Ansoff

niveau hiérarchique du décideur, etc. L’analyse des décisions et des processus décisionnels permet d’identifier les logiques entrepreneuriales et managériales mises en œuvre dans chaque entreprise. 2. Les différents types de décisions Igor Ansoff a proposé une classification des décisions en fonction de leur objet : – les décisions stratégiques concernent les relations de l’entreprise avec son environnement (ex. : décision de produire un nouveau type de voiture à destination des pays émergents…)

réside dans le fait que Dell n’est pas en mesure de leur proposer des prix attractifs en raison de ses difficultés à innover. Enfin, Dell n’a pas su prendre le virage des téléviseurs, des organiseurs personnels, et des lecteurs de musique. Selon ANSOFF 1965, la firme doit avoir des buts clairement définis et opératoires, pour acquérir ou conserver un avantage stratégique. Sans objectifs clairement établis, il est difficile d’élaborer des stratégies cohérentes. 4. Les décisions stratégiques et

marché ce qui lui a permis de faire d’importantes économies d’échelle. Ensuite Tui a opté pour de nouveaux produits sur le marché via des package all-in, mais aussi pour l’attaque de nouveaux marchés à savoir le marché africains et chinois. Ansoff | Produit existant | Produit | Marché existant | Pénétration du marché : présence importante en Europe = leadership | Développement de produit : package spécifiques à bas prix | Nouveau marché | Développement de nouveaux marchés : attaque des

entreprises ont une structure fonctionnelle. Petit a petit, les stratèges ont décidé de s'internationaliser. Les entreprises ont développé des structures dites divisionnelles. Division en marchés. Il a démontré que la stratégie suit la structure. - I. Ansoff (1965) : "Corporate strategy" : est stratégique ce qui relève des relations entre l'entreprise et son environnement. C'est lui qui va insister sur le rôle de l'environnement dans la prise de décision stratégique. - Le modèle LCAG Quatre professeurs

l’entreprise doit prendre une décision en fonction de : * Le pouvoir de négociation des clients * Le pouvoir de négociation des produits * La menace des produits de substitution * La menace d’entrants potentiels * L’intensité de la rivalité | ANSOFF | Diriger et décider | Toutes les décisions sont prises en fonction du couple produit/marché : * Soit pénétration de marché en proposant des prix plus compétitifs que les concurrents * L’extension du marché en proposant de nouveaux produits

stratégie de diversification L’entreprise est présente pour plusieurs DAS, elle propose des produits très différents les uns des autres ; elle est donc présente sur plusieurs marchés. Cette stratégie est accessible aux firmes multinationales (FMN). ANSOFF propose une matrice produit/marché : Produits Marchés Actuels Nouveaux Actuels Expansion Développement des produits Nouveaux Expansion géographique DIVERSIFICATION Il existe différent types de diversification :

secteur … la stratégie est le chemin de cet avantage concurrentiel » (Porter) Les dimensions de la stratégie La stratégie comme positionnement La stratégie comme perspective La stratégie comme positionnement Trois catégories de décisions (Ansoff) Décisions opérationnelles : visent à obtenir de l’exploitation courante le maximum de profit Décisions administratives : gestion des ressources pour obtenir les meilleurs résultats possibles Décisions stratégiques : portent principalement sur

des effets sur l’activité de l’entreprise. Il est possible de classer les décisions selon leur horizon temporel, caractères répétitifs ou non, le niveau hiérarchique où elles sont prises. A. Classification selon l’objet de la décision Igor Ansoff propose une classification selon l’objet des décisions : - Décisions stratégiques : prises par la direction, mettent en jeu la pérennité de l’entreprise & portent essentiellement sur les choix de marchés & de produit afin d’obtenir une meilleure

répétitives. C’est pourquoi les chercheurs en sciences de la décision ont établi des typologies permettant d’identifier et de traiter au mieux chaque décision que le décideur est amené à prendre. 1- L’objet de la décision Ce critère, proposé par Igor Ansoff, conduit à distinguer 3 catégories de décision : ( Les décisions stratégiques (les « grandes » décisions) concernent les relations entre l’entreprise et son environnement. Il s’agit de choisir les axes de développement qui vont engager pour l’avenir

maitrisée. La stratégie de domaine mise en place par une entreprise doit contribuer à la création puis à la pérennité de cet avantage concurrentiel. Source : L’auteure Ressource 4 : Les stratégies globales Les stratégies de couples produits-marchés : I. Ansoff (1918-2002), professeur de management stratégique Produits Marchés Actuels Nouveaux Actuels Spécialisation par pénétration du marché Spécialisation par développement du produit Nouveaux Spécialisation par développement du marché Diversification