Ansoff

l’efficience (utilisation optimale des moyens disponibles, rendement).  Il a un périmètre d’action d’ampleur variable : groupe, entreprise, filiale, projet, atelier, lieu de vente, …  Il peut être situé à trois niveaux décisionnels (voir Igor ANSOFF, § 7.4) :  Il recouvre la totalité des actes de conduite de l’organisation, dans tous les domaines (technique, commercial, financier, …), mais ne correspond à aucune cellule isolée de l’organigramme. 2.2 – Le processus

d’activité. Ce rapport risque/prévention permettra, s’il est bien évalué, de saisir les opportunités de développement : créer de nouveaux produits, devenir plus performant, mieux vendre, et surtout d’obtenir un avantage compétitif. L'Américain I Ansoff [Ansoff 75] parle de détecter les signaux faibles, c'est-à-dire les éléments annonciateurs d'une modification du contexte environnemental qui doivent être décelés le plus tôt possible afin d'éviter l'inadaptation soudaine de la stratégie d'une entreprise

Choix Stratégique : Plan d’actions visant à remplir l’objectif A / Méthode :Matrice Ansoff Mémento Marketing CM nov.09 Page 6 B / Sources de Volume : Recruter ( Augmenter sa part de marché) ou Fidéliser Marché actuel = Taux de pénétration Marché Potentiel Mémento Marketing CM nov.09 Page 7 Mémento Marketing CM nov.09 Page 8 D/ Exemple de Stratégie de distribution selon Matrice Ansoff PRODUITS ACTUELS Pénétration du marché Augmenter la D.V. PRODUITS NOUVEAUX Développement

prises quotidiennement, depuis sa création jusqu’à sa mort. Elles ne sont pas toutes de même nature ni de même importance. 1.1. Quels sont les différents types de décision ? A. Les niveaux de décision selon l’horizon temporel Les théoriciens tels I. Ansoff ou R. N. Anthony définissent trois niveaux de décision selon leur horizon temporel : – les décisions stratégiques concernent les orientations générales de la firme et ont une implication sur le long terme ; – les décisions tactiques ou administratives

certitude : décision en avenir certain, aléatoire ou indéterminé (Degrés de structuration du problème : décision programmable ou non programmable. (Champs application : décision pilotage, planification ou régulat° ➢ Classification élaborée par Ansoff - Décisions stratégiques - Décisions tactiques - Décisions opérationnelles II/Aide à la décision de gestion Décideur dispose de techniques pour l’aider à formaliser les problèmes et l’aider à effectuer ces choix. Emploi outils adoptés

l’association influencent ses décisions. IV. La décision stratégique A. La décision « La décision est le comportement de l’homme qui opère des choix dans une situation d’information partielle. » Mélèse. Décider, c’est choisir. Igor Ansoff distingue 3 types de décisions : * Les décisions opérationnelles : fixation des prix, réapprovisionnement des stocks. * Les décisions administratives : structure de l’organisation et acquisition de ressources. Ex : création d’un nouveau service

l’entreprise Question 1 : La dirigeante de la PME BioSoins (276 salariés) a fait le choix de la spécialisation : l’entreprise concentre en effet ses activités sur le métier de la cosmétique bio. En référence à la matrice produits/marchés définie par I. Ansoff, cette spécialisation prend diverses formes : Le développement de produits : il consiste à développer de nouveaux produits sur les marchés existants. Après la redéfinition du portefeuille des produits du laboratoire est particulièrement riche en formule

des technologies de l’agroalimentaire. Les dispositifs liés à la RSE sont donc cohérent avec cette dernière. 2- A partir de la typologie d’ANSOFF, identifiez la stratégie globale de l’entreprise et justifiez ses modalités de développement. Ansoff a élaboré une matrice produits/marchés qui montre les deux directions dans lesquelles l’entreprise peut s’engager : la spécialisation ou la diversification. Cette matrice se divise en 4 grandes catégories : pénétration de marché, développement de

Une décision stratégique concerne les relations d’une entreprise avec son environnement elle se caractérise par un objectif à atteindre. Ce sont des décisions prise à long terme, exceptionnelles qui engage la politique de l’entreprise. D’après Ansoff Igor on peut distinguer 3 types de décisions; stratégique, opérationnelle et organisationnelle. Herbert Simon montre que les décideurs ne prennent pas tout en compte et ne peuvent pas tout prévoir. A partir de 2005 DELL se voit passer numéro 2

optimale, mais juste satisfaisante. B. Les niveaux de décision Toutes les décisions n’ont pas la même importance ni les mêmes conséquences sur le fonctionnement de l’organisation, et elles ne sont pas toutes prises de la même façon. Igor Ansoff, dans son ouvrage intitulé Corporate Strategy (1965), distingue trois types de décisions présentes dans l’entreprise : – les décisions stratégiques ; – les décisions d’organisation ou tactiques ; – les décisions opérationnelles. Ces trois types