Animation Et Stimulation De La Force De Vente

(monopole, leader, nationale) taille, statut juridique * Positionnement, philosophie image, notoriété * Production générale, services proposés, composition de la gamme * Régionalisation et saisonnalité des ventes * Distribution, force de ventes et prix 4) Produit / Service (de l’annoceur) * Production chiffrée, ventes en volume et en valeur * Date de création, phase de cycle de vie dans laquelle le produit se situe * Caractéristiques techniques du produit, concept

politique de force de vente de l’entreprise industrielle cas 15 CONNECTUB cas 23 LAGON PRO force de vente La structure et l’organisation de la force de vente 19 LES CHOIX STRATEGIQUES DE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Force de vente INTEGREE SOUS -TRAITEE Vendeurs salariés PARTAGEE Mandataires Associations d’entreprises, partenariat (GIE) VRP Exclusifs SEDENTAIRES VRP Multicartes ITINERANTS Selon le choix de l’entreprise, la force de vente aura un

Parrainage 8. Objectifs 9. Exemples 10. Développer l'image de marque et la notoriété 11. Soutien du Tour de France VTT par LA POSTE 12. Prouver la qualité des produits 13. Renault et la formule 1 jusqu'en 1997 14. Motiver et animer le réseau de vente et/ou l'ensemble des salariés 15. Lancement de la Peugeot 406 à Monaco avec invitation de la totalité du réseau mondial 16. Mécénat 17. Objectifs 18. Exemples 1. Montrer l'insertion de l'entreprise dans son environnement économique et social

canalisation: basée sur les rapports de force... Pull Image Producteur Distributeur Cible Prix Demande Promotion des ventes Conception classique de la canalisation: basée sur les rapports de force... Push Image Producteur Distributeur Cible Prix Promotion des ventes Conception actuelle de la canalisation: Partnership Producteur Image Produit Prix Cible Distributeur INFORMATION Attention ! Les rapports de force n’ont pas disparu... Promotion

Vente Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. Aller à : Navigation, rechercher Une vente est la cession d’un bien ou d'un droit que l'on possède en échange d'une somme d’argent qui est parfois convenue entre le vendeur et l'acheteur, mais le plus souvent fixée préalablement par un tarif public. Par extension, une vente est l'ensemble du processus qui conduit à la conclusion de cet accord de cession, ou commande. Enfin, par extension, au sein d'une entreprise, la vente est le service ou

09/10/2012 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ≈ PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs. 1 09/10/2012

critères précis : attention à la date de validité. L’offre doit être : contractuelle, communiquée, conditionnelle, proposant une stimulation, pour une cible donnée du processus d’achat et contribuant à influencer le comportement et à court ou moyen terme à accroitre la demande. Qu’est ce qu’une offre contractuelle : Conditions générales à respecter : * pas de vente à perte (SRP) * pas de publicité mensongère * pas de prix imposé mais négocié. Obligations spécifiques selon la nature

gestionnaires de clients existants aimant particulièrement la relation long terme avec leurs contacts - et les « hunters » - qui aiment la prospection mais abhorrent la gestion quotidienne des clients. Peuvent se rajouter d'autres thèmes, tels que le mode de vente (directe ou indirecte), la gamme de produit, le type de clients, la zone géographique, etc... Les objectifs seront soit individuels - le commercial est seul responsable de ses résultats et donc motivé à réussir, mais ne crée pas d'esprit d'équipe

sa politique de distribution, l’entreprise suit une démarche du type suivant : 1-     Facteurs externes : •       Les caractéristiques de l’entreprise : la taille de l’entreprise, ses moyens financiers, sa capacité de production, la force de vente, sa stratégie marketing. •       Le produit : la nature du produit impose des conditions de stockage, de conservation, de transport, un certain niveau de formation des vendeurs. •       Le coût des circuits : il faut calculer

l'entreprise. Par exemple une baisse du prix tarif de 5% peut être interprétée de plusieurs manières, suivant les objectifs et la stratégie de l'entreprise. Dans un cas de stratégie de pénétration de marché avec comme objectif une augmentation des volumes de vente, cette baisse de tarif est une offensive sur les prix. Dans un cas de stratégie de suiveur (challenger) cette baisse de tarif devient une action défensive d'alignement par rapport au prix de la concurrence. Autre stratégie, autre interprétation : accompagnée