Apple étapes D Internationalisation

distribution Un choix construit et raisonné La mise en place d’un réseau de distribution doit être la conséquence d’un choix stratégique et raisonné basé d’une part sur des critères objectifs à atteindre et d’autre part sur la mise en perspective des étapes de développement de ce réseau. Ces critères objectifs d’opportunité doivent permettrent d’analyser la situation dans son ensemble afin de visualiser la totalité des taches accomplies et celles restant à accomplir afin d’organiser leur exécution

marque différents qui possèdent une même racine, souvent prises au nom de la marque. Ces noms évoquent une origine commune qui permet aux consommateurs de faire le lien immédiatement avec la marque principale. On peut donner comme exemple les produits Apple avec le IPod, IMac, IPhone par exemple ou encore les produits Danone avec Danette, Danonino… 2.1.2 La marque produit Une stratégie de marque produit permet de désigner un nom exclusif à un produit et un positionnement. Cela implique que chaque

l’entreprise sur les marchés (atouts de l’organisation, capacité à maîtriser les FCS du marché)) Les indicateurs : * ATTRAITS (du marché) :Rentabilité -Croissance et taille du marché - Structure de la concurrence/barrières à l’entrée- Internationalisation – Réglementation – Synergies Diagnostic externe (PESTEL + Porter) ATOUTS (de l’entreprise) : Part de marché - Position concurrentielles (en termes d’image, de gamme, de qualité, etc.)- R&D (capacité d’innovation) - Marketing -Ressources

concurrentiel est construit sur un autre élément que le prix (qualité, le service associé au produits, la disponibilité du produits…). Cette différenciation a un coût mais que ce coût est normalement compensé par un prix de vente plus élevé. Ex : Apple et l’IPhone 5 Avantage : on fidélise le client Inconvénients : cela coûte chère La concentration : (focalisation) : (recentrage ou spécialisation) : consiste à se centrer sur un marché particulier ou dans une zone géographique particulière ou encore

6 Satisfaction firme Exploitation Concept marketing (x : Nutella) Désastre (x : Rafale) Philanthropie Satisfaction client 3 étapes : Métier – DAS – Stratégie/DAS : o Concentration : micromarché, niche o Spécialisation produit (What ?) Ex : IBM o Spécialisation Client I-2 Micro-segmentation Objectif : Identifier les groupes de clients qui recherchent les mêmes

premiers et 2 derniers : risques généraux prévalant pour toutes les entreprises X risques spécifiques à l’entreprise qui témoignent de sa plus ou moins grande capacité à s’internationaliser II. L’évaluation du risque pays pour l’entreprise 3 étapes : * Comprendre de quelle manière le risque pays peut se matérialiser : identifier le risque * Evaluer la probabilité qu’il se réalise * Mesurer son impact sur le profit de l’entreprise s’il se réalise 3 grands risques politiques pour

Accueil (standard téléphonique, accueil visiteurs) Les relations de politesse Signes dans la communication de l’entreprise Une communication ‘pensée’ et construite  Culture d’entreprise & cultures de groupe Diffusion des valeurs  IBM v APPLE La communication omniprésente dans la vie de l’entreprise  Emergence d’un concept Prise en compte dans la vie de l’entreprise Déclinaison du concept de l’entreprise communicante   Émergence d’un concept  Entreprise et société

Chapitre 7 : La démarche stratégique Chapitre 8 : Le diagnostic stratégique externe Chapitre 9 : Le diagnostic stratégique interne Chapitre 10 : Les stratégies globales Chapitre 11 : Les stratégies de domaine Chapitre 12 : Croissance et internationalisation de l’entreprise Chapitre 1 : L’esprit et la dynamique de l’entrepreneuriat 1. La logique entrepreneuriale La logique entrepreneuriale est un état d’esprit qui caractérise l’entrepreneur. Elle peut également être portée par des salariés

l’avantage concurrentiel et la synergie. CHANDLER : la stratégie est la détermination des buts à long terme de l’organisation, le choix des actions à engager et l’allocation des ressources nécessaires à l’atteinte de ces buts. 3- Les différentes étapes du management stratégique - Stratégie d’ensemble : Niveau général - Stratégie sur un domaine d’activité stratégique : un marché particulier - Les stratégies sur notre façon de nous organiser. Comment l’organisation va se déployer pour répondre

en œuvre. Il représente tout ce qui été décidé au point de vue marketing, c’est donc le plus visible attention de ne pas les confondre Rmq : on parle des Les 4 P : produit, prix, place (distribution) promotion (la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces