourra mesurer une contribution en valeur absolue, on va donc calculer une marge sur cout variable et celle-ci est égale au prix de vente moins les couts variables. Les couts variables varient avec les quantités produites. III Taille de la gamme. A la détermination

DISTRIBUTION……………………………………………………..…p°69 à 75 3.1. Stratégies……………………………………………………………………………..…p°69 à 72 3.2 Les canaux utilisés……………………………………………………………..…….p°72 à 73 3.3. Force de vente et évolutions des lieux d’achat…….………………….p°73 à 74 3.4.techniques d’animation et stimulation réseau…….……………….….p°74 à 75 3.5 Merchandising………………………………………………….……………………….p°75 4. POLITIQUE DE COMMUNICATION…………………………………………….…..p°76 à 86 4.1. Les objectifs…………………………….……………

il faut mesurer l’effet de la promotion en calculant des ventes incrémentales. Ces dernières correspondent à la différence entre les ventes hebdomadaires observées et les ventes estimées en cas d’absence de promotion (baseline ou niveau de base de vente). Les méthodes employées sont en général celles de la prévision des ventes. Une première technique est celle du lissage (Sécodip) où le niveau de base des ventes est estimé à partir des semaines passées, en tenant compte de la saisonnalité (fêtes

 ? * PRA : personne responsable des achats (Encore aujourd’hui, 80% des PRA sont des femmes. L’homme et la femme ont un fonctionnement différent, et on l’a bien compris dans le monde de la pub) * Consommateur produit marque prix lieu de vente 1. Etude environnementale (crise, naissance si la cible sont les bébés,..) 2. Etude de marché * Prix du marché : moyenne des prix * Le produit va être vendu à un public cible. Il faut donc d’abord s’assurer qu’il sera susceptible

MEDIA ................................................................ 16 A) Le marketing direct…………………………………………………………………………………..16 B) La promotion des ventes……………………………………………………………………………..17 C) La stimulation des équipes et des réseaux de vente………………………………………………….18 D) La publicité sur le lieu de vente……………………………………………………………………..18 E) Les Relations Presse…………………………………………………………………………………18 F) Relations publiques et événementiel…………………………………………………………………18 G) Expositions, foires et salons…………………………………………………………………………19

non reproductible. " Yves Evrard 1987, classification qui propose 9 types de classification culturelle : Les produits sont classés en fonction de leur spécificité et des relations entre public et œuvre originale : a) Produits des arts destinés à la vente b) Musée et exposition c) Spectacle vivant d) Livres e) Musique enregistrée f) Cinéma g) Produits vidéo enregistrés 5 sur 48 h) Emission de radio i) Emission de TV " L’arrivée des technologies numériques a bousculé ces informations car les tech

permettre de préparer les étudiants à l’étude d’une deuxième langue vivante étrangère, à une meilleure maîtrise de concepts essentiels pour l’insertion dans un secteur d’activité particulier (banque, assurance, distribution, agroalimentaire, négociation vente/achat, international, etc.). Les modules d’adaptation à l’environnement professionnel se répartissent comme suit : Semestre 1 : 30 Semestre 2 : 30 Semestre 3 : 25 (modules complémentaires) Semestre 4 : 35 (modules complémentaires) © Ministère de

Spécialité | SAPAK | La charcuterie | Délice Viande | Poulet et dinde | Casa Viande | Viande rouge | Beldinde | Poulet, dinde et coquelets | SABAV | Pigeons, caille, poulet, dinde, lapins, canards, pintade et poulet fumé | Tradastar | Point de vente | 1. Historique et développement : * 1985 : fondation de la Société Anonyme des Palmeraies KOUTOUBIA. * 1994 : suite à l’inspection vétérinaire de la direction de l’élevage, Celle-ci atteste que l’établissement répond aux conditions

....................................... 155 ..................................................... 156 ......................................... 156 CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 .................................................... 159