Ansoff

répétitifs. - Les buts: - Le plan : - L’environnement : - Le changement : est stratégique toute décision impliquant des changements importants, structurels, dans le management de l’entreprise (ses buts, ses activités, son organisation, etc.). IGOR ANSOFF (1918 – 2002) La théorie Z

Innovation permet d’etre meilleur que les concurrent et profite aux consommateurs Pourquoi se diversifier ? Economies de champ Logique dominante Marchés internes La gestion de portefeuille d’activité Matrice BCG Matrice produits/marchés (ou matrice Ansoff) La croissance interne Développer le savoir faire et compétences

être perçue par les clients, doit être viable pour l'entreprise et défendable à long terme face à des concurrents potentiels. Diversification : stratégie globale consistant pour une entreprise à faire coexister plusieurs métiers. Définie par Igor Ansoff comme l'entrée de l'entreprise sur de nouveaux marchés avec de nouveaux produits, la diversification peut mobiliser des ressources et compétences similaires (diversification liée) ou non (diversification conglomérale). Domaine d'activité stratégique

donc : barrières à l’entrée * marché trop petit pour intéresser les grandes entreprises. * Intégration verticale : rachat client / fournisseurs exemple Michelin * Croissance externe : fusions / acquisitions * Diversification => ANSOFF * Intégration ou réintégration d’activités auparavant concédées * Sur marché en croissance => seule stratégie acceptable est une croissance supérieur à celle du marché Sources de la croissance : * Décision stratégique de l’entreprise

marchés par l’innovation et l’entrée sur de nouveaux marchés et contrôler le cycle de vie des produits du début jusqu’à la fin, tout en gardant une production locale. 2) Chapitre(s) du cours concerné(s) Chapitre7 et 10 Auteur(s) H. Mintzberg et I. Ansoff Mot(s) clé(s) Définition(s) Stratégie globale Après un diagnostic stratégique, l’entreprise définit une stratégie globale qui peut être : -la spécialisation : consiste pour l’entreprise à se concentrer sur un seul métier dans lequel elle déploie

styles de direction. Hersey et Blanchard démontrent que le choix du style de direction doit se faire selon le degré de maturité des subordonnés (maturité psychologique, et maturié professionnelle). Les décisions et le processus décisionnel Igor Ansoff distingue 3 types décisions dans l’entreprise : * La décision stratégique (relation de l’entreprise ac son environnement, long terme, unique, difficilement reversible ) ; * La décision d’organnisation (ou tactique, concerne la gestion des

par ALOGIRENOV depuis sa création. La typologie d’Igor ANSOFF peut être schématisée par une matrice produits/marchés. MANAGEMENT DES ENTREPRISES MANAGE – C   PROPOSITION DE CORRIGÉ Page 1 sur 7  BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR TERTIAIRES SESSION 2013 Produits Actuels Nouveaux Marchés Actuels Pénétration de marché Développement de produits Nouveaux Développement de marché Diversification En se référant à la matrice d’Igor ANSOFF, au départ ALOGIRENOV s’est spécialisée dans la menuiserie

aboutie à un choix. C’est l’acte essentiel du dirigeant qui oriente l’avenir de l’entreprise. Souvent complexe, elle entraîne des conséquences importantes surtout quand elle est du domaine stratégique. 2) La classification par niveau (Harry Igor ANSOFF - 1918-…) : Les décisions stratégiques (de planification) sont les décisions de long terme qui engage l’avenir de l’entreprise (création d’une usine, rachat d’entreprise…). Les décisions tactiques (de pilotage) mettent en œuvre sur le moyen

économique, juridique, technologique… C. La diversité des décisions Toutes les décisions n’ont pas la même importance ni les mêmes conséquences sur le fonctionnement de l’organisation, et elles ne sont pas toutes prises de la même façon. Igor Ansoff, dans son ouvrage intitulé Corporate Strategy (1965), distingue trois types de décisions présentes dans l’entreprise : – les décisions stratégiques ; – les décisions d’organisation ou tactiques ; – les décisions opérationnelles. Ces trois types

donc pas optimale, mais juste satisfaisante. B. Les niveaux de décision Toutes les décisions n’ont pas la même importance, ni les mêmes conséquences sur le fonctionnement de l’organisation et elles ne sont pas toutes prises de la même façon. Igor Ansoff, dans son ouvrage intitulé Corporate Strategy (1965), distingue trois types de décisions présentes dans l’entreprise : – les décisions stratégiques ; – les décisions d’organisation ou tactiques ; – les décisions opérationnelles. Ces trois types