Apple Produits De Substitution

d’euros en 1998. DELL est le leader sur le marché des ordinateurs individuels. DELL doit son succès à son « modèle direct » : il centralise l’intégralité de ses activités, de la prise de commande, à la livraison en passant par l’assemblage du produit. 1998 Tous les concurrents de DELL ont intégrés le « modèle direct ». Tendance : On mise sur la différenciation 1) Identification et analyse des facteurs qui ont conduit à la chute de la profitabilité de l’industrie En 1986, IBM réalise

Finalement, les circuits qui vont bien sont ceux qui proposent au consommateur à la fois l’offre et la proximité. LA CONCURRENCE : - Fédérations professionnelles : AFNOR (Elaboration, homologation, promotion des normes et information, vente de produits et services pour les appliquer) AFNOR est un groupe international de services organisé autour de 4 grands domaines de compétences : la normalisation, la certification, l’édition spécialisée et la formation - Edition Dunod : (Edition de livres de

ou celui qui m’intéresse) = le marché est-il porteur ? (Je suis sur un marché, est-ce que ça vaut la peine d’y rester ?) (Je pourrais aller sur un marché, est-ce que ça vaut la peine que j’y aille ?) Réponse : GO ou NO GO Ex : Virgin et le Cola ; Apple et la musique : ils se sont lancés sur de nouveaux marchés Burger King s’est retiré des Champs : les Américains trouvaient que le marché Français n’était plus attractif = un stratège doit être visionnaire ; il sait déjà dans les an 80 que le marché

quels sont les stratégies qui vont permettent à Nespresso de garder et d’améliorer son image de marque afin de pérenniser son activité sur le long terme ? Le succès de Nespresso dépend de trois aspects principaux. Premièrement, offrir le meilleur produit (Café grands crus). Deuxièmement, créer une relation particulière avec les clients (club Nespresso). Finalement, créer un succès (modèle) d’entreprise durable. Table des matières……………………………………………………………………………………………3 1. Historique de la marque

le marketing ? Définition : Démarche de l’entreprise visant à créer de la valeur pour ses clients et à nouer avec eux des relations durables afin de bénéficier en retour de la valeur qu’ils peuvent lui apporter (valeur monétaire en retour). Ex : Apple « Think different » Wal-Mart «  Des prix toujours plus bas » (EDLP = Every Day Low Price) Les composantes du processus marketing : La démarche mercatique  Un état d’esprit : L’activité de l’entreprise est orientée vers la satisfaction des

Ces raisons varient d’une entreprise à une autre et elles évoluent dans le temps. Il y a malgré tout des points communs * Fonction économiques de l’entreprise : A un moment donné l’entreprise dois répondre aux besoins du marché à travers des produits (biens et services). Spécificités : Elles sont liées à la nature et la dimension de l’entreprise : Distinguer les grandes entreprises capitalistes des coopératives ou mutuelles, des PME-PMI, des entreprises publiques… A) La finalité financière :

Le marketing: Faire une pub Fabriquer un produit Vendre en magasin Organiser une fête 1) Définition du marketing Le marketing est : La mise en œuvre sur des bases scientifiques de toutes les activités ... Qui concourent dans une organisation… (OMG, partis politiques, entreprises. « Social marketing » = marketing associatif). A construire une enveloppe symbolique autour de la marque, A créer, promouvoir, distribuer efficacement Des produits ou services Auprès de publics variés (B To

de la micro informatique, Dell a suivi un parcours nettement différent de celui des principaux acteurs du marché. En effet, dès sa création, en 1984, Dell a choisi de vendre ses produits directement à ses clients sans passer par les circuits de distribution traditionnels utilisés par ses concurrents. De plus, Dell produit ses matériels à la demande du client ce qui est également nouveau dans ce secteur. L’ambition de Dell était de construire des ordinateurs de meilleure qualité que ceux des concurrents

Développement et optimisation des ventes LA COMMUNICATION EST DONC 1 OUTIL DU MARKETING La communication dispose elle-même d'une multitude d'outils et de supports pour l'aider dans sa mission (dont la publicité) Mission : promouvoir un produit et ses avantages en vue d'inciter les clients ciblés à l'acheter. BTS COM 1 Marketing = Σ outils POURQUOI PARLER DE MARKETING EN RC?  Même objectifs : Développement des ventes  Développement du CA  Développement du portefeuille

bas et la différenciation. I. La stratégie de domination par les coûts A. Le choix d’une stratégie de domination par les coûts La domination par les coûts consiste pour l’entreprise à réduire le plus possible ses coûts pour pouvoir proposer un produit comparable à celui de ses concurrents à un prix de vente inférieur. L’objectif des stratégies de domination par les coûts est de dominer les concurrents grâce à un prix de vente très attractif tout en étant rentable. B. La mise en œuvre d’une stratégie