Animation Et Stimulation De La Force De Vente

........... 4 La promotion distributeur ou « promotion trade » ....................................................... 4 La promotion commerciale ............................................................................................ 4 La stimulation .................................................................................................................... 4 Les principes d’action des politiques promotionnelles ................................................... 4 Correspondance entre

la réflexion | | |de groupe à partir de situations professionnelles observées. | |ANIMATION |Cette partie a pour objet de faire acquérir à l’étudiant des | | |repères et des techniques pour assumer son rôle d’animateur | |S 633 - Animation d’équipe |d’équipe commerciale. Le cas du management à distance sera | |Formation

FORCE DE VENTE  Le 30 Septembre 2011 Plan : Comment organiser la force de vente => la taille de la force de vente reviendra surement en DST Participer à l'élaboration d'un processus de recrutement Participer à l'élaboration d'un processus de motivation Participer à l'élaboration d'un processus de formation I) Les objectifs de la force de vente 1) Les objectifs généraux : C'est un empilement d'objectifs qui découlent les uns des autres : – les choix stratégiques

différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants. La vente des produits constitue la finalité d'une entreprise industrielle, elle constitue l'une des principales préoccupations d'un manager. La force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services d'une entreprise. Elle constitue un élément essentiel dans la relation d'une entreprise avec ses clients

d'achat; stratégie "poussée". Le soutien promotionnel d'un fabricant donne des arguments efficaces à la force de vente vis-à-vis des distributeurs, pour les convaincre d'accepter le produit et de le placer en un bon emplacement. 3. Cibles et objectifs de la promotion des ventes Il est indispensable de distinguer : la promotion "réseau" ou "distribution" : dirigées vers les forces de vente et les distributeurs. la promotion "consommateur" : destinées à conquérir de nouveaux consommateurs, à faire

  à   la   vente,   promotion,   marchandisage)   permettant   de   «toucher»   directement   et   personnellement   un   client.   Autrement   dit,   la   mercatique   stratégique   concerne  la  réflexion,  l'étude,  la  recherche  et  la  mercatique  opérationnelle  concerne  l'action  sur  le   terrain.  Cette  opposition  est  cependant  à  nuancer  aujourd'hui  car  la  force  de  vente,  en  contact

▪ Le soutien promotionnel d'un fabricant donne des arguments efficaces à la force de vente vis-à-vis des distributeurs, pour les convaincre d'accepter le produit et de le placer en un bon emplacement. 3. Cibles et objectifs de la promotion des ventes ▪ Il est indispensable de distinguer : ▪ la promotion "réseau" ou "distribution" : dirigées vers les forces de vente et les distributeurs. ▪ la promotion "consommateur" : destinées

Olympiques d’Albertville) - Faire préférer un produit ou une marque. de comportement Animer un réseau de vente : le parrainage, en enrichissant l’argumentaire des vendeurs, est un excellent moyen pour les motiver. De plus, il peut être le support de nombreuses actions parallèles et complémentaires : - promotion des ventes (jeux, concours, animation, etc.), - stimulation de la force de vente (concours entre vendeurs). Fédérer et motiver le personnel : une opération de parrainage ou de mécénat menée

Management LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : COMPOSITION DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : concepts de base A. Définitions de la force de vente ➢ L’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourt à la commercialisation des produits. ➢ Au sens large, la force de vente désigne l’ensemble des personnes directement ou indirectement impliquées dans le processus de vente. ➢ Au sens étroit, la force de vente désigne les personnes qui

commerciales. -diversité et caractéristiques des unités commerciales -organisation et animation des espaces de vente -intégration à l’environnement local -mission de l’équipe commerciale -diversité des équipes commerciales Chap 18 : Le réseau de distribution. -composantes d’un réseau de distribution -distribution intensive ou sélective, distribution intégrée ou directe -relations entre producteurs et distributeurs -animation du réseau Chap 19 : La cohérence et l’efficacité de la distribution cohérence