Apple étapes D Internationalisation

de mise en œuvre. Il représente tout ce qui été décidé au point de vue attention de ne pas les marketing , c’est donc le plus visible confondre Rmq : on parle des Les 4 P : produit, prix, place(distribution) promotion ( la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi

concurrentiel, visent à satisfaire les attentes et attentions des différentes parties prenantes (v. fiche 5). Exemple : Afin de répondre aux critiques de l’ONG Greenpeace qui considérait dans son classement « pour une high-tech responsable » l’entreprise Apple comme l’un des fabricants informatiques les plus pollueurs de monde, les nouveaux Ipod ont été conçus de manière à réduire leur empreinte écologique. Les écrans LCD sont désormais fabriqués sans mercure ni arsenic, et les écouteurs n’utilisent plus

marketing. o o Une orientation marché Une orientation profit 6 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Satisfaction firme Exploitation Concept marketing (x : Nutella) Philanthropie Désastre (x : Rafale) Satisfaction client 3 étapes : Métier – DAS – Stratégie/DAS : o o o Concentration : micromarché, niche Spécialisation produit (What ?) Ex : IBM Spécialisation Client I-2 Micro-segmentation Objectif : Identifier les groupes de clients qui recherchent les mêmes attributs

ANALYSE DE MARCHE Racheter un fournisseur ou un client ? Se diversifier ? Se développer à l’international ? Racheter un concurrent ? 12 Les enjeux L’analyse de marché est une dimension clé des décisions stratégiques Introduction "Apple rêve de remplacer les manuels scolaires par des iPad" OGM : le groupe allemande BASF renonce au marché européen" Source : lefigaro.fr Source : sudouest.fr Quelles analyses à mener à ces décisions ? "Free Mobile : Lancement d’un forfait

l’implantation en province de la FNAC débute en 1972 par l’ouverture d’un magasin à Lyon. Il s’en suit plusieurs ouvertures dans la capitale et dans les grandes villes de France. En 1980, la FNAC entre en bourse. L’année suivante, l’enseigne débute son internationalisation en ouvrant un magasin à Bruxelles. Aujourd’hui, FNAC signifie « Fédération Nationale d’Achats » et appartient au groupe français PPR (Pinault-Printemps-Redoute) depuis 1994. En 2008 : CA : 4 587 milliards 186 milliards de résultat opérationnel

d’externalisation : il s’agit de faire produire par une entreprise extérieure une partie de sa production. Q1. Reliez les exemples aux termes correspondants : Externalisation   Coca cola vend sa licence à des producteurs locaux  Apple fait assembler l’Iphone par des entreprises chinoises IDE   Renault rachète son concurrent japonais Nissan  Benetton fait fabriquer des pièces au Bangladesh Délocalisation   Tefal réimplante sa production de grilles pain en Roumanie

services, de capitaux). Il sera systématiquement fait état des avantages et difficultés associés aux formes contemporaines de la mondialisation et de d’intégration régionale, en retenant, dans ce dernier cas, l’exemple de l’Union européenne. internationalisation des échanges et mondialisation (durée indicative: 4 ou 5 semaines) Programme Commerce international, croissance et développement Notions essentielles Avantages comparatifs, division internationale du travail, protectionnisme, libre-échange

Economie Microenvironnement Clients Technologie Concurrents Ecologie Etat Entreprise système Banques Démographie Fournisseurs Système juridicopolitique Système socio-culturel Flux d'informations Flux réels Flux financiers Les étapes de la vie de l’entreprise  L’entreprise est un organisme vivant.  Elle a un cycle de vie propre : elle naît, se développe et meurt  La durée de vie dépend de plusieurs variables  Pour vivre plus longtemps, l’entreprise doit être flexible.

manager étant peu enclin à la prise de risques et manquant d’initiatives peut être amené, dans une certaine mesure, à brider la créativité des salariés ou à ne pas savoir la canaliser sur des projets qui pourraient conduire l’entreprise au succès (ex. : Apple, placée sous la direction de managers professionnels, connaît une dynamique d’échec au cours de la période 1985-1997). 2. La coexistence des logiques entrepreneuriale et managériale 2.1. Pourquoi concilier les fonctions d’entrepreneur et de manager 

Développer une stratégie cohérente avec les valeurs des dirigeants. - La confrontation des actions possibles avec les objectifs généraux de l'entreprise : pour définir le choix de manœuvres stratégiques. - Le cœur du modèle se trouve dans les deux étapes de l'analyse interne et l'analyse externe. A- Le diagnostic externe - C'est la mise en évidence des facteurs clés de succès. C'est à dire des compétences nécessaires pour réussir à partir de cela se créer une analyse des menaces et des opportunités