Ansoff

ces produits. Je conseiller donc à l’entreprise de communiquer autour de cette histoire de marque en évitant de faire parler de ses problèmes familiaux. 4. Pour la famille Boiron un tel changement représente pour elle selon la matrice Ansoff une diversification DAS 1 DAS 2 Produit/service proposé Distribution de châtaigne « marrons »glacés, purée de « marron », farine de châtaigne, crème de « marron » Métier Négociant de châtaigne Production de produits à base de châtaigne

Management CAS ALOGIRENOV Correction BTS blanc septembre 2015 1. Identifiez et expliquer les stratégies globales successivement mise en œuvre par l’entreprise ALOGIRENOV depuis sa création. Selon Igor ANSOFF, son concept peut être perçu par la matrice d’ANSOFF qui s’identifie en 2 différentes parties : le marché et le produit. Il explique les stratégies globales de l’entreprise comme le critère qui détermine les orientations stratégiques générales les plus opportunes. Selon la matrice d’ANSOFF

facteurs-clés de succès (maîtriser une technologie, innover…) ➢ Formuler la problématique de l’entreprise. ➢ Etablir le diagnostic SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) en mobilisant les outils d’analyse (PORTER, ANSOFF, Matrice BCG, Positionnement Produit / Marché / Technologie, etc.) - L’entreprise demain : anticiper la situation future, en formulant des hypothèses sur les éléments incertains et l’évolution probable de l'environnement. - Prédéfinir

afin d’augmenter sa rentabilité : comment ? * En diversifiant son activité. Ex : Création d’une nouvelle DAS Parfums et Cosmétiques * En pénétrant de nouveaux marchés (Asiatique…) * En rachetant de nouvelles marques D’après la matrice ANSOFF, le groupe a suivi les vecteurs de croissance suivant (par ordre d’étape) : * Augmentation de la pénétration de marchés * Expansion géographique standardisés * Extension de segments de clientèle Question 4 (COMMUNICATION) Choix B :

du manager à son personnel, càd rémunération, climat social, GPEC (gestion prévisionnel des emplois et des carrières) III. Les différents types de décisions Prendre des décisions ces faires des choix individuellement ou collectivement. Igor ANSOFF à distinguer 3 types de décisions : -Stratégique : objectif généraux de l’E, très risqué et irréversible. Elles peuvent donc mettre en péril la pérennité de l’E->prise par la direction générale -Tactique : elle permette l’allocation des r/ss

éhonté est assez peu compatible avec une inventivité débridée mais une parfaite connaissance du marché est requise. Le spécialiste correspond à la troisième stratégie de Porter (Cf. ci-dessus). Les quatre stratégies de croissance d’Ansoff Igor Ansoff a établi une matrice qui croise anciennetés du marché et du produit. Une position dans cette matrice préside au choix d’une stratégie. Marché et produit existants : la pénétration du marché est la réponse appropriée lorsqu’on reste sur un marché

nouveaux produits  Recrutement d’individus  Décision de lancement d’un produit dans une gamme. Ces décisions se prêtent à différents niveaux, ça peut être au sommet de l’entreprise, au niveau intermédiaire comme au bas de la hiérarchie. Igor ANSOFF a distingué 3 niveaux de décisions : • les décisions stratégiques: il s'agit de choisir les axes de développement qui vont engager dans l'avenir et pour longtemps les ressources de l'entreprise. Ce sont des décisions souvent

niche… Outil : loi de PARETAUX, (ou loi des 20/80). 2. Diagnostique : avantages / inconvénients / opportunités / menaces Outil utilisé : matrice SWOT. 3. Choix des cibles : en fonction des atouts de l’entreprise et des clients. Outil : Matrice ANSOFF (matrice de diversification, lorsque l’entreprise a l’opportunité de toucher d’autres marchés). 4. Mettre en place le PAC. Celui-ci est défini annuellement mais nécessite cependant une constante adaptation entre le prévisionnel et la réalité. Etape

l’entreprise de pallier à la saturation du marché local. L’ouverture à l’extérieur va procurer à l’entreprise de nouveau débouché afin d’assurer sa pérennité. La capacité d’une entreprise à s’internationaliser est devenue source de sa croissance (Ansoff, 1965). L’internationalisation peut constituer une opportunité pour un produit donné de l’entreprise : par exemple situé en phase de maturation dans son cycle de vie, le produit peut ressurgir, sur le marché étranger, en phase de croissance. D’où

Likert (1903-1981 Psychologue américain) Il a distingué 4 styles de direction : Le manager autoritaire exploiteur, Le manager autoritaire paternaliste, le manager consultatif, le manager participatif (c’est ce style qui est le meilleur selon lui). Igor Ansoff (1918 – 2002 théoricien de l’entreprise russe, professeur aux Etats-Unis) Il détermine les 2 options stratégiques globales de base : spécialisation et diversification. La stratégie de spécialisation présente trois aspects : pénétration de marché,