Ansoff

et elles sont influencé par de nombreux facteurs notamment le style de direction. I. Les décisions&processus de décision 1. Typologie Les différentes types de décisions : * L’horizon temporel * L’impact * Degré de structure Selon Ansoff, il existe différents types de décisions : Les décisions stratégiques, tactiques, opérationnelles. Stratégique : Décisions de long terme (ex : achat de concurrent). Tactique : Décisions de moyen terme, qui concerne la gestion de l’entreprise (ex :

1. Les caractéristiques du groupe: Historique , structure, implantation, , Type de management 2. Les stratégies de développement : Evolution de l'activité stratégies de croissance, stratégie au niveau des DAS, stratégies commerciales( matrice Ansoff) , stratégies de développement spatial. 1.2. ANALYSE INTERNE DE L'ENTREPRISE 1 Implantation géographique : Zone de chalandise ( etendue de la clientèle et de la concurrence, accessiblité )-Evolution au niveau du contexte local 2 Analyse

sur une échelle graduée entre « complètement d'accord » et « pas d'accord du tout » est souvent également appelé échelle de Likert, même si le développement du questionnaire et la sélection des items ne respectent pas les principes de Likert.  Igor Ansoff L’entreprise cherche à développer les ventes de ses produits actuels sur ses marchés actuels grâce à un effort marketing plus soutenu. L’objectif est de : pousser le client à augmenter son niveau d’achat ou sa fréquence d’achat ; détourner le

de l’entreprise Notion de stratégie : décisions et moyens ➢ Prise et mise en œuvre de décisions afin d’atteindre des objectifs jugés fondamentaux pour la pérennité et le développement de l’organisation. • Des décisions stratégiques (Igor Ansoff) • Des objectifs fondamentaux - Pour choisir les métiers - Pour choisir des mode de développement - Pour adopter un comportement face a la concurrence ➢ Choix des moyens permettant d’atteindre les objectifs poursuivis avec la plus grande

faire porter votre projet par une autre organisation en terme juridique et donc de voir votre position sur le marché pour estimer votre chiffre d'affaires à partir de réelles informations. Définition de la stratégie de l’entreprise : selon Igor Ansoff : « le pilotage des modifications de relations du système entreprise avec son environnement et de la frontière de ce système avec ce qui n'est pas lui. » selon Michael Porter : « la réalisation des choix d'allocation de ressources (financières,

l’investissement Si l’investissement ne peut être considéré comme un acte purement financier, il est nécessaire de préciser son caractère stratégique et sa dimension historique et sociale. 2.1. L’investissement : un acte stratégique Ansoff (1965) place la décision d’investir au niveau de la corporate strategy. Reprenant le modèle IDCE de Simon (Intention, Design, Choice & Evaluation), il identifie les limites de la théorie économico-financière du choix d’investissement qui n’occupe

adaptation et apports ressources. Protéger et renforcer les produits existants • Diversification : Développement de produits. Emergence d’une demande, évolution constante des besoins + cycle de vie. Offre sur nouveaux marchés avec FCS. Matrice ANSOFF PRODUITS/MARCHES EXISTANTS NOUVEAUX [pic] -Développement : Politique d’intégration : • Verticale : Développer des activités adjacentes

réaliser la stratégie proposée. Learned, Christensen Andrews et Guth, « Buisness policy- textes and cases » : influencent fortement la pensée stratégique, notamment sur la planification des activités. Ils conçoivent le diagnostic SWOT. Igor Ansoff : ancien dirigeant de Lockheed, devenu professeur « Corporate Strategy » : il montre que les décisions stratégiques sont fondées sur un champ d’activité (produit/marché), un vecteur de croissance, un avantage concurrentiel et des synergies.

nouveaux marchés, même besoin => internationalisation nouveaux marchés, besoins différents => substitution d’un produit à un autre nouveau produit Quel est l’avantage à avoir plusieurs couples produits, marchés différents ? La synergie. C’est Igor Ansoff qui a insisté sur le concept de synergie, c’est à dire l’effet « 2+2=5 ». Les types de synergie : 1- synergie des ventes : canaux de distribution en commun, effets de notoriété quand il y a publicité pour 1 des produits (si même marque) 2- synergie

matrice BCG2 - La matrice McKinsey : construction, prescriptions stratégiques - La matrice ADL : construction, prescriptions stratégiques - La grille pour le diagnostic stratégique de Michel Maschesnay* 1 - La matrice Produits/marchés d’I. Ansoff La spécialisation dans la banque La diversification dans la banque La bancassurance Universalisme et multispécialisation dans la banque Evaluation des stratégies des services financiers de La Poste L’intégration verticale dans la banque La stratégie