Ansoff

spécialisation - Vulnérabilité de l’entreprise si l’environnement évolue de façon défavorable - Rigidité organisationnelle - Position concurrentielle difficile à maintenir II ) LA DIVERSIFICATION Les stratégies de diversification reposent, selon ANSOFF, sur l’entrée dans de nouvelles activités correspondant à la fois à de nouveaux produits et de nouveaux marchés. 2.1 / Les différentes voies de la diversification 2.1.1 - La diversification de placement = Placer les excédants de liquidité

prises quotidiennement, depuis sa création jusqu’à sa mort. Elles ne sont pas toutes de même nature ni de même importance. 1.1. Quels sont les différents types de décision ? A. Les niveaux de décision selon l’horizon temporel Les théoriciens tels I. Ansoff ou R. N. Anthony définissent trois niveaux de décision selon leur horizon temporel : – les décisions stratégiques concernent les orientations générales de la firme et ont une implication sur le long terme ; – les décisions tactiques ou administratives

prises quotidiennement, depuis sa création jusqu’à sa mort. Elles ne sont pas toutes de même nature ni de même importance. 1.1. Quels sont les différents types de décision ? A. Les niveaux de décision selon l’horizon temporel Les théoriciens tels I. Ansoff ou R. N. Anthony définissent trois niveaux de décision selon leur horizon temporel : – les décisions stratégiques concernent les orientations générales de la firme et ont une implication sur le long terme ; – les décisions tactiques ou administratives

instable Concurrence Internet Livres scolaires gratuits Grandes distributions tel que : « espace culturel Leclerc » FORCES FAIBLESSES Expérience et renommée unique Maillage territorial Capital familiale (pour le développement) Question 2 – Igor Ansoff est le fondateur de la stratégie d’entreprise, cet économiste a introduit dans les années 1960 la notion de stratégie puis celle du management stratégique. Il existe 4 stratégies globales : Spécialisation : consiste pour une entreprise à se concentrer

et proposer en conséquence des produits quasi conformes à ces besoins. Les ventes des entreprises augmentent, les résultats suivent mais aucun intérêt réel n’était véritablement porté à la concurrence. 5. Le temps des stratèges Selon I. ANSOFF et les économistes de la Harvard Business School, l’analyse stratégique peut se décliner suivant les 3 phases suivantes : 1. Analyse des opportunités et des menaces (environnement externe). 2. Analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise

HBS :modèle LCAG. Ce modèle jette les fondements de la démarche d’analyse stratégique. Ce modèle fait encore référence aujourd’hui. La fin des années 60 est marquée par l’élaboration de nouveau modèle universitaire. • Deuxième époque Ansoff introduit le concept de planification stratégique : – définition des objectifs par le conseil d’administration; – détermination par la DG des buts stratégiques en se fondant sur le LCAG; – évaluation des besoins nécessaires à l'obtention

l'action collective vers la réalisation de ses objectifs) 3-contrôler les résultats (évaluer les résult, mettre evidence les écarts significatifs et prendre en conséquences des mesure de remédiation) 3 types de DECISION dans une E par Igor ANSOFF : 1-OPERATIONNELLE : court terme, chef de service,(Exploitation) utilisation des ressources pour assurer le fonctionnement de l'organisation, répétition fréquente. 2-TACTIQUE ou ORGANISATION: moyen terme,(Gestion) DRH/F, répétition éventuelle

coûts. Analyser la stratégie marketing de l'entreprise à travers : Analyse et la présentation des principaux DAS de l'entreprise Analyse du porte feuille d'activité (Matrice BCG, Analyse PORTER) Analyser les stratégies de croissance (Matrice Ansoff) Analyser les stratégies concurrentielles (Stratégie de PORTER, KOTLER, Guerrières) Établir et analyser le diagnostic de l'entreprise Établir un marketing mix et identifier les cibles de l'entreprise

1. Les stratégies d’innovation L’art de construire un avantage concurrentiel durable. L’art du changement graduel ou radical que les dirigeants opérant dans l’entreprise. Trois arbitrages : pionniers ou suiveurs ? Ansoff et stewart : questions sur les pionniers suiveurs en matière d’innovation 1er marché : prospecteurs suiveurs. L’avantage d’être premier : construire un avantage concurrentiel, rente d’innovation (d’autant plus important que l’entreprise a un pouvoir marché) Au niveau

l’arrivée de nouveaux concurrents, ne peut pas compenser ses éventuels mauvais résultats sur un exercice par de meilleurs résultats dans un autre domaine. - il existe un risque de saturation du marché 1.2. La diversification La diversification, selon Ansoff, est une stratégie qui vise de nouveaux marchés avec de nouveaux produits. Elle conduit donc l’entreprise à se développer dans plusieurs métiers différents les uns des autres. Elle est souvent basée sur l’identification des vecteurs de croissance